正是在這種理念的指引下,北汽集團于2009年12月,斥資2億美元收購了北歐豪華品牌SAAB的核心技術(shù)資產(chǎn)。更重要的是,北汽還成功收購了SAAB知識產(chǎn)權(quán)中的Know-How——這是一個歐洲豪華品牌60年的知識與智慧的積淀,同時也成為中國汽車企業(yè)海外收購知識產(chǎn)權(quán)中第一個成功案例。以此為基,北京汽車用三年的時間勵精圖治,不僅消化吸收SAAB技術(shù),還針對中國消費市場進行了全面的技術(shù)升級,最終于今年5月成功推出首款中高級轎車——北汽紳寶。如今,這款車型憑借源自渦輪增壓鼻祖的強勁動力,比肩C級的豪華配置,新版C-NCAP五星安全評價,以及“貼地飛行”般的精準操控,迅速虜獲熱衷極速駕控的“粉絲們”,并以連續(xù)5個月銷量過千的佳績成功坐穩(wěn)B級車主流陣營,從而徹底打破自主B級車“15萬以上的天花板”。
北汽紳寶熱銷的同時,北京汽車另一款A(yù)0級轎車E系列,已然成為熱愛生活的都市年輕一族 車型。尤其是這款車先后推出的兩廂、三廂版本,充分拓展并滿足了目標人群的需求,再加之時尚大氣的外觀、米拉調(diào)校的扎實操控、同級 的超高配置,以及媲美A級的充?臻g,為E系列贏得了“超值小車王”的美譽。
在微車領(lǐng)域,北汽威旺更是以消費者需求為第一標準。2011年,第一款微客產(chǎn)品北汽威旺306以“民生車”身份上市,憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)樹立了良好的用戶口碑;2012年,北汽威旺205及205加長版登場,憑借超大空間,強勁動力,周全防護,便捷舒適,時尚設(shè)計等五大核心優(yōu)勢贏得了消費者信賴。在剛剛過去的10月28日,北汽威旺瞄準目前井噴式增長的緊湊型MPV市場,重磅推出全新產(chǎn)品——北汽威旺M20。該車將以超大空間、舒心駕馭、安全操控、澎拜動力的實用性能;以及時尚、潮流、動感的整體造型和具有強烈德系風范的設(shè)計風格,為消費者提供全方位的“實”“尚”感受。
精準營銷 與目標消費者“無縫對接”
眾所周知,汽車產(chǎn)品日益加深的同質(zhì)化趨勢,使廠商的營銷難度不斷增加,如何在信息爆炸的茫茫人海中準確鎖定目標消費者,是所有汽車品牌不得不直面的難題。對此,北京汽車股份有限公司總裁李峰獨創(chuàng)了以效率為導(dǎo)向的“精準營銷”戰(zhàn)略。據(jù)他本人介紹,“精準營銷”戰(zhàn)略最主要是針對北汽紳寶所處的15萬以上自主B級車市場,因為該級別市場在整個中國汽車市場中營銷難度 。因此北京汽車不能照搬傳統(tǒng)營銷方式,而要以精準營銷的策略,以最小的投入換來最大的收益。對于這一戰(zhàn)略的執(zhí)行,李峰概括為“集客、發(fā)酵、體驗、成交”的“四步曲”。
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線:http://dstuf.com/