五糧液去年成立七大營(yíng)銷(xiāo)中心，并逐漸改制為營(yíng)銷(xiāo)子公司。而在此之前，五糧液的營(yíng)銷(xiāo)中心主要負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理、市場(chǎng)監(jiān)督，本身并不做產(chǎn)品的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)，而改制后，營(yíng)銷(xiāo)中心則變成了獨(dú)立的法人代表，成為經(jīng)營(yíng)實(shí)體，并要直接面向市場(chǎng)銷(xiāo)售。

長(zhǎng)城證券發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，2012年公司建立的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)終端促銷(xiāo)起到重要作用。目前主要的幾個(gè)產(chǎn)品，包括五糧春、五糧醇賣(mài)得都不錯(cuò)，增速在20%左右。但唐橋認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)公司的翻盤(pán)仍需要一個(gè)過(guò)程。而記者獲悉，唐橋已在五糧液內(nèi)部會(huì)議上要求加快建立子公司。

而營(yíng)銷(xiāo)中心的成立，意味著五糧液的銷(xiāo)售模式將從四級(jí)縮減為三級(jí)。對(duì)五糧液而言，之前是從總公司到省級(jí)平臺(tái)商，之后到運(yùn)營(yíng)商，再到終端四級(jí)銷(xiāo)售模式，成立7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，唐橋認(rèn)為是將銷(xiāo)售前移，直接變成營(yíng)銷(xiāo)中心到運(yùn)營(yíng)商到終端的三級(jí)銷(xiāo)售模式。“希望用三級(jí)到達(dá)終端，流通環(huán)節(jié)減少一級(jí)，到終端的價(jià)格就更低。”唐橋稱(chēng)。

五糧液還開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)終端價(jià)格的管理，“過(guò)去總經(jīng)銷(xiāo)品牌我們是不管價(jià)格的，由商家來(lái)定，現(xiàn)在終端產(chǎn)品價(jià)位我們主管，使得到達(dá)市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)品價(jià)位 。”唐橋表示。

不過(guò)，此前五糧液等高端白酒主要依靠團(tuán)購(gòu)模式、大客戶(hù)制，而今轉(zhuǎn)向以個(gè)人消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)為主的中低檔市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，對(duì)一線白酒企業(yè)而言，將考驗(yàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。“一線白酒企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式、組織體系都不支撐中低端酒的運(yùn)作，現(xiàn)在重新做資源、傾斜布局戰(zhàn)略肯定需要時(shí)間。”毛小民企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司董事長(zhǎng)毛小民認(rèn)為。

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