禮包一個(gè)產(chǎn)品的常規(guī)化運(yùn)營(yíng)手段，那么它到底扮演的是什么角色?

　　從端游，頁(yè)游，到手游的發(fā)展中，禮包都是伴隨著產(chǎn)品的推出到淡出市場(chǎng)的那一刻都是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)重點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)手段，一款產(chǎn)品的禮包有各種各樣的禮包內(nèi)容，那么它起到的效果運(yùn)營(yíng)效果是什么?筆者認(rèn)為，禮包主要是來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的留存和活躍，本身對(duì)付費(fèi)并沒有直接好處。相反，會(huì)直接的造成付費(fèi)的疲軟。撒于禮包價(jià)值大小。當(dāng)然，留存和活躍帶起來(lái)了，對(duì)付費(fèi)也是間接的良性影響。那么禮包的內(nèi)容價(jià)值就是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品項(xiàng)目訂制的一個(gè)良性運(yùn)營(yíng)手段。

　　那么禮包對(duì)于玩家、媒體、CP的只要作用體現(xiàn)的哪?

　　對(duì)于玩家

　　1.幫助玩家度過前期游戲的資源匱乏期，減少平民玩家前期的阻力，平民玩家是游戲中的大部隊(duì)，而且也是主要的偏重度玩家群體。筆者瞬間就想起當(dāng)初玩端游的時(shí)候，是 不會(huì)放過任何一個(gè)可以獲取的禮包機(jī)會(huì)，付費(fèi)的禮包只能望而興嘆了(純屌絲玩家有木有)

　　2.配合活動(dòng)可以增加玩家游戲活躍度，調(diào)動(dòng)玩家積極性。

　　對(duì)于媒體、渠道

　　1、帶量。玩家對(duì)有禮包的游戲容易產(chǎn)生好感。特別是對(duì)于新游的帶量有著重要的效果

　　2、熱門游戲的優(yōu)質(zhì) 禮包對(duì)媒體、渠道吸引玩家作用非常大。已刀塔傳奇為例，筆者所所收到的 禮包基本在24小時(shí)之內(nèi)都會(huì)被玩家搶光，那么優(yōu)質(zhì) 的的禮包對(duì)于玩家的吸引力是顯而易見的。

　　3、可以結(jié)合活動(dòng)帶動(dòng)用戶的積極性。這類型的禮包大多數(shù)以玩家論壇及貼吧活動(dòng)的形式出現(xiàn)。通各種的論壇，蓋樓等形式的活動(dòng)，其根本就是為了活躍玩家的積極性，提升產(chǎn)品的粘度，引導(dǎo)玩家向重度化發(fā)展。

　　對(duì)于CP

　　1、吸引玩家，適當(dāng)減少玩家游戲阻力。每一款禮包內(nèi)容中必定有吸引玩家的重要虛擬道具，而此類道具是玩家在游戲活動(dòng)中所必備的道具之一，玩家通過禮包獲得此道具從而降低了一些必要的門檻阻力，使玩家能夠繼續(xù)玩的下去。

　　2、維護(hù)渠道、媒體關(guān)系。從產(chǎn)品上線到運(yùn)營(yíng)期間，渠道型及媒體型的禮包，是CP為了產(chǎn)品在這兩者中配合產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)所需要的一種手段，也是產(chǎn)品給二者所帶來(lái)的玩家及流量。

　　3、配合活動(dòng)帶動(dòng)玩家積極性。這類型的活動(dòng)主要以游戲內(nèi)玩家的充值付費(fèi)所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)禮包為主，在一定時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)玩家的積極性及提高參與度，活動(dòng)期間的ARPU值會(huì)有顯著的提升。

　　So禮包總體作用可以總結(jié)為拉新，穩(wěn)定留存，填補(bǔ)系統(tǒng)數(shù)值疏漏(這點(diǎn)是CP為主)這三個(gè)點(diǎn)。

　　那么問題來(lái)了，媒體到底該怎么運(yùn)營(yíng)禮包這個(gè)重要支撐點(diǎn)。筆者認(rèn)為只要圍繞以上三點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)那就不會(huì)偏離太多。可以理解為站在禮包的根本作用上來(lái)考慮，那么媒體通過發(fā)放禮包而體現(xiàn)的媒體價(jià)值就會(huì)顯著提升。也可以理解為產(chǎn)品的主運(yùn)營(yíng)(CP)與輔運(yùn)營(yíng)(媒體)的關(guān)系。

　　媒體的禮包運(yùn)營(yíng)是一個(gè)需要重點(diǎn)長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目，如何切實(shí)的提高禮包的發(fā)放率，禮包的激活量，這是媒體能夠拿到什么什么價(jià)值的禮包基礎(chǔ)。沒有發(fā)放率沒有激活率，那么CP對(duì)發(fā)放禮包的媒體價(jià)值就會(huì)日漸低下，繼而無(wú)人問津。

　　各位媒體同僚們，希望筆者的這篇經(jīng)驗(yàn)之談能夠?qū)δ銈冇兴鶐椭��?/P>

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