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網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳:過億投入鎖定高端“客制化”
時間:2013-06-21 23:24   來源:理財周報 作者:袁盼鋒    責任編輯:毛青青

理財周報記者 袁盼鋒/文

半個月之后,網(wǎng)酒網(wǎng)的總部將搬至位于朝陽公園橋的宏城鑫泰大廈,這是網(wǎng)酒網(wǎng)自2011年10月創(chuàng)立以來首次搬家,而這個新的辦公地點正是樂視控股集團旗下各公司的集中地。

網(wǎng)酒網(wǎng)就是樂視控股旗下的第四家子公司,另外三家公司分別是樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)和樂視致新。對于樂視控股的大老板賈躍亭來說,網(wǎng)酒網(wǎng)是其布局電商版圖關鍵步驟。而對于網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳來說,創(chuàng)辦網(wǎng)酒網(wǎng)是一個華麗“轉(zhuǎn)型”,打造一個“葡萄酒帝國”的夢想之旅才剛剛開始。

背靠樂視

布局電商最難的就是“選產(chǎn)品”,前后用了一年左右的時間。

在創(chuàng)辦網(wǎng)酒網(wǎng)之前,李銳曾是西伯爾科技有限公司的CEO,而西伯爾的創(chuàng)始人兼董事長正是賈躍亭。李銳和賈躍亭的事業(yè)合作從西伯爾就開始了,至今李銳依然兼任西伯爾公司的CEO。而此前,兩人從學生時代就已是同窗至交。

2011年5月8日,在加拿大大使館旁邊的一個小館子里,賈躍亭和李銳就拍板決定“做電商就做高端葡萄酒電商”。

“當時有團購電商開始倒下,一些垂直電商也舉步維艱,綜合類的電商盈利很困難。但我們覺得相比于國外,中國的電商行業(yè)才剛剛起步,隨著經(jīng)濟發(fā)展,只要在電商模式上進行創(chuàng)新,電商領域空間還很大。”李銳回憶稱,從2010年開始,賈躍亭就有了布局電商的想法,但最難的就是“選產(chǎn)品”,前后用了一年左右的時間。

賈躍亭和李銳最后把目光鎖定在了高端進口葡萄酒上。在他們看來,高端葡萄酒雖是一個小眾市場,但未來的潛力非常大,無論是投資需求、還是飲用需求,高端葡萄酒市場才剛剛開始。

從2011年5月開始,李銳的核心任務就是市場調(diào)研。“那個時候一直在不斷地喝葡萄酒,全國各地跑著喝。”李銳想要做并不是成為品酒的專家,而是在一級一級摸索進口葡萄酒的渠道,真正掌握葡萄酒酒莊的資源,最終實現(xiàn)從國外酒莊直接購買。

“只有和一級的經(jīng)銷商或酒莊直接建立關系,才能保證拿到的葡萄酒價格 。”李銳稱,“真正掌握所有的酒莊資源先后用了大半年時間。”

2011年10月,網(wǎng)酒網(wǎng)創(chuàng)立,是國內(nèi) 定位于高端葡萄酒消費的電子商務網(wǎng)站。但“葡萄酒帝國”的搭建遠沒有注冊登記這么容易。李銳還面臨三個核心問題:技術團隊的搭建、平臺的搭建和產(chǎn)品庫的搭建。直到2012年的下半年,這三個問題才全部解決。

2012年12月2日,網(wǎng)酒網(wǎng)商用版正式上線,賈躍亭和李銳聯(lián)合打造的“葡萄酒帝國”開始有了雛形。

投資過億

除了打造高端品牌,還將鎖定“客制化”業(yè)務。

目前,做紅酒的企業(yè)并不少,除了傳統(tǒng)的葡萄酒公司外,葡萄酒電商有也買酒、酒美網(wǎng)、品尚紅酒等,但專注于高端紅酒的電商卻寥寥無幾,網(wǎng)酒網(wǎng)一開始就把自己定位于“高端進口葡萄酒”。

“無論從投資角度,還是生活方式的角度,高端葡萄酒的市場價值增長會比較快,而且門檻較中低端高,更易形成核心競爭力。”李銳如此分析。

之所以取名網(wǎng)酒網(wǎng),用意也在于“網(wǎng)羅天下名酒”,而名酒正是進口高端葡萄酒。

其實對于高端葡萄酒市場,其他電商也是早有垂涎,但大多數(shù)都是“心有余而力不足”,只能望洋興嘆,主打中低端品牌。但這些對于李銳來說都不是問題。

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