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近兩年國內(nèi)大部分游戲廠商都遇到了“麻煩”，市場規(guī)模增長緩慢，游戲利潤逐年遞減，因此不少國內(nèi)的廠商將目光放準(zhǔn)海外市場，一時間海外仿佛成了廠商手里最后的救命稻草。但情況果真這么簡單嗎?在剛過去的2016TFC移動游戲海外論壇上，游戲出海是大家談?wù)撟疃嗟脑掝}之一。但是觀點(diǎn)與現(xiàn)狀卻出現(xiàn)兩級分化的態(tài)勢。
一方面，行業(yè)大佬紛紛為出海站臺，6waves副總裁唐臣發(fā)表了《高收入地區(qū)游戲全球化的發(fā)行方向與策略》的精彩演講，Aviagames CEO Vickie Chen也分享了《北美手游市場營銷新秘笈》，而上海掌穆通信科技有限公司CEO馬智剛跟大家介紹了《印尼移動游戲市場的現(xiàn)狀和機(jī)遇》。
另一方面，在國外真正能夠亮出來的國內(nèi)明星產(chǎn)品卻屈指可數(shù)。對于關(guān)注市場的人來說，海外是一個更大的市場，文化差異更大，海外市場本身就不是一塊好啃的骨頭，出海是容易，但是這個“�！钡乃钏疁\，就不好定奪了。
6waves副總裁唐臣：高收入地區(qū)游戲全球化的發(fā)行方向與策略
6waves副總裁唐臣認(rèn)為海外的一些市場成本會越來越高，每年的成本都在提升，目前專注的國家基本上都是在谷歌統(tǒng)計的高收入國家，日本、美國、韓國、港澳臺，還有北美和澳大利亞和英國，其實(shí)都是英文版本的。在海外發(fā)行基本離不開這四塊的內(nèi)容，首先第一是本地市場的本地化，本地的發(fā)行公司有多少了解本地的市場和本地的用戶，其實(shí)這是非常關(guān)鍵的，其次廣告推廣這個部分，大家可以做前期的預(yù)熱和線上的買量和線下的一些推廣，包括戶外和電視廣告的推廣。 第三廣告優(yōu)化是各個公司非常關(guān)注的一塊，怎么樣優(yōu)化你的廣告，怎么樣追蹤各個游戲的IOY，讓很多廣告達(dá)到最好的效果。最后媒體宣傳部分，其實(shí)這一些高收入國家，每一個國家地區(qū)的合作伙伴也都有一些差別，這也是得益于我們多年在海外的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，積累了很多合作伙伴，知道怎么樣做媒體的宣傳和市場的推廣。
Aviagames CEO Vickie Chen：北美手游市場營銷新秘笈
首先分享一下北美市場的一個機(jī)會，北美市場，中國公司進(jìn)入北美市場，開始是非常早的，大概是在兩千零幾年的時候，比如像IDG甚至之前的公司，在那邊也取得了不錯的成績，2008年、2009年的時候像我提到的完美、暢游、等一些公司也進(jìn)入了這個市場，現(xiàn)在越來越多了，比如剛才的嘉賓，比如6waves也取得了非常好的成績。整個北美市場呈現(xiàn)了一個非常好的增長趨勢，雖然不像2013、2014、2015增長幅度這么大，每年有30%的增長，但2016、2017每年還會有上位數(shù)的增長，再加上美國市場本身的基礎(chǔ)特別好，用戶的質(zhì)量非常高，忠誠度和付費(fèi)意愿和能力非常好，所以還是特別值得大家探索這個市場。
第二想說的是，中國手游在北美市場，這兩年非常好，之前我們進(jìn)入市場走了很多彎路，交了很多學(xué)費(fèi)，但大家可以看到中國游戲在北美市場取得了不錯的成績，2016年預(yù)計整體比2015年收入翻番，會達(dá)到1億多美金的收入，在去年只有5000萬的樣子。
第三想說的是，目前的趨勢，中國公司出海到北美主要的品類，第一是變現(xiàn)能力非常強(qiáng)的游戲，第二是應(yīng)用，第三是很多的跨境電商，整個北美市場。
上海掌穆通信科技有限公司CEO馬智剛：印尼移動游戲市場的現(xiàn)狀和機(jī)遇
我想介紹的主要內(nèi)容就是說，在海外做產(chǎn)品的推廣，一定要本土化， 印尼的GDP在過去五年持續(xù)增長，增長的年化漲幅都在5個點(diǎn)以上，大家可以自己看一下印尼的發(fā)展，是一個2.5億的人口，有50%人口小于30歲，70%的人口小于40歲，跟中國的互聯(lián)網(wǎng)相差是3年到5年的時間，絕大部分在35歲以下。另外印尼是一個社交非�；钴S的國家，F(xiàn)acebook和Twitter在全球排名都是前三，印尼在數(shù)據(jù)廣告行業(yè)發(fā)展非常迅猛，整個亞太地區(qū)是排第一位的。
印尼在社交產(chǎn)品類的使用頻率，用戶使用習(xí)慣，手機(jī)習(xí)慣使用、閱讀習(xí)慣的內(nèi)容，印尼人偏愛的內(nèi)容偏好。中國人在印尼做生意一定要本土化，不是我這樣的光講幾句英文，很熟悉印尼的島嶼就能搞定了。本土化最核心的就是說怎么了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，包括國內(nèi)最成熟的模式復(fù)制到有3到5年差的國家。
國內(nèi)游戲“出�！钡哪切┦�
什么樣的產(chǎn)品適合出海?應(yīng)該反過來思考，海外需要什么樣的產(chǎn)品?每個國家的市場都不一樣，比如俄羅斯，榜單上全是重度的游戲，如果做俄羅斯市場，就做重度的游戲;如果做東南亞，就做休閑類或卡牌類的游戲;當(dāng)然也要看自己的DNA，即思考自己是什么樣的企業(yè)，方向是什么，制作人的優(yōu)勢在什么地方。海外需要什么樣的產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品。
海外是一個更大的市場，文化差異更大，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。不同的廣告平臺，最開始出海都會從全球的角度直接覆蓋，但慢慢就會發(fā)展成區(qū)域性的側(cè)重，可能有些平臺只做中東，做深做實(shí)了以后，也可以有很大收益。一個更大更多樣的市場，有更多的機(jī)會。
國內(nèi)廠商紛紛選擇出海，但歐美市場很殘酷，貿(mào)然出海，沒有資源、不了解市場、不了解用戶，未必就能一帆風(fēng)順，也會遇到許多新的挑戰(zhàn)：
1)節(jié)點(diǎn)少，外網(wǎng)鏈路不可靠，經(jīng)常有延遲、卡頓、無法登陸等問題。
2)團(tuán)隊(duì)配置及配合的挑戰(zhàn)。
3)是否找準(zhǔn)市場定位和推廣手段。
4)海內(nèi)外市場的文化差異。
5)海外渠道的溝通問題。
不出海就出局?還是出海死得更快?
對于出海這件事，曾經(jīng)有人高喊“不出海就出局”。今后的游戲市場，只做本土化機(jī)會渺茫，全球化是大勢所趨。如果要理解游戲廠商的這種對于本土市場的焦慮，和對海外市場的渴望，一組數(shù)據(jù)也許能說明一些問題。數(shù)據(jù)顯示，中國游戲用戶數(shù)的增長率已連續(xù)5年下降，在游戲市場收入方面也創(chuàng)下了2008年以來的 值。和增速放緩相對的是，大企業(yè)控場的情況越發(fā)嚴(yán)重，光騰訊和網(wǎng)易兩家企業(yè)游戲總收入就達(dá)到了整個游戲市場的52.3%，而手游營收占比更高，占到了60.5%。TOP10游戲占移動游戲市場總收入的59.4%。和國內(nèi)數(shù)據(jù)的慘烈相比，海外市場似乎能給人一些希望。中國自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外市場銷售收入，2008年只有0.7億美金，2015年已經(jīng)達(dá)到53.1億美金，8年時間收入規(guī)模激增近75倍。 的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，海外市場實(shí)際銷售收入達(dá)到25.3億美元，同比增長43.7%。
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