紅孩子新財年目標鎖定30億元 醞釀多家線下店高調(diào)回應外界質(zhì)疑

本報記者 郎朗 廣州報道

面對外界關于蘇寧易購整合母嬰電商紅孩子不利，紅孩子裁員15%的傳聞，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌1月20日首次在一次易購與紅孩子的聯(lián)合促銷活動做出了回應。

李斌表示：“紅孩子2013年將加速擴張，其保底銷售收入目標將幾乎翻番至30億元，而為此蘇寧紅孩子團隊的人數(shù)要從目前的1000人左右擴張到3000人。”

2011年和2012年，蘇寧易購連續(xù)兩年都未能達成年初確定的保底目標。但是有消息人士1月21日透露，2013年蘇寧易購的保底目標將上調(diào)到300億元，其中電商平臺和紅孩子等都將成為增長重點。

對于這一目標，外界也存在不同看法。有券商調(diào)研報告認為，隨著天貓和京東宣布2013年進入休養(yǎng)生息階段，蘇寧易購有了不錯的發(fā)展機會，除紅孩子外的銷售收入預期約為250億元。但在目前的高基數(shù)上要實現(xiàn)翻番的難度很大。

但是，蘇寧易購依然將規(guī)模擴大作為2013年首要任務，紅孩子的收入翻番就是重要目標。在蘇寧易購去年9月完成對紅孩子并購后，兩者的協(xié)同效應初步顯現(xiàn)。紅孩子COO陳爽20日表示，2012年四季度，紅孩子實現(xiàn)銷售規(guī)模5.2億，環(huán)比三季度增長30%，四季度紅孩子用戶數(shù)量增長近100萬。

蘇寧易購給紅孩子提供的不僅是用戶和流量的服務，而且還有著更長遠的計劃。據(jù)了解，紅孩子已在2012年實現(xiàn)目錄向網(wǎng)絡的銷售轉(zhuǎn)型，網(wǎng)單占比達到90%以上，2013年的目標是網(wǎng)銷范圍覆蓋全國。

李斌表示，“在蘇寧易購并購前紅孩子各區(qū)域的網(wǎng)絡進行了收縮，只剩下8個分公司，2013年蘇寧易購將利用自己的網(wǎng)絡幫助紅孩子在全國范圍內(nèi)發(fā)展，在廣州、深圳、西安等華南和西北地區(qū)，利用蘇寧既有銷售網(wǎng)絡進行協(xié)同業(yè)務拓展。”

與此同時，雙方的物流對接也在加快進行，目前紅孩子北京區(qū)域的倉儲物流已經(jīng)全部與蘇寧易購整合，雙方人員統(tǒng)一調(diào)配管理，上海、南京、武漢、成都等地的紅孩子倉儲也在同步準備中，預計今年2月份搬遷完畢。

李斌指出：“蘇寧易購在全國的物流配送中心近100個，可以支持紅孩子全國范圍內(nèi)的業(yè)務拓展。”

紅孩子原有的資源也成為蘇寧易購擴張所需的資源。2013年，蘇寧北京研發(fā)中心正式啟動建設，并以紅孩子研發(fā)團隊為原始班底，進行電子商務相關的技術研究和人才培養(yǎng)，今年3月將正式開始運作。

蘇寧易購和紅孩子的線下聯(lián)合推廣也已經(jīng)啟動，2012年蘇寧新開的8家Expo超級旗艦店和6家樂購仕生活廣場里，都可以看到蘇

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