藍港在線CEO王峰(微博)(騰訊科技配圖)
騰訊科技 雷建平 1月4日報道
移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮正深刻改變著游戲行業(yè)格局，在傳統(tǒng)端游疲軟、網(wǎng)頁游戲大行其道之際，手機游戲時代正加速到來。易觀數(shù)據(jù)顯示，國內移動游戲市場規(guī)模增長明顯，截至2012年第3季度達13.42億元，環(huán)比增11.8%。易觀斷言，隨著移動終端大規(guī)模普及，用戶數(shù)量擴大，移動游戲市場即面臨爆發(fā)式增長。
實際上，騰訊、360、搜狗、91、YY等渠道已經(jīng)從手機游戲、網(wǎng)頁游戲的增長中受益，這是因為一款游戲運營成功這些渠道至少可以分去5成收入，而包括360董事長周鴻祎(微博)、搜狗CEO王小川、91無線CEO胡澤民、小米副總裁洪鋒紛紛表態(tài)，2013年是手機游戲的爆發(fā)年。
僅僅在2012年初期，很多網(wǎng)游公司甚至認為端游依然占據(jù)主導地位，手機游戲僅僅是一個小市場，賺不了大錢，如今移動游戲市場迅猛撲來，不僅讓很多端游公司的惶恐，更加快了這些公司的調整，已經(jīng)有越來越多的公司加緊布局手機游戲市場。
金山CEO張宏江(微博)近日表示，金山將放棄研發(fā)新端游，新項目全部轉型手機游戲和網(wǎng)頁游戲。另一以端游起家的游戲公司藍港也在改變。藍港CEO王峰對騰訊科技表示，藍港不愿再投入更多力量研發(fā)新端游戲，而是使公司變輕，將更多精力投入網(wǎng)頁游戲和手機游戲。
戰(zhàn)略的改變帶來的是不一樣的感受。王峰說，“我現(xiàn)在出去開會，大家來換名片搶著要做游戲聯(lián)運。手游一出來，很多人說要做手游運營。頁游一出來，很多人說要做頁游，愿意幫推廣和分賬。原來做《傭兵天下》，做《西游記》時沒人理你，恨不得你一出來就干死你�！�
王峰甚至將這一改變稱之為行業(yè)分水嶺，即從單一產(chǎn)品研發(fā)+運營模式變成研發(fā)商和渠道商分工的產(chǎn)業(yè)時代。僅僅幾年前，端游公司為推廣產(chǎn)品在全國城市做網(wǎng)吧推廣，在各大游戲門戶砸廣告，公關傳播推廣和廣告費掛鉤，廣告砸少了不給新聞推薦，一款游戲的推廣成本平均超千萬。一些中小公司砸一筆不成就元氣大傷。而現(xiàn)在，開發(fā)商和渠道商的分工越來越清晰，對于渠道商而言，自身的流量決定了產(chǎn)品分發(fā)的能力，而對于開發(fā)商而言，推廣風險小了很多。
藍港2013年將推出更多手機游戲
在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮來臨之際，藍港面臨著第二次轉變。在2012年底，藍港推出了自主研發(fā)的首款手機網(wǎng)游《王者之劍》，正式步入商業(yè)化運營階段。王峰曾高調指出，公司開始啟動基于Unity3D研發(fā)的手游項目有3款，《王者之劍》是第一款，2013年公司將全面轉戰(zhàn)移動網(wǎng)游。
這已經(jīng)是藍港近年來的第二次改變。藍港的第一次改變發(fā)生在2011年下半年，在推出大型網(wǎng)游《傭兵天下》后，藍港出人意料的宣布將主攻重點由客戶端網(wǎng)游轉向微端和頁游，不僅如此，藍港還從繁榮的中關村搬到望京，并一度引發(fā)員工離職陣痛。
那場陣痛后，藍港已經(jīng)逐漸恢復過來，成為一家以網(wǎng)頁游戲為主的公司。網(wǎng)頁游戲在藍港收入中所占比重越來越高，今年超過總收入的50%。藍港網(wǎng)頁游戲收入很大一部分來自《火影世界》，實現(xiàn)近2000萬的月收入。目前，藍港另一款網(wǎng)頁游戲《三國演義》也實現(xiàn)了月收入1000多萬。
王峰在與騰訊科技交流中并不愿意將此次調整稱之為再次轉型�！拔覀�2013年會有更多基于移動端的網(wǎng)游。我個人也非�？春�，可能會加大力度支持。但要說2013年我轉型頁游或者轉型手游，我說了可能未必。一個企業(yè)成天說自己在轉型，肯定不是好事�！�
談及這一切改變，王峰強調做手機游戲是好奇心驅使。在《王者之劍》之前，藍港也曾推出一款iOS游戲《瘋狂地鼠》，王峰說，看到iOS平臺火熱后，就是自己的興趣和好奇心使然，當時硬逼著藍港一個大型游戲團隊拆出十來個人，規(guī)定一定要三個月內做一款小游戲，于是就有這款《瘋狂地鼠》游戲的誕生，當看見新平臺很流行時藍港就一定要做一個新平臺游戲，這是最基本情感，甚至都談不上未雨綢繆的戰(zhàn)略。
“藍港端游和頁游打通，可以通過頁游插件模式登陸這款端游，它的數(shù)據(jù)是端游模式，但我有瀏覽器插件，就變相地做成網(wǎng)頁游戲了。整個藍港的狀態(tài)是端游頁游化，頁游手游化，很簡單，因為現(xiàn)在瀏覽器和移動具有更廣泛用戶接受度�！�
王峰說，當初對手機游戲的興趣、沖動和好奇心影響了公司戰(zhàn)略和文化。如今藍港正逐漸從大型端游公司轉型做跨手游端和頁游端的公司，并把百人團隊全部拆散為30人小團隊，實行制作人和運營團隊捆綁的研運一體化模式。未來藍港將是個輕公司。藍港將把做游戲的感覺放在輕平臺，2013年會推出更多手機游戲。
“藍港跨在端游，淌過頁游，走過手游，我們比較奇怪，因為不是端游第一波進去的公司。第一波進去的公司都上市了�？墒俏覀冋麄�業(yè)務過程中，端游占了非常大的主體，但后來我們有很多業(yè)務來自頁游�，F(xiàn)在做手游是情理之中，那是平臺樂趣，也是機會�！蓖醴逭f，藍港未來增長可能更多來自頁游+手游。藍港不應該是個純手游公司，是頁游+手游公司。
頁游和手游的游戲性與樂趣超端游
更多精力轉去做網(wǎng)頁游戲和手機游戲后，藍港的公司文化開始發(fā)生改變。王峰說，現(xiàn)在藍港更沉于做新品種，做表現(xiàn)形式不一樣的游戲�？梢栽跒g覽器手機上做出更多的新花樣，這是當年大型客戶端游戲無法做到的一點。端游的開發(fā)周期兩年到四年，想改起來難度太大，只能一條路走到黑。“比如《天龍八部》可能做了三四年�！秳W(wǎng)叁》做了八年。那個是不能改變的，你最初版本定義，游戲設定，基本上三四年之后還是那個樣子，可是做頁游和手游，可以更快適應玩家的口味，更快地尋找到創(chuàng)意來做游戲�！�
王峰指出，做手機游戲和網(wǎng)頁游戲讓很多研發(fā)公司真正回到游戲性本身的思考。以前做一款端游很多團隊為了做一個編輯器，為了做好那個引擎，為了做好那個地圖跑動的demo就花了一年，但手機游戲和網(wǎng)頁游戲公司上來都在做玩法，打擊感、動作感、副本。比如《憤怒的小鳥》很典型，就是玩法是樂趣。現(xiàn)在頁游和手游從游戲性和樂趣上超過端游。今天的輕游戲時代在設計理念上更多花在小屏幕里做玩法，而沒有做浩瀚的資源需要跑來跑去。
這還不是手機游戲和網(wǎng)頁游戲全部的改變。實際上，游戲行業(yè)規(guī)則也在發(fā)生改變。頁游和手游從商業(yè)性本質來講是產(chǎn)品+渠道模式，也就是說開發(fā)商持續(xù)不斷研發(fā)好產(chǎn)品，有足夠多渠道分發(fā)產(chǎn)品，而早期游戲模式是一款游戲研發(fā)+一款游戲運營，都是網(wǎng)游企業(yè)自己運營。
這一切帶來游戲廠商心態(tài)改變。王峰說，前三年自己去參加各種大會，看到的都是強大的競爭對手，見不到任何一個盟友，這并非是說大家不認識，而是這些人都是藍港的對手，而且是強大對手，他們不會幫助藍港倒一分錢的用戶，他們關心的問題在于自己的產(chǎn)品成功，對手的產(chǎn)品打不過我，就不如我。這也導致行業(yè)強者越強，弱者無助，這就是端游的規(guī)則。
原來端游模式屬于自己一個人玩，只要是產(chǎn)品、運營、營銷上有一個鏈條不成功，產(chǎn)品可能就失敗，這使得小公司根本沒有機會。但是頁游+手游時代，游戲商業(yè)模式出現(xiàn)了一個重要的分水嶺。輕游戲時代有企業(yè)做游戲，有企業(yè)做發(fā)行，產(chǎn)業(yè)鏈條分工合作越來越明確�，F(xiàn)在游戲公司大部分成了開發(fā)商，開發(fā)商把產(chǎn)品分發(fā)給聯(lián)運商，分發(fā)給渠道。
王峰說，《火影世界》有大概70家聯(lián)運商。《三國演義》目前也已經(jīng)有40-50家，即便產(chǎn)品剛剛上線，也有企業(yè)幫忙做聯(lián)運。手機游戲還沒有上線，就有10家渠道商排隊要聯(lián)運。只要企業(yè)產(chǎn)品制作精良，同時在研發(fā)公司里有不錯品牌和知名度，就會有越來越多的聯(lián)合運營商跟企業(yè)合作。
“你懂我這個感受吧？原來你只有強大的對手，沒有人和你是盟友，這是端游。成了，你就變成巨人和上游，不成了就完蛋了，好多公司就這么關掉了。辛辛苦苦三四年做一款端游，一上來運營，搞砸了，公司就關門了，就沒機會了。但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)好像到處都是盟友，我們花更多精力放到產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品制作、創(chuàng)意上�！�
王峰坦言自己并沒有放棄發(fā)行，但藍港發(fā)行的收入只占到三分之一，三分之二收入來自于渠道和聯(lián)運商收入。藍港五年來最大變化就是沉下心在各種平臺上做開發(fā)，不再把大量的錢拿去做端游，而愿意做頁游和手游。
當然，手機游戲市場已是一片紅海，王峰也無奈表示，在中國什么業(yè)務都能做到幾個月之內火，而且都是紅海，手游游戲現(xiàn)在也成紅海。但在這一市場中好產(chǎn)品一定有話語權。大家老在說渠道在打壓產(chǎn)品，其實這是個商業(yè)現(xiàn)象，平臺愿不愿意推你直接取決了你的產(chǎn)品好壞。只要產(chǎn)品好，大家都愿意聯(lián)運，產(chǎn)品照樣有話語權，現(xiàn)在好產(chǎn)品無數(shù)企業(yè)都愿意聯(lián)運，不好的產(chǎn)品求渠道聯(lián)運渠道都不干。
“整個游戲公司今年一年沉寂了很多，低調了�？此坪艹良攀袌隼锷虡I(yè)模式在產(chǎn)生裂變。我認為輕游戲產(chǎn)品導致了更多渠道伙伴來改變這個產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)�！蓖醴彘_玩笑說，如今反倒是回去做端游，說不定不怎么紅海。因為現(xiàn)在大的公司都不怎么研發(fā)端游，但問題是多少網(wǎng)游廠商有能力四年做一款大片，又有多少公司愿意再用四年時間做一款端游大片。
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