據(jù)劉雁南透露，目前在單個小貸項目中，有利網(wǎng)的毛利率約為項目貸款金額的2%。盡管這一毛利率水平已大大低于部分以高收益項目為賣點的P2P平臺，但出人意料的是，劉雁南卻仍然認為這樣的毛利率“高出了他的理想水平”。“我希望我們的毛利率可以再降一些，讓利給小貸公司及最終借款人，以進一步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。”

全力擴大交易規(guī)模，是有利網(wǎng)薄利策略得以實施的關(guān)鍵。然而，有利網(wǎng)在此方面遭遇的挑戰(zhàn)同樣迫在眉睫。目前有利網(wǎng)BD僅有4人，而合作的小貸公司也只有3家，而一旦交易規(guī)模繼續(xù)加速擴張，無論是小貸公司的項目供給還是BD團隊的人員配置，都可能出現(xiàn)短？缺。

“有利網(wǎng)的模式，運轉(zhuǎn)到現(xiàn)在還是比較成功的。但問題是，現(xiàn)在是交易量小，一旦交易量上去了，繼續(xù)嚴格地審查小貸公司合作伙伴，很可能就會因小貸公司提供不了足夠項目，而制約網(wǎng)站發(fā)展。但如果放松了對小貸公司的審查要求，那么有利網(wǎng)標榜的投資安全性就可能受到?jīng)_擊。這是一個兩難選擇。”一位P2P網(wǎng)站創(chuàng)辦者表示。

對此，劉雁南認為，有利網(wǎng)BD團隊還將進一步擴大，“20到30人規(guī)模時，就能夠跟上規(guī)劃中發(fā)展速度的要求”。但他也坦承，目前的交易規(guī)模是以幾何級數(shù)增長，可經(jīng)初步測算，新增小貸公司合作伙伴帶來的新項目金額只能以算術(shù)級數(shù)增長。“可能三個月交易量就會增加一倍，而一個新的小貸公司合作伙伴能帶來的新項目金額，單月只有2000萬。”

風(fēng)控實驗室

絕不開展線下業(yè)務(wù)，這是有利網(wǎng)的一項基本經(jīng)營原則，亦在相當程度上體現(xiàn)了有利網(wǎng)及劉雁南本人的競爭哲學(xué)。“我們不喜歡打擦邊球，沒必要為自己增加被整頓的風(fēng)險。”

由于不會開展線下業(yè)務(wù)，與之合作的小貸公司成為了有利網(wǎng)投資產(chǎn)品的 供應(yīng)商。于是，從表面上的業(yè)務(wù)架構(gòu)分析，在保障投資安全性的問題上，小貸公司自身的風(fēng)控體系應(yīng)發(fā)揮主要作用，而有利網(wǎng)自身的風(fēng)控團隊則只會承擔(dān)一些輔助性的工？作。

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