僅統(tǒng)計，下半年將要上線的二次元游戲就有20余款，價值未統(tǒng)計在內(nèi)的產(chǎn)品，這個細分市場很有可能迎來爆款。然而回顧以往，我們?nèi)匀荒芸吹蕉卧螒蚝苌儆谐晒�，那么，究竟為何發(fā)好一款二次元的游戲如此困難?叔叔認為主要是以下10個誤區(qū)使然。
誤區(qū)一：二次元就是動漫
真相：二次元，是指ACGN(動畫、漫畫、游戲、輕小說)文化中“虛構(gòu)世界”。動漫中的虛擬世界是二次元的一部分，但二次元不等于動漫。
誤區(qū)二：漫畫畫風的游戲就是二次元游戲
現(xiàn)象：一些非二次元題材的的游戲，使用了看上去比較二次元的美術(shù)風格，試圖吸引二次元玩家，例如一些三國、西游題材的游戲。
真相：二次元游戲是指游戲題材和玩法貼合二次元的游戲，雖然一般二次元游戲都擁有日系、美系漫畫的畫風，但僅僅畫風二次元是不足以稱為二次元游戲的。
誤區(qū)三：有動漫IP的就是二次元游戲
現(xiàn)象：一些游戲使用了知名IP作為游戲題材，卻只是借IP進行“換皮”。
真相：在一般意義上來講，擁有動漫IP的游戲產(chǎn)品就比較接近二次元游戲了，但在游戲玩法上仍需貼合二次元玩家的習慣，讓玩家找到熟悉感與代入感，“換皮”神馬的還是不要輕易嘗試，二次元玩家不會喜歡的。
誤區(qū)四：二次元用戶太少，做精準營銷的話量撐不起來
現(xiàn)象：很多“二次元”游戲，卻只在傳統(tǒng)渠道上進行推廣，導致游戲的核心玩家缺失。
真相：二次元這個群體對比傳統(tǒng)渠道用戶總數(shù)量，的確是不算龐大。但多款二次元游戲的成功也說明了二次元并不是一個小眾群體，找不到二次元的量不是因為沒有量，而是因為沒有找對地方。
案例：《花千骨》在貼吧的推廣位、《柯南OL》在視頻站新番視頻中的暫停廣告等，都是屬于找對地方的推廣。
誤區(qū)五：“渠道為王”是游戲發(fā)行不變的真理
現(xiàn)象：二次元的主要陣地上完全看不到某游戲的身影，卻在各大市場的推薦與榜單上活躍。
真相：二次元游戲的核心用戶并不在渠道上，在渠道上擁有再好的位置，都只能吸到非二次元的玩家。在二次元用戶的聚集地做好品牌推廣，你會發(fā)現(xiàn)通過搜索得到的量不亞于推薦位帶來的量，并且還全是二次元目標受眾。
案例：《崩壞學園2》在布卡、有妖氣等二次元APP上的上的漫畫，使本身沒有IP的游戲擁有了自身的品牌文化。
誤區(qū)六：美女永遠是最好的營銷手段
現(xiàn)象：動漫題材的游戲，在推廣時卻只能看到穿著暴露的大胸模特。
真相：傳統(tǒng)的大胸美女吸量打法在二次元是行不通的!二次元的小伙伴只喜歡動漫、游戲中的帥哥美女正太蘿莉，混淆二次元與三次元是在二次元圈子中生存的大忌，用一個性感模特來推廣二次元游戲，只會引起二次元用戶的反感。
誤區(qū)七：充值返利活動效果一定是好的
現(xiàn)象：充值10元，返還20元Q幣，參與量卻慘不忍睹。
真相：年輕的二次元玩家比渠道用戶更容易沖動消費，他們更在乎活動給的角色或道具是否是他們喜愛的，而充值活動有多大力度的優(yōu)惠并不是他們優(yōu)先考慮的因素。比起一個優(yōu)惠到讓游戲虧本的活動，他們更愿意為一個有愛的活動買單。
誤區(qū)八：核心社區(qū)沒什么用，還要花成本維護
現(xiàn)象：游戲沒有官方論壇，沒有官方貼吧，在媒體站中也沒有自己的專區(qū)，玩家找不到途徑與他人交流，很快就流失了。
真相：擁有一個能夠讓玩家獲取信息并互相交流的社區(qū)是非常重要的。不論游戲中的社交元素做的多么完美，玩家都會習慣于在一個社區(qū)中與他人交流游戲經(jīng)驗。一個氣氛良好的核心社區(qū)能夠積淀游戲的品牌與文化，形成老司機與新玩家的良性循環(huán)。
案例：《十萬個冷笑話》官方貼吧有良好運營讓新玩家能夠簡單地上手游戲，增加留存。
誤區(qū)九：花錢維護核心用戶口碑效果不明顯
現(xiàn)象：寧愿很砸錢做硬性推廣，也不愿意利用種子用戶進行口碑傳播。
真相：二次元用戶擁有非常強的自傳播性，很喜歡把自己喜歡的游戲推薦給認識的人，甚至是向認識的人大賣“安利”。服務好初期二次元種子用戶的口碑是一種十分高效的營銷方式，叔叔在一個千人動漫群中貼了某游戲的截圖，并回答一些感興趣的人的問題，很快就讓群里某游戲的玩家數(shù)突破了500。
案例：《梅露可物語》微信公眾號的定期福利和玩家活動，增加了用戶粘性。
誤區(qū)十：我們的推廣一點都不商業(yè)化，肯定能發(fā)好
現(xiàn)象：過分賣二次元情懷，犧牲商業(yè)化節(jié)點，玩家卻不買賬。
真相：二次元的用戶不喜歡商業(yè)化的營銷，喜歡情懷向的推廣方式。但這不代表完全脫離商業(yè)化去做“有愛”的事就能發(fā)行好一款二次元游戲。在游戲發(fā)行的過程中，也不能僅僅考慮二次元核心受眾的喜好，而放棄重要的市場節(jié)點。在二次元與商業(yè)化中，需要找到一個平衡點，不要“用力過猛”讓玩家感受到刻意的“二次元”。
這些誤區(qū)算是二次元游戲發(fā)行中比較典型的一些錯誤觀點，其中大多來自于傳統(tǒng)游戲發(fā)行模式中的成功經(jīng)驗，這些成功的打法由于不適合二次元，變成了一些“坑”。想要避開這條路上的各種“坑”，就需要在做游戲發(fā)行時更用心的去了解二次元的玩家，使用更加二次元的打法來進行游戲的營銷與推廣，服務好最核心的一批二次元玩家，推倒廠商與玩家之間的“次元墻”。
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