劉的另一重考慮則是，作為直接面對普通投資者的理財產(chǎn)品銷售平臺，一旦其“高風險高回報”的產(chǎn)品印象在客戶心中形成，未來將難以扭轉，因此需要從一開始就要確立投資“安全有保障”的市場形象。

正是基于提供低風險理財產(chǎn)品的考量，有利網(wǎng)最終設計了篩選優(yōu)質(zhì)小貸公司，再由這些優(yōu)質(zhì)小貸公司供應優(yōu)質(zhì)項目，由投資者在完成線上購買后，在線下與小貸公司直接簽約，并以三重保證金確保本金在貸款違約時可獲全額賠付的交易結構。

如此一來，和團購網(wǎng)站類似，負責篩選線下合作伙伴的BD團隊，則成為了有利網(wǎng)實現(xiàn)戰(zhàn)略意圖的關鍵支撐。“我們要尋找優(yōu)質(zhì)的小貸公司。”劉雁南亦將自己在投行的工作經(jīng)驗應用到有利網(wǎng)BD團隊的工作中，以投行進行盡職調(diào)查的方法體系，對小貸公司合作伙伴進行篩選。

在有利網(wǎng)BD團隊的分類中，全國現(xiàn)有的七千余家小貸公司，只有三類小貸公司是有利網(wǎng)可以選擇的合作對象，這分別為有著明顯國資背景的大型小貸公司、由大型民營企業(yè)出資設立的資金實力相對雄厚的小貸公司以及在特定地域內(nèi)擁有豐富業(yè)務資源或立足于特定行業(yè)的小貸公司。

針對符合上述基本門檻的小貸公司，有利網(wǎng)BD團隊會通過訪談公司高管、當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、監(jiān)管部門以及同行的方式，對小貸公司進行定性分析。與此同時，有利網(wǎng)亦通過審核財務報表及稅務工商資料，對小貸公司進行定量資質(zhì)審核。目前，與有利網(wǎng)進行合作的小貸公司已有三家，分別為國有背景的中安信業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、深圳市金融聯(lián)小額貸款股份有限公司以及由上海證大集團出資設立的證大速貸小額貸款股份有限公司。

雖然小貸項目本身融資金融有限，但為便于投資者進一步分散風險，有利網(wǎng)進一步在投資平臺上將小貸公司融資項目份額化，投資人可按自身意愿決定投入單個項目的資金額度。“例如你只有4000元用于投資，也可以在8個項目中每項目投入500元，確保雞蛋不放在一個籃子里。”劉雁南指。

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