其實，58同城最早意義上的創(chuàng)始人也有三個，蔡文勝以及原來SP 時代樂樂互動的創(chuàng)始人林先珍。“三個人能力都很強(qiáng)，都具備獨干一番事業(yè)的能力，但是姚勁波對分類信息這個東西最興奮。”羊東說，所以后來蔡、林二人逐漸淡出58同城，但依然在董事會上。當(dāng)然，姚勁波從一開始所占的股份就是最大的。
他后來反思，之所以早期58同城發(fā)展太慢，是因為沒有用最好的人。“我一定要知道，在我的視野范圍內(nèi)，最好的人在哪里，然后我就去拉這個人回來。”陳小華就是被他在2007年從競爭對手趕集網(wǎng)那里挖來的。這個此前在媒體視野中默默無聞的陳小華其實是分類信息市場戰(zhàn)爭的關(guān)鍵人物。他是一個SEO 骨灰級的專家，這在一個靠流量取勝的商業(yè)模式中，成為節(jié)點人物。而姚勁波也確實花了大力。
有天下班，陳小華接到姚勁波的電話，非要約他見面吃烤肉，于是他就來到北京惠新中街的金漢斯。姚勁波邊吃烤肉，邊問陳小華，分類信息網(wǎng)站這個事情到底該怎么辦?陳小華心里直嘀咕，你是我的競爭對手，怎么能問我這種問題?他就勸姚勁波，你把黃頁那部分業(yè)務(wù)做好就行了，這塊做好收入也能有個幾十億，因為你們公司人多，地推能力強(qiáng)，我原來也做過，你好好干。
“其實我當(dāng)時的意思是說，你們租房、招聘這塊，已經(jīng)干不過趕集了。”陳小華說。
沒多久，陳小華在地鐵上又接到姚勁波的電話，“我過生日，以私人的名義請你來唱個歌。你看你是湖南人，我也是湖南人，過個生日你總得來吧?K個歌有啥啊?”陳小華拗不過，只好前往。到了才發(fā)現(xiàn)，58所有的高級經(jīng)理都在包房里。K完歌，陳小華就直接把姚勁波的電話給屏蔽了。
一個月后，陳小華在趕集網(wǎng)位于清華科技園的創(chuàng)新大廈上班，辦公室的分機(jī)突然響了。“我是姚勁波，我在你們樓下。你要是不下來，我就去你們公司把你找下來。”陳小華一聽，競爭對手的老板來找我，這還了得。等他一下去，姚勁波就直接把他拽進(jìn)車?yán)铮?ldquo;走、走，我?guī)闳�咖啡館。”
姚勁波為了說服陳小華，甚至動用了自己在站長圈里的資源。陳小華以前的老板也是他的說客，“你怎么不幫助自己圈內(nèi)人啊?”回到熟悉的圈子，是陳小華自述答應(yīng)加入58同城的一個重要原因。在上市的招股書上，IPO前，除姚勁波(持股27.9%)外，公司其他主要股東分別為華平投資(持股25.8%)、軟銀賽富(持股20.5%)、DCM(持股16.6%)、管理層及員工(持股9.2%)。陳小華持股約1%，按照上市首日的市值，他已躍升為千萬美元富翁。姚勁波在重要的投資人會議上都帶著陳小華，昭示著陳小華在公司的重要地位。
流量為王
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