58同城有3000多人的線下銷售團(tuán)隊(duì)，俗稱“地推”，他們負(fù)責(zé)把線下的商家搬到線上來，不但幫助完成平臺(tái)的閉環(huán)，而且解決信息來源問題。這部分商家也是58同城流量變現(xiàn)的主要來源，他們大部分是房產(chǎn)中介、搬家、家政、裝修公司等，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用不太熟練，甚至很多人沒用過電腦。而且他們認(rèn)為一年收我?guī)浊г�，你總得派個(gè)人來。他們的心理是，見到人，再和你簽約。

姚勁波熟悉他們的作戰(zhàn)方式，甚至能找到這些人的根據(jù)地。拿北京的搬家公司來說，他們基本匯聚在海淀的西北旺，而且大部分人都來自一個(gè)地方，定期交流、分享做生意的經(jīng)驗(yàn)，打聽別人從哪里找的客源。所以，搞定其中一兩個(gè)，就會(huì)像多米諾骨牌一樣，砸倒一大片。

正因?yàn)殚L期服務(wù)這部分商家，所以58同城一直以來發(fā)布信息的方式都足夠簡(jiǎn)單，也足夠快捷。曾經(jīng)一度在58同城發(fā)布信息不需要登陸網(wǎng)站，只需要發(fā)送短信到一個(gè)指定的號(hào)碼，就有人幫你把信息上網(wǎng)。

這也是58同城的用戶界面幾年保持不變，甚至讓人覺得過于粗糙、丑陋的緣故。盡管很多人會(huì)像張紹剛一樣抱怨，但姚勁波對(duì)于首頁格式的更換異常敏感，甚至哪一個(gè)詞條位置的變動(dòng)都要經(jīng)過他的允許。“用戶的習(xí)慣不要去改變，他長期上58同城，瞇著眼睛都知道，租房在這個(gè)位置，用戶會(huì)記位置。他到58同城不是來逛的，不是來欣賞你的美術(shù)，他是要解決問題的。”

服務(wù)中小商家與所謂的大客戶不盡相同。服務(wù)好，自然有口碑幫你拉來更多的商家。但是一旦有人在58同城受到傷害，也會(huì)產(chǎn)生群體的負(fù)面效應(yīng)。“大客戶你可以忽悠他，說行業(yè)地位、品牌形象。但是這對(duì)中小客戶沒用，他在你這兒一個(gè)月花了1000元，就要掙回來2000元，一旦沒有，他會(huì)立馬走人。”姚勁波說。目前，58同城的會(huì)員費(fèi)和在線推廣費(fèi)用是最主要的收入來源。

學(xué)費(fèi)

8年中，和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，姚勁波也交過學(xué)費(fèi)，所幸，他有充足的資金能夠支撐，幾個(gè)投資人也起到了關(guān)鍵作用。

58同城起步的年代，分類廣告的天下還是屬于地方上的各大報(bào)業(yè)集團(tuán)。所以，姚勁波也曾經(jīng)想通過DM雜志的方式謀得一席之地。羊東對(duì)這個(gè)事情不太同意，如果還做線下，那就說明做線上的58同城沒多大意義了，但他也沒攔著。后來的事實(shí)證明，做DM雜志這條路，姚勁波沒有走通。

后來是團(tuán)購。58同城切入團(tuán)購是2011年，正是模式如日中天的時(shí)候。當(dāng)時(shí)董事會(huì)成員對(duì)這個(gè)決定有些異議，“團(tuán)購到底適不適合58同城來做?已經(jīng)有很多家公司在里面，一片紅海，你為什么還要進(jìn)去?”但姚勁波的想法是，自己能力足夠強(qiáng)，別人可以做，我為什么不可以做?看到他這么強(qiáng)硬的態(tài)度，董事會(huì)雖然不太同意，但也沒過分制止。

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