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時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)劉江:助力文明復(fù)興 推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型(6)
時(shí)間:2014-03-10 12:34   來(lái)源:四川在線(xiàn)   責(zé)任編輯:莫小煙
 
    某媒體曾以“黑色星期一”報(bào)道過(guò)出版人制度下時(shí)尚“葡萄”的成長(zhǎng)狀態(tài)和競(jìng)長(zhǎng)效應(yīng)。每月第一周周一,是蘇芒和她主管的10本雜志的出版人、廣告總監(jiān)召開(kāi)例會(huì)的日子。會(huì)上,10本雜志的出版人要依據(jù)上月業(yè)績(jī)表現(xiàn)依次發(fā)言。這樣的會(huì)議最短4個(gè)小時(shí),一般為6個(gè)小時(shí),最長(zhǎng)8個(gè)小時(shí)。討論的核心,既包括如何創(chuàng)造更好的內(nèi)容,更包括如何贏(yíng)得市場(chǎng)的真金白銀。因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好,被排到最后發(fā)言的人有時(shí)甚至?xí)跁?huì)上大哭。“背靠‘時(shí)尚’這棵大樹(shù),實(shí)際上‘特別不好乘涼’。既要應(yīng)對(duì)外面的競(jìng)爭(zhēng),又要面對(duì)內(nèi)部的你追我趕。”一位主編感嘆。
 
    在這些大的創(chuàng)新之外,時(shí)尚和劉江的小創(chuàng)新也無(wú)處不在。創(chuàng)業(yè)初期,為時(shí)尚寫(xiě)出第一份廣告刊例的劉江,曾親自上陣為時(shí)尚拉廣告。當(dāng)時(shí),劉江已經(jīng)出版過(guò)詩(shī)集《時(shí)間的深處》并在圈內(nèi)知名,詩(shī)人去拉廣告是有些難為情的事情,但劉江卻干得卓越有成,原因正在于他的創(chuàng)新—他并不是去拉廣告,而是銷(xiāo)售自己的觀(guān)點(diǎn),他首先是告訴客戶(hù)一個(gè)幫助其贏(yíng)得生意的主意,其次才會(huì)強(qiáng)調(diào)《時(shí)尚》是最適合完成這個(gè)主意的人,而且他還連廣告詞都已經(jīng)為客戶(hù)想好了。這種以智取勝的策略和打法,既發(fā)揮了詩(shī)人的長(zhǎng)項(xiàng),也減輕了難度。按照這個(gè)模式,劉江談成了時(shí)尚的第一個(gè)廣告—賽特購(gòu)物中心,并且為其寫(xiě)了“賽特,與你有約”的廣告語(yǔ)。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)賽特行銷(xiāo)的是有國(guó)際視野的人,對(duì)劉江的創(chuàng)意和時(shí)尚的國(guó)際范兒都非常欣賞,于是兩人在商不言商,在歡聲笑語(yǔ)中達(dá)成了合作。“就像商場(chǎng)和人約會(huì)的那種,它表達(dá)了對(duì)一種生活的向往。”劉江至今對(duì)這個(gè)廣告印象深刻,“我把理想賣(mài)給他,他就買(mǎi)了。”
 
    后來(lái),劉江又發(fā)揮“詩(shī)人拉廣告”的創(chuàng)新模式和能力,為一個(gè)眼鏡廠(chǎng)商寫(xiě)下了“添一道風(fēng)景在眼前”的廣告詞,為一個(gè)指甲油廣告擬了 “點(diǎn)染十足的激情”的標(biāo)題,并爭(zhēng)取到他們的廣告合作。
 
    創(chuàng)新讓時(shí)尚成就了卓越,也成就了一大批既有文化水準(zhǔn)又有市場(chǎng)意識(shí)的復(fù)合型人才,進(jìn)而做長(zhǎng)了中國(guó)傳媒領(lǐng)域最大的短板,為時(shí)尚發(fā)展注入長(zhǎng)久活力。
 
    “我們視重復(fù)自己為對(duì)自己最大羞辱。”劉江語(yǔ)氣堅(jiān)定地表明自己對(duì)創(chuàng)新的重視。創(chuàng)新發(fā)展20年后,時(shí)尚創(chuàng)新的領(lǐng)域越來(lái)越大,創(chuàng)新的道路越走越寬。

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