7月29日，在今天上海舉行的ChinaJoy高峰論壇上，多位游戲圈大佬蒞臨現(xiàn)場參與會議并做出了精彩演講。下面是來自龍圖CEO楊圣輝分享的“長線品牌建設(shè)，打造原創(chuàng)IP”主題演講。
以下是手游圈內(nèi)人整理的演講內(nèi)容：
這個(gè)行業(yè)每年都在迭代，從2014年的時(shí)候爆款最重要的一點(diǎn)是核心玩法的突破;到2015年的時(shí)候我們就會發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)生很大的變化，一些主流細(xì)分領(lǐng)域都有比較好的產(chǎn)品在位，在這樣的情況下競爭的態(tài)勢以及需要的東西都發(fā)生了變化，我們可以看一下。
當(dāng)前行業(yè)的情況，有三個(gè)難點(diǎn)：
產(chǎn)品數(shù)量增多
這個(gè)數(shù)量是指品質(zhì)上比較過關(guān)的產(chǎn)品，所以整個(gè)游戲用戶規(guī)模當(dāng)然是在增大，但是總體游戲要求也提升很大。
新增用戶獲取成本增大
尤其是APP這塊，大家對游戲展示的資源上比較少，安卓因?yàn)橹袊奶厥庑�，主要基于跟各個(gè)渠道聯(lián)合運(yùn)營的模式，在安卓上成本變化不是很大。
同質(zhì)化變的更加嚴(yán)重
各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有很多，會導(dǎo)致創(chuàng)新玩法越來越高，現(xiàn)在不僅是你要想到做一個(gè)什么樣的東西，而更多的是需要把這個(gè)東西做的非常好，我們也會看到不僅是那些卡牌的產(chǎn)品，像競技類產(chǎn)品也在起來，當(dāng)然有休閑游戲。
目前市場品質(zhì)過關(guān)的游戲越來越多，很多用戶其實(shí)已經(jīng)留在這些游戲，新增用戶完全沒有玩過游戲的用戶數(shù)量越來越少，這也是導(dǎo)致我們整個(gè)游戲口碑營銷這塊變的很有挑戰(zhàn)。我們可以看到做刀塔傳奇的時(shí)候，都是多次傳播，今年這種事情還會發(fā)生，趨向于好玩的游戲。這種游戲因?yàn)榛厥招噬晕⒌鸵恍�，需要更長期的維系。
對于玩法高一些的傳統(tǒng)游戲，口碑營銷非常艱難，大家看到新的用戶對新的產(chǎn)品忠誠度也在進(jìn)行下降，主要是因?yàn)橥|(zhì)化這塊。
今年上線一款新產(chǎn)品要想成功非常難，或者門檻變的很高，一個(gè)游戲營銷費(fèi)用在4、5千萬以上才有市場影響力，大家都會想一些破局的點(diǎn)。整體行業(yè)都不約而同把破局的點(diǎn)放在有影響力IP上，現(xiàn)在的IP那些產(chǎn)品里有日本動(dòng)漫題材一些IP，還有像夢幻西游轉(zhuǎn)為手游的IP，我們會發(fā)現(xiàn)這是一種好的模式，主要解決了幾個(gè)問題。
第一個(gè)基于題材的特殊性，形成基本面的差異化。
第二因?yàn)橛杏绊懥Φ腎P在，獲取用戶的成本降低，后期投入會小很多。
第三也是因?yàn)榇罅康姆劢z介入，會導(dǎo)致整個(gè)提升用戶留存以及增加用戶傳播能力有很大的好處，我們發(fā)現(xiàn)有IP產(chǎn)品DAU和付費(fèi)收費(fèi)有一定的優(yōu)勢，這是一個(gè)最有效的手段。
相比獲取IP這里有一個(gè)更重要的事情，應(yīng)該做的就是長線經(jīng)營游戲產(chǎn)品，把它真正打造成一個(gè)可持續(xù)的品牌。
當(dāng)一個(gè)游戲在持久更新玩法，會讓用戶對本身品牌更加的尊重也會更加喜歡，再持續(xù)投入營銷費(fèi)用包括社群的維護(hù)，長期的經(jīng)營會讓游戲自己本身形成非常好的品牌，所以從這點(diǎn)上來講，像端游夢幻西游這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)是值得借鑒的。我們會覺得做好自己的游戲品牌建設(shè)，對游戲公司來說可能會是最核心的訴求，這也是專業(yè)性的體現(xiàn)。
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