為了客戶能更好的打開市場，濟(jì)南新思路機(jī)械以客戶為中心制定的全方位營銷策略，協(xié)助濟(jì)南新思路的客戶更好的了解市場營銷的定義以及市場營銷的四大步驟。
市場營銷（Marketing），又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。
濟(jì)南新思路機(jī)械分享的四大市場營銷策略為：分析市場機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場、確定市場營銷策略以及市場營銷活動(dòng)與管理。
一、濟(jì)南新思路機(jī)械之分析市場機(jī)會(huì)
在運(yùn)作濟(jì)南新思路機(jī)械設(shè)備的同時(shí)，我們需要對(duì)我們將要做的市場環(huán)境有一定的了解。比如當(dāng)?shù)厥忻嫔狭魍ǖ谋尘皦Χ鄬儆谑裁达L(fēng)格，什么類型的背景墻銷量會(huì)比較高，當(dāng)?shù)厝巳合M(fèi)水平怎么樣，競爭對(duì)手有沒有壓力等。
只有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境有了充分的了解，濟(jì)南新思路機(jī)械的客戶才能制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇。比如針對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的單一化，強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品個(gè)性定制的特性。
二、濟(jì)南新思路機(jī)械之選擇目標(biāo)市場
當(dāng)濟(jì)南新思路機(jī)械的客戶對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境有了充分的了解之后，就需要我們對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行一下選擇。將這個(gè)裝修市場劃分為若干子市場，將子市場的需求進(jìn)行篩選，從而選擇其中的幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場，將對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品投放到對(duì)應(yīng)的市場中，來滿足目標(biāo)市場的需求。
三、濟(jì)南新思路機(jī)械之確定市場營銷策略
在市場營銷中，確定市場營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
1、價(jià)格策略
針對(duì)市場營銷策略中的價(jià)格策略，濟(jì)南新思路機(jī)械給出的建議是：優(yōu)惠策略。因?yàn)槭亲约簩?duì)背景墻進(jìn)行加工生產(chǎn)，所以能明白其中的利潤有多么巨大。所以前期的時(shí)候針對(duì)競爭對(duì)手以及自己產(chǎn)品生產(chǎn)成本，把價(jià)格訂到大多數(shù)人可以接收的范圍中，采取薄利多銷的價(jià)格政策。當(dāng)然當(dāng)你的產(chǎn)品在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，品牌效應(yīng)下，產(chǎn)品價(jià)格也需要適當(dāng)上調(diào)。
2、產(chǎn)品策略
對(duì)于濟(jì)南新思路機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品而言，其本身就具備很大的市場競爭力，所以只要領(lǐng)會(huì)濟(jì)南新思路機(jī)械培訓(xùn)的 工藝技術(shù)，產(chǎn)品本身對(duì)于市場就有很大的優(yōu)勢(shì)。
3、渠道策略
在做好與裝修公司，房地產(chǎn)公司搞好關(guān)系，做好產(chǎn)品直銷的同時(shí)，可以采取網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，淘寶店鋪、百度推廣等都是不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷，濟(jì)南新思路機(jī)械設(shè)備有限公司也是有專門的培訓(xùn)部門進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。
四、濟(jì)南新思路機(jī)械之市場營銷活動(dòng)與管理
1）市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃。
�。�2）市場營銷組織。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo)，需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng)。
�。�3）市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)跟種莊稼類似，都需要你辛苦勞作之后才會(huì)結(jié)出果實(shí)。不同的是，創(chuàng)業(yè)還需要你有頭腦，濟(jì)南新思路機(jī)械誠邀有頭腦的創(chuàng)業(yè)者前來參觀考察。
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