在王俊煜看來，所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶，除音樂之外，對其他內(nèi)容的需求周期可以總結(jié)為之間存在松散聯(lián)系的“六度理論”：發(fā)現(xiàn)—>查找—>傳輸（下載）—>消費(fèi)—>管理—>分享。而豌豆莢起初的切入點(diǎn)便是傳輸，其產(chǎn)品載體就是PC端的手機(jī)助手。

同時(shí)，王俊煜意識到，自己并不擅長需求鏈條上位于傳輸之后3個(gè)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營，于是，由傳輸節(jié)點(diǎn)而向前拓展，便成為了豌豆莢生長的基本邏輯。

值得注意的是，在豌豆莢的產(chǎn)品序列中，不僅有對應(yīng)六度理論前3個(gè)需求節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵產(chǎn)品，還有著圍繞這3個(gè)節(jié)點(diǎn)的立體拓展。

事實(shí)上，如果說視頻搜索與iOS云相冊是豌豆莢在“查找”與“傳輸”兩個(gè)節(jié)點(diǎn)的橫向拓展的話，尚未正式上線的應(yīng)用內(nèi)搜索，便是在“查找”這一需求節(jié)點(diǎn)上的大膽探索的垂直產(chǎn)品。

目前，豌豆莢已經(jīng)擁有兩億安裝量和日分發(fā)3000萬的成績。其視頻搜索剛上線后5天之內(nèi)，便有超過50萬的用戶使用了其視頻訂閱功能。

可以看出，豌豆莢的價(jià)值，正是其區(qū)別于傳統(tǒng)Android應(yīng)用商店，而圍繞六度理論的前3個(gè)節(jié)點(diǎn)——發(fā)現(xiàn)、查找與傳輸——所構(gòu)建的一個(gè)有現(xiàn)實(shí)需求支撐的多樣產(chǎn)品形態(tài)。

滿足需求與牽引習(xí)慣

豌豆莢獨(dú)立進(jìn)擊的姿態(tài)，的確令人贊賞。而不久前王俊煜開始以豌豆莢CEO的身份掌控公司，也反映出投資方對他這種探索的認(rèn)可。然而，其成長的可能性空間還有多少，這其實(shí)取決于兩個(gè)基本的限制條件——滿足用戶需求的能力與牽引用戶習(xí)慣的成本。這可以從3個(gè)方面去看。

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