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網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳:過億投入鎖定高端“客制化”(2)
時間:2013-06-21 23:24   來源:理財周報 作者:袁盼鋒    責(zé)任編輯:毛青青

截至目前,網(wǎng)酒網(wǎng)已經(jīng)投入了過億資金,其中絕大部分用于葡萄酒的購置和倉儲,相比之下,人員和系統(tǒng)搭建的成本只是很小的一部分。據(jù)李銳介紹,上億資金中,絕大部分都是來自賈躍亭旗下樂視控股的資金,自己只占10%的比重。

僅僅只靠高端葡萄酒還不能打造高端性的品牌,李銳同時將業(yè)務(wù)重點鎖定于“客制化”。

“目前個性化的需求正在不斷上升,自有品牌更加貼近客戶需求,未來會是一個大趨勢。”李銳認為,婚慶、老人壽宴、大型公司用酒、慶典用酒、金融機構(gòu)大客戶中心用酒都是客制化的需求來源,并且可開發(fā)性、增長性都將很不錯。

目前,網(wǎng)酒網(wǎng)正在為一些銀行、金融租賃公司、影視公司做定制葡萄酒。從國家、產(chǎn)區(qū)、口感到瓶型、瓶塞、酒標,網(wǎng)酒網(wǎng)都按照客戶的需求與國外酒莊合作定制。

不僅如此,李銳還看中了名人的推廣效應(yīng),計劃與名人們合作推出一系列的“明星酒”。

據(jù)李銳介紹,有多位影視明星已經(jīng)與網(wǎng)酒網(wǎng)開展了合作。在導(dǎo)演中,有張藝謀、陸川,演員中有李小璐、賈乃亮、孫紅雷。此外,網(wǎng)酒網(wǎng)還在和一些行業(yè)的意見領(lǐng)袖尋求合作。“他們都有合作明星酒的意向,這些項目目前都在推進過程之中。”

5月17日,網(wǎng)酒網(wǎng)推出了一款名為“一見傾心干紅葡萄酒”,是網(wǎng)酒網(wǎng)第一款“客制化”的葡萄酒產(chǎn)品。據(jù)了解,該葡萄酒的產(chǎn)地、口感、商標、瓶塞等要素都是從之前20萬份的大眾投票中所產(chǎn)生的。

“這只是我們客制化的第一步。未來不僅僅是把全球的高端葡萄酒引進來,在商城上售賣,而是要把自有品牌發(fā)揮得更好,結(jié)合自身的優(yōu)勢、酒莊的優(yōu)勢、還有名人效應(yīng)一起打造我們自己的葡萄酒品牌。”李銳稱。

會所+體驗店

2013年全國開設(shè)的會所將至少達到8家,北京、太原、天津、杭州已開設(shè)。

無論是對電商行業(yè),還是對葡萄酒行業(yè)來說,網(wǎng)酒網(wǎng)無疑是一個十足的“新人”。不過,在李銳看來,網(wǎng)酒網(wǎng)所具有的先天性優(yōu)勢是其他葡萄酒企業(yè)所不及的。

背靠樂視控股,就是網(wǎng)酒網(wǎng)最大的優(yōu)勢。這一優(yōu)勢不僅表現(xiàn)為樂視控股上億資金的投入,還有樂視控股“不可估量”的資源。

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