2012年，著眼于小貸公司的豐厚利潤，TPG意圖對(duì)內(nèi)地小貸行業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資。彼時(shí)尚在TPG任職的劉雁南也由此開始對(duì)小貸公司展開研究。不過，研究結(jié)果卻令TPG略感失望：受制于相對(duì)嚴(yán)格的監(jiān)管規(guī)定，針對(duì)小貸公司的投資無法加杠桿，資金使用效率極低，因此部分優(yōu)質(zhì)的小貸公司雖然利潤豐厚且風(fēng)險(xiǎn)分散，卻并不適合股權(quán)投資者的介？入。

“但小貸行業(yè)本身是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，如何分享這一藍(lán)海市場(chǎng)的豐厚利潤和成長潛力，這中間有著不少商業(yè)機(jī)會(huì)。”幾經(jīng)思考，劉雁南最終決心自主創(chuàng)業(yè)，開始嘗試將小貸公司的業(yè)務(wù)與小額理財(cái)相結(jié)合，以理財(cái)資金對(duì)接小額貸款項(xiàng)目，對(duì)接平臺(tái)居間收取渠道費(fèi)用。而結(jié)合的路徑，則選取了傳播及成本優(yōu)勢(shì)明顯的網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)，有利網(wǎng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)雛形也由此誕生。

談及有利網(wǎng)的目標(biāo)客戶群體，80后的劉雁南有著極強(qiáng)的帶入感。“就是像我們這個(gè)年齡段，有理財(cái)需要但可用資金相對(duì)有限的年輕人。更準(zhǔn)確地界定，是35歲以下，可供理財(cái)金額為5萬元以下的人群。”劉雁南亦指，“我們這個(gè)年齡段的人，多數(shù)沒什么積蓄，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱，更愿意接受保本型的理財(cái)產(chǎn)品。滿足了低風(fēng)險(xiǎn)乃至固定收益的產(chǎn)品設(shè)定，我們就能抓住廣眾的潛在客戶群體。”

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