Recruit對58同城的投資額度不大，但是作用不容忽視，這等于在為58同城引入更大的投資人背書。果然，華平在2010年12月與DCM共同投資4500萬美元之后，又于2011年3月底投資4200萬美元，其中姚勁波以個人名義向向華平借貸1300萬美元。
趕集網(wǎng)的融資能力也不遜色。2011年，他們就完成了總額7000萬美元的C輪融資，投資方是今日資本和紅杉中國基金。創(chuàng)始人楊浩涌給互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的印象是，海歸背景，個人執(zhí)行能力超強(qiáng)。
這不是保衛(wèi)戰(zhàn)，而是攻堅戰(zhàn)，誰能把對方拿下，誰就有資格坐上國內(nèi)信息分類網(wǎng)站的頭把交椅。姚勁波說，58同城作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎把傳統(tǒng)電視媒體都打透過。“打透過是什么概念?就是所有的熱門節(jié)目，我們?nèi)纪读恕?rdquo;那一年也可稱為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行線下推廣的元年，葛優(yōu)曾為團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)做過代言。
58同城花了近4億元人民幣。“那一年我們的用戶量翻了一倍，日流量突破千萬。”姚勁波曾經(jīng)算過這筆賬，“回過頭來看是很值的，那一年讓用戶真正記住了58同城、使用了58同城。”
僅僅在第二年，也就是2012年，58同城的廣告投放費用就大幅縮減了近2/3。即便如此，58同城的百度指數(shù)也就是用戶關(guān)注度不降反升。今年雖然關(guān)注度略微下降，但仍保持了2011年高峰時期的水平。有業(yè)內(nèi)人士分析道，正是58同城與趕集網(wǎng)大手筆的廣告投入，使得二者拉開了與國內(nèi)其他競爭對手的差距。
但這同時也暴露出58對流量過度依賴的癥結(jié)。有業(yè)內(nèi)人士透露，除電商、團(tuán)購、網(wǎng)游之外，分類信息網(wǎng)站是搜索引擎公司的第四大收入來源，每年用于“流量購買”的投入達(dá)數(shù)億元。不止58同城，分類信息網(wǎng)站如果要保持流量渠道的通暢，勢必每年要維持一定量級的費用投入。信息分類網(wǎng)站是一個流量聚合和分發(fā)的平臺，如果不能吸引大量的用戶使用58同城，自然就談不上將流量變現(xiàn)�？墒侨绻愕木W(wǎng)站沒有海量的信息，誰又會來呢?
“但這是否會成為這些網(wǎng)站盈利能力的軟肋?人們只能看后面幾年的財報才能得悉。這也是考驗一個公司真正運營管理能力的關(guān)鍵：如何控制營銷成本，以及如何增強(qiáng)產(chǎn)品的黏著度。”上述業(yè)內(nèi)人士分析道。
從趕集挖角
如果說學(xué)大對姚勁波還有什么遺產(chǎn)，那就是做58同城這個網(wǎng)站的時候，他決定只身前行。賽富亞洲基金的羊東通過一篇報道知道了58同城，當(dāng)時的賽富亞洲還叫軟銀賽富。羊東按照58同城網(wǎng)站上的電話打了過去，前臺說“稍等”，然后她轉(zhuǎn)告姚勁波說“有個叫軟銀的先生找你”。姚勁波與羊東第一次見面就基本談定了投資金額和比例，然后他馬上去注冊公司，第二次見面就簽訂了融資合同。羊東也成了姚勁波最早的機(jī)構(gòu)投資人。
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