2012年，著眼于小貸公司的豐厚利潤，TPG意圖對內(nèi)地小貸行業(yè)進行股權(quán)投資。彼時尚在TPG任職的劉雁南也由此開始對小貸公司展開研究。不過，研究結(jié)果卻令TPG略感失望：受制于相對嚴格的監(jiān)管規(guī)定，針對小貸公司的投資無法加杠桿，資金使用效率極低，因此部分優(yōu)質(zhì)的小貸公司雖然利潤豐厚且風險分散，卻并不適合股權(quán)投資者的介？入。

“但小貸行業(yè)本身是個藍海市場，如何分享這一藍海市場的豐厚利潤和成長潛力，這中間有著不少商業(yè)機會。”幾經(jīng)思考，劉雁南最終決心自主創(chuàng)業(yè)，開始嘗試將小貸公司的業(yè)務與小額理財相結(jié)合，以理財資金對接小額貸款項目，對接平臺居間收取渠道費用。而結(jié)合的路徑，則選取了傳播及成本優(yōu)勢明顯的網(wǎng)絡眾籌平臺，有利網(wǎng)的業(yè)務架構(gòu)雛形也由此誕生。

談及有利網(wǎng)的目標客戶群體，80后的劉雁南有著極強的帶入感。“就是像我們這個年齡段，有理財需要但可用資金相對有限的年輕人。更準確地界定，是35歲以下，可供理財金額為5萬元以下的人群。”劉雁南亦指，“我們這個年齡段的人，多數(shù)沒什么積蓄，對風險承受能力較弱，更愿意接受保本型的理財產(chǎn)品。滿足了低風險乃至固定收益的產(chǎn)品設定，我們就能抓住廣眾的潛在客戶群體。”

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