統(tǒng)一老壇一直以來被稱為酸菜方便面市場的 “ 一代宗師 ” 。 2012 年，統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面單品年銷售額沖到近 50 億元，占據(jù)酸菜口味方便面市場 60% 的市場份額。據(jù) AC 尼爾森數(shù)據(jù)顯示： 2013 年，酸菜口味方便面在整個方便面市場中占比已經(jīng)由 15.9% 上升至 17.6% 。推估酸菜口味方便面市場規(guī)模已近 100 億，統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面不僅改變了方便面市場格局，也改變了中國方便面的歷史。

　　然而，統(tǒng)一剛進入大陸市場時，另一個臺灣品牌已經(jīng)搶占先機， 2000 年到 2008 年，統(tǒng)一銷售額跌倒冰點。統(tǒng)一老壇如何實現(xiàn)突破，如何成為方便面市場中的龍頭老大?近期，央視經(jīng)濟頻道播出大型專題片《 2013 我們的品牌 —— 統(tǒng)一老壇酸菜傳奇》，深入統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部，講述了統(tǒng)一老壇酸菜經(jīng)過重重磨礪堅韌成長的故事，且破解了統(tǒng)一企業(yè)的成功密碼：堅持創(chuàng)新、以消費者利益為中心。

　　創(chuàng)新成就鳳凰涅槃

　　紅燒牛肉面風靡二十年，消費者已經(jīng)有了 “ 味覺疲勞 ” ，統(tǒng)一意識到這是一個契機，口味創(chuàng)新勢在必行。酸菜在西南是家喻戶曉的傳統(tǒng)美食，腌制芥菜的工藝綿延傳承了上千年。在川菜中，提起酸菜人們就想起 “ 媽媽的味道 ” 。在辣味方便面口味中， “ 酸辣 ” 口味方便面的市場還是空白，統(tǒng)一企業(yè)決定以此為切入點，沿用傳統(tǒng)工藝，推出老壇酸菜牛肉面。老壇酸菜牛肉面首次將 “ 濕態(tài) ” 蔬菜包與方便面結合，邁出了中國方便面行業(yè)劃時代的一步。

　　有了創(chuàng)新品牌，下一步就是推向市場。 2008 年，統(tǒng)一啟用 “ 鳳凰計劃 ” ，砍掉數(shù)百個沒有未來的產(chǎn)品，騰出最大的資源給 “ 夢幻產(chǎn)品 ”—— 老壇酸菜牛肉面。這是一步險棋，只能知恥而后勇，大膽變革，背水一戰(zhàn)。

　　2011 年，統(tǒng)一 “ 老壇酸菜牛肉面 ” 的年銷售額從 1.5 億沖到 36 億元，單品銷售量翻了 20 余倍。創(chuàng)新是統(tǒng)一企業(yè)一直以來堅持的原則，老壇酸菜的品牌創(chuàng)新與突圍，為中國品牌升級提供了寶貴經(jīng)驗。

　　用心贏得消費者青睞

　　除了創(chuàng)新的膽識和氣魄，統(tǒng)一企業(yè)一直堅持以消費者利益為中心。

　　“ 尋味之旅 ” 團隊是統(tǒng)一為尋找新口味而組建，為了貼近消費者的口味，他們深入民間，跑遍重慶、成都、云南、貴州等地。正是因為注重消費者感受，才使得他們相信統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面這個來自民間的產(chǎn)品，一定能夠贏得消費者的青睞。

　　恰逢央視《 2013 我們的品牌 —— 統(tǒng)一老壇酸菜傳奇》播出的這段時間，統(tǒng)一老壇酸菜包工廠也開始向大眾消費者和媒體開放，把消費者對品牌的信任當成一種責任，讓消費者體驗 “ 看得見 ” 的正宗。

　　本次活動，是統(tǒng)一酸菜風味包廠首次向公眾開放。統(tǒng)一老壇向消費者展示了酸菜制作的傳統(tǒng)工藝，其中最關鍵的是酸菜的九九八十一天完全發(fā)酵，足時發(fā)酵的低酸條件可以 上抑制蔬菜發(fā)酵過程中亞硝酸鹽的產(chǎn)生，為消費者提供更安全有保障的美味。發(fā)酵完成后再沿用傳統(tǒng)老壇，以富含活性乳酸菌的老鹵水進行二次發(fā)酵，生產(chǎn)出健康安全、滋味酸爽的美味酸菜。統(tǒng)一老壇酸菜特有的工藝源于傳統(tǒng)、成于創(chuàng)新，這也是統(tǒng)一老壇 “ 正宗 ” 的立足之本。

　　“ 公司的核心戰(zhàn)略就是價值營銷，我們希望能夠在我們的營銷里，真正做出跟我們競爭對手的不一樣。 ” 統(tǒng)一中投總經(jīng)理侯榮隆說。毫無疑問，這個策略就是指向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務。

　　市場 不會辜負一個有創(chuàng)新精神和能力、有生命力、以為消費者提供最好的產(chǎn)品為最終目標的品牌，統(tǒng)一 “ 老壇酸菜牛肉面 ” 給創(chuàng)新乏力的方便面行業(yè)帶來了力求創(chuàng)新的正能量。

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