據(jù)劉雁南透露,目前在單個小貸項目中,有利網(wǎng)的毛利率約為項目貸款金額的2%。盡管這一毛利率水平已大大低于部分以高收益項目為賣點的P2P平臺,但出人意料的是,劉雁南卻仍然認為這樣的毛利率“高出了他的理想水平”。“我希望我們的毛利率可以再降一些,讓利給小貸公司及最終借款人,以進一步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。”
全力擴大交易規(guī)模,是有利網(wǎng)薄利策略得以實施的關(guān)鍵。然而,有利網(wǎng)在此方面遭遇的挑戰(zhàn)同樣迫在眉睫。目前有利網(wǎng)BD僅有4人,而合作的小貸公司也只有3家,而一旦交易規(guī)模繼續(xù)加速擴張,無論是小貸公司的項目供給還是BD團隊的人員配置,都可能出現(xiàn)短?缺。
“有利網(wǎng)的模式,運轉(zhuǎn)到現(xiàn)在還是比較成功的。但問題是,現(xiàn)在是交易量小,一旦交易量上去了,繼續(xù)嚴格地審查小貸公司合作伙伴,很可能就會因小貸公司提供不了足夠項目,而制約網(wǎng)站發(fā)展。但如果放松了對小貸公司的審查要求,那么有利網(wǎng)標榜的投資安全性就可能受到?jīng)_擊。這是一個兩難選擇。”一位P2P網(wǎng)站創(chuàng)辦者表示。
對此,劉雁南認為,有利網(wǎng)BD團隊還將進一步擴大,“20到30人規(guī)模時,就能夠跟上規(guī)劃中發(fā)展速度的要求”。但他也坦承,目前的交易規(guī)模是以幾何級數(shù)增長,可經(jīng)初步測算,新增小貸公司合作伙伴帶來的新項目金額只能以算術(shù)級數(shù)增長。“可能三個月交易量就會增加一倍,而一個新的小貸公司合作伙伴能帶來的新項目金額,單月只有2000萬。”
風(fēng)控實驗室
絕不開展線下業(yè)務(wù),這是有利網(wǎng)的一項基本經(jīng)營原則,亦在相當程度上體現(xiàn)了有利網(wǎng)及劉雁南本人的競爭哲學(xué)。“我們不喜歡打擦邊球,沒必要為自己增加被整頓的風(fēng)險。”
由于不會開展線下業(yè)務(wù),與之合作的小貸公司成為了有利網(wǎng)投資產(chǎn)品的 供應(yīng)商。于是,從表面上的業(yè)務(wù)架構(gòu)分析,在保障投資安全性的問題上,小貸公司自身的風(fēng)控體系應(yīng)發(fā)揮主要作用,而有利網(wǎng)自身的風(fēng)控團隊則只會承擔(dān)一些輔助性的工?作。
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線:http://dstuf.com/