談起TCG游戲，給人的第一印象是“燒腦”第二印象是“小眾”，但TCG游戲的用戶的忠誠度與平均消費(fèi)水平可以說凌駕于很多種游戲類型之上。在TCG手游這一領(lǐng)域，暴雪的《爐石傳說》可以說是一款超級產(chǎn)品，曾在2015年以一己之力支撐暴雪全年財報，并其在2016年月活人數(shù)提升20%、與《守望先鋒》分庭抗禮。近期，隨著各家游戲企業(yè)新品的逐步披露，我們驚人地發(fā)現(xiàn)，2017年的暑期，TCG手游有再次爆發(fā)之勢!
網(wǎng)易游戲2017年度發(fā)布會上宣布推出自研全平臺TCG游戲《秘境對決》并代理日本游戲公司Cygames所開發(fā)的《影之詩(Shadowverse)》劍指TCG領(lǐng)域;騰訊6月末iOS上線首款集換式卡牌手游《英雄戰(zhàn)歌》;最后是各大中小廠商相繼跟牌，蜂芒游戲與金剛游戲推出了《我叫MT英雄殺》、咪咕游戲代理發(fā)行了《這很西游》、心跡網(wǎng)絡(luò)獨(dú)代了《萬靈召喚》等等。一線大廠的進(jìn)駐，多線中小廠商的加持，當(dāng)前的TCG手游儼然又站在了風(fēng)口上。然而這一次，TCG手游是否能夠真正的“飛”起來，落戶到千千萬萬手游玩家的屏幕上呢?上方網(wǎng)記者在搜索大量的TCG資料以及試玩多款主流TCG手游之后，又針對TCG手游的爆點(diǎn)、難點(diǎn)以及發(fā)展進(jìn)行了系列采訪和分析，希望在此基礎(chǔ)上探討TCG手游市場未來發(fā)展的可能，為想要在這一細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)提供參考。
2015年TCG的熱潮2017年將再次洶涌
TCG游戲相信大家并不算很陌生，其產(chǎn)品原型可以追溯到上世紀(jì)九十年代的《萬智牌》，從2015年以來，多款產(chǎn)品曾一度引起業(yè)內(nèi)關(guān)注，例如《三國殺》《爐石傳說》《倩女幽魂錄》。還有英雄互娛曾寄予厚望的《像三國》，最終因營收欠佳活躍人數(shù)下降不得不從自家HPL電競比賽項目中移除。2015年《爐石傳說》誕生，讓TCG游戲一度成為很多行業(yè)人口中的“爆點(diǎn)”。然而兩年過去，行業(yè)內(nèi)雖有無數(shù)的TCG手游，如《萬智對決：起源》《暗殺神：弒神編年史》《口袋妖怪TCG》等等，但依然沒有從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化，從而形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。行業(yè)人口中的“TCG藍(lán)海”也就這么被擱置著。2017年下半年，在眾多游戲廠商的深度挖掘之下，這一沉寂已久的游戲類型似乎又迎來了一次大浪潮。
TCG游戲用戶規(guī)模龐大 但用戶培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化成本不低
TCG手游的用戶規(guī)模有多大?針對這個問題，上方網(wǎng)記者查詢了多方數(shù)據(jù)，暫無直接的數(shù)據(jù)做依托。不過，TCG游戲的數(shù)據(jù)可以借鑒一二。在手游興起之前，日本知名TCG游戲《游戲王》在2013年3月公布數(shù)據(jù)：全球銷售總張數(shù)突破251.75億張，還被列入吉尼斯世界紀(jì)錄，另外，《游戲王》在2013年3月舉辦的第100屆游戲王冠軍賽("Yu-Gi-Oh! Championship Series")也因參賽人數(shù)超過4364名，被吉尼斯世界紀(jì)錄承認(rèn)為“世界最大的TCG賽事”。從這點(diǎn)上，我們已經(jīng)可以看到，早在多年前，世界頂尖的TCG游戲已經(jīng)打造了一個巨大的線下卡牌帝國，在這一國度里擁有無數(shù)的TCG游戲玩家。
此外，根據(jù)5月 數(shù)據(jù)，暴雪推出的TCG手游《爐石傳說》全球累計用戶數(shù)突破7000萬。在全球最大直播平臺Twitch上的2016年游戲總觀看時長游戲榜中，憑借4.71億小時的觀看時長排名第4。而在國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)平臺知乎上，玩家對《爐石傳說》的關(guān)注度也十分的高，“爐石傳說”話題下就有11.7萬關(guān)注者，超過7700條提問。其關(guān)注者數(shù)量和話題數(shù)與當(dāng)前熱門手游《王者榮耀》不相伯仲。從這兩個數(shù)據(jù)上我們可以看到TCG手游線上與線下?lián)碛旋嫶蟮挠脩羧后w。
網(wǎng)易游戲《秘境對決》主營銷夏鑫城談道，“國內(nèi)曾經(jīng)擁有較多桌游玩家，手游市場也培養(yǎng)出了不少的高端卡牌游戲玩家，這些都意味著TCG市場目前還是一片藍(lán)海。” 咪咕互娛發(fā)行事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理則表示，“TCG是一個基于桌面游戲衍生發(fā)展來的成熟品類，在國內(nèi)外都有著固定而又忠實(shí)的用戶群。隨著手游市場的高速發(fā)展，細(xì)分市場尤其是有著固定用戶群的TCG市場，會越來越成為大家重視的游戲類型�！�
TCG游戲領(lǐng)域仍是藍(lán)海需要克服的難點(diǎn)依然不少
擁有龐大的用戶群體，目前尚只有一款《爐石傳說》手游擁有比較高的用戶粘性，我們知道在手游細(xì)分領(lǐng)域中，3-5款熱門游戲是比較常見的配比。毋庸置疑，TCG游戲在當(dāng)前的手游市場的的確確是一個“藍(lán)�！�，其不僅有完整的游戲機(jī)制，也有龐大的用戶規(guī)模。但是，這些優(yōu)勢卻未必能夠直接為游戲企業(yè)所用。首先，游戲企業(yè)需要考慮TCG線下游戲玩法與線上游戲玩法的取舍;其次，線下用戶與線上用戶的轉(zhuǎn)化問題;最后，先行者和后行者的用戶競爭問題以及未來游戲市場的增量來源等等。這些都是游戲企業(yè)在深入TCG游戲領(lǐng)域必先思考的問題。而可以肯定的一點(diǎn)是，其用戶培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化成本并不低，難度也頗大，這也是為何在這么長的時間里，TCG游戲都未能真正崛起的原因。
TCG游戲類型“吸金”能力很強(qiáng) 但玩法移植難度更高
TCG游戲類型“吸金”能力很強(qiáng)，這點(diǎn)從《游戲王》《三國殺》《爐石傳說》等游戲的企業(yè)收入上完全可以看出來。2016年《爐石傳說》在全球獲得3.95億美元的收入。然而，即便是TCG游戲類型“吸金”能力再強(qiáng)，也并不是所有游戲企業(yè)都能輕松駕馭。其線下玩法的移植難度曾讓很多的游戲企業(yè)望而卻步，就連深愛TCG游戲的玩家也不曾看好TCG游戲在移動領(lǐng)域的發(fā)展。知乎上一位玩了多年TCG桌游的玩家@rtdk這樣談道，“個人認(rèn)為，TCG未來的玩家群體只會注定越來越窄，因?yàn)橄啾戎T如《王者榮耀》，它實(shí)在是太難對新玩家產(chǎn)生吸引力了。所以，未來TCG只能越來越小眾，逐漸走上《戰(zhàn)錘40K》或者兵人模型沙盤戰(zhàn)爭之類的邊緣化的道路�！�
此言論或許有點(diǎn)激進(jìn)，但是對于大部分的手游新人而言，TCG游戲的難度真的很大，單單規(guī)則這一方面，就足夠讓人卻步，更何況其游戲中的卡組、策略和戰(zhàn)術(shù)問題。因此，對于想要深耕TCG游戲市場的企業(yè)而言，TCG游戲移植最關(guān)鍵的問題是解決游戲深度和上手難度的矛盾。2015年《三國殺》的聯(lián)合創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任杭州邊鋒副總裁杜彬在接受記者采訪的時候就曾坦言：“TCG從游戲形式上來說，就擺脫不了復(fù)雜性，而復(fù)雜程度又與用戶規(guī)模成反比。因此，在將其移植到移動端時，不僅要簡化游戲概念，還要通過UE/UI和動畫，把游戲規(guī)則自然地融合進(jìn)去，舊能讓玩家通過這些因素來直接了解游戲規(guī)則。”
做減法看似簡單實(shí)則很難。
近些年，深耕與TCG游戲領(lǐng)域的企業(yè)也在積極的解決TCG手游中游戲深度和上手難度的問題。如暴雪在《爐石傳說》中采用了“化繁為簡”的策略。在承襲了WOWTCG和萬智牌的模式之余，將萬智牌傳統(tǒng)的“進(jìn)攻-阻擋”的防守方主動結(jié)算模式改成了進(jìn)攻方主動模式，在玩家的自己的回合，可以任意為自己的仆從和英雄指定攻擊目標(biāo)，除非被對方擁有嘲諷技能的仆從阻擋——這種游戲模式讓戰(zhàn)斗更直觀，更快捷。而這一層面的改進(jìn)，不僅加快游戲速度，也降低游戲門檻。另外，在資源的配置方面，《爐石傳說》采用自動的分配模式，即玩家每個回合只抓一張資源和一張手牌，這一設(shè)置同樣降低了玩家上手難度。
在這一點(diǎn)上，網(wǎng)易游戲的《倩女幽魂錄》也是如此�！顿慌幕赇洝吩谫Y源設(shè)置上保留了萬智牌中的地牌的概念，又取消了萬智牌中地牌的種類，保證了游戲的策略性，又不會造成玩家較大的學(xué)習(xí)成本。另外，《倩女幽魂錄》在每個回合中增加了新道具法力玉系統(tǒng)。該系統(tǒng)的運(yùn)用使得玩家在每回合出牌時有了更多選擇，可以規(guī)劃更加深入的策略，同時也使戰(zhàn)斗變得靈活多變。
∩以說，在TCG線下玩法的移植上，大部分的游戲企業(yè)都在做“減法”。而經(jīng)過《三國殺》《爐石傳說》《倩女幽魂錄》等TCG游戲的市場摸索和用戶培養(yǎng)，TCG游戲在市場中較此前有了更大的成功機(jī)會，尤其是在MMO、MOBA、FPS游戲盛行的當(dāng)下，游戲企業(yè)更熱衷于摸索其他游戲類型的突圍機(jī)會。而在一系列條件的沖擊下，2017年TCG手游迎來了一段小爆發(fā)。
對于這一爆發(fā)的原因，網(wǎng)易游戲《秘境對決》主營銷夏鑫城在記者采訪的時候談到，“最近幾年TCG市場份額急速提升，讓眾多游戲廠商意識到TCG市場的潛力，根據(jù)游戲兩年的立項研發(fā)，一年測試為期，大量TCG產(chǎn)品集中在2017年涌現(xiàn)并不意外�！边涔净拾l(fā)行事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，他表示，“卡牌游戲的海量存量用戶在經(jīng)過一代卡牌《我叫MT》、二代卡牌《刀塔傳奇》后，對于游戲策略性和手操的要求有了更高的需求，主播和移動電競的成熟和高速發(fā)展，對于強(qiáng)調(diào)策略和對抗的TCG類游戲有著更高的偏愛度�！�
企業(yè)競爭中先行者優(yōu)勢明顯 后行者需緊抓核心用戶
當(dāng)TCG游戲龐大的市場潛力開始被挖掘，游戲移植難度一步一步被瓦解之后，TCG手游市場也迎來眾多大中小企業(yè)的入駐。而在這一領(lǐng)域中，先行者的優(yōu)勢已經(jīng)相當(dāng)?shù)拿黠@，目前國內(nèi)大部分的TCG手游玩家集中在了《萬智牌》《爐石傳說》上，后行者要做的不僅僅是玩法的創(chuàng)新還有緊抓核心用戶。在這一點(diǎn)上，騰訊、網(wǎng)易、咪咕互娛、蜂芒游戲的做法或許能夠?yàn)橛兄居赥CG游戲領(lǐng)域的企業(yè)所借鑒。
騰訊游戲的《英雄戰(zhàn)歌》在TCG的基礎(chǔ)上加入了隨從卡牌創(chuàng)新玩法。在游戲中，卡牌類型設(shè)計分為英雄及隨從卡牌、技能卡牌、陷阱卡牌等，并且除了一些中立卡牌外，大部分的卡牌都有著明確的屬性陣營分類。另外，在游戲模式上加入了推塔和租借牌組的功能。最吸引人的一點(diǎn)，在于其游戲中套入了MOBA游戲的設(shè)定，并且沿用了《王者榮耀》的各類歷史英雄。這一舉措能夠有效轉(zhuǎn)化一部分《王者榮耀》的用戶。騰訊打出的是“TCG+MOBA”概念。
網(wǎng)易游戲此前就曾用《倩女幽魂》IP去探索了TCG游戲市場并獲得了不錯的成績，今年下半年，其不僅自研TCG手游《秘境對決》，還大手筆引進(jìn)了知名TCG游戲《影之詩》，大舉布局細(xì)分領(lǐng)域。目前《秘境對決》《影之詩》手游均未上線。但是在上方網(wǎng)記者的采訪中，網(wǎng)易游戲《秘境對決》主營銷夏鑫城也透露了游戲的玩法。他談到，“《秘境對決》有獨(dú)創(chuàng)的延遲底牌機(jī)制和各種新機(jī)制，能夠服務(wù)對戰(zhàn)卡牌中深度策略玩家。另外，《秘境對決》還采用了有利于新手玩家循環(huán)漸進(jìn)的RPG嘲式指引，并提供多項TCG從未擁有的新手教學(xué)功能�！睆倪@一消息來看，《秘境對決》手游不僅能夠培養(yǎng)TCG新手玩家也能保證TCG深度玩家所要求的策略性。至于游戲具體的好玩程度有多高，我們只能靜待游戲的發(fā)布。
相比于網(wǎng)易游戲《秘境對決》的神秘，咪咕互娛的《這很西游》和蜂芒游戲的《我叫MT英雄殺》已經(jīng)開始接受市場檢驗(yàn)了。從目前各方評價來看，這兩款游戲的成績都非常的不錯，玩法也足夠的新穎，門檻很低。咪咕互娛發(fā)行事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理透露，“《這很西游》一方面采用了耳熟能詳?shù)奈饔斡涀鳛橛螒蚴澜缬^背景，降低了玩家的理解門檻，又采用逐級開放卡庫的設(shè)計思路。讓玩家在可控的策略開放中，去感受TCG游戲的樂趣�！�
蜂芒游戲的《我叫MT英雄殺》同樣采用了知名IP來降低了用戶獲取的成本和轉(zhuǎn)化難度，并且在玩法上加入了很多的創(chuàng)新點(diǎn)。這些創(chuàng)新點(diǎn)的加入使得這款游戲玩法更加的“混搭”，即有TCG游戲的玩法也有回合制策略游戲的模式。蜂芒游戲《我叫MT英雄殺》制作人李思桐在記者采訪的時候談道，“《我叫MT英雄殺》選擇借鑒集換式卡牌的優(yōu)點(diǎn)并大幅降低難度。在傳統(tǒng)TCG競技玩法的基礎(chǔ)上加入了更多進(jìn)階、升級、時裝等提升卡牌實(shí)力和外觀表現(xiàn)的玩法�！痹谠囃娴倪^程中，上方網(wǎng)記者也發(fā)現(xiàn)《我叫MT英雄殺》確實(shí)在TCG卡牌手游中實(shí)現(xiàn)了副本挑戰(zhàn)和休閑模式的規(guī)劃并且在競技也有了2V2模式等一系列簡化設(shè)計，創(chuàng)新力度很大。
從這些企業(yè)的TCG產(chǎn)品中，我們能看到幾個非常明顯的特點(diǎn)，一是游戲企業(yè)已經(jīng)在做TCG產(chǎn)品線的開拓、細(xì)化和深耕。騰訊開拓TCG市場，利用《王者榮耀》MOBA元素和角色進(jìn)行導(dǎo)量。網(wǎng)易游戲開始深耕TCG游戲領(lǐng)域，并且緊抓核心用戶，《秘境對決》抓取的是TCG深度玩家，而《影之詩》抓取的是二次元TCG玩家。二是，利用知名IP來降低用戶的獲取難度和成本。咪咕互娛的《這很西游》以及蜂芒游戲的《我叫MT英雄殺》均是采用知名IP的方式，并且它們均在TCG的玩法上加入了休閑副本的模式�！癟CG+”混搭或?qū)⒂行碌陌l(fā)展。
另外，在這些企業(yè)的布局上，我們也不難發(fā)現(xiàn)游戲的市場增量來源以及破局的做法。短期來看，在TCG線上玩家和線下玩家未完全融合，用戶市場規(guī)模龐大，但用戶培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化成本均高的情況下，企業(yè)擴(kuò)展用戶最關(guān)鍵的方式是讓游戲變得更易理解和上手，并且通過大量的營銷傳播手段向其他細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行滲透。
TCG是移動電競不可或缺的一部分 但路還很長
TCG游戲本身就是一個具備競技性的游戲類型，在線下TCG時期，一款受歡迎的作品必然會有一系列成熟的賽事體系來推動著產(chǎn)品降發(fā)展;當(dāng)TCG電子化后，電競比賽的出現(xiàn)也是順理成章。目前多數(shù)行業(yè)人士都對TCG游戲的電競化保持高期待。上方網(wǎng)記者也認(rèn)為，未來TCG會成為移動電競極重要的一部分，不過這條路同樣也有些漫長。
在此次的采訪過程中，網(wǎng)易游戲《秘境對決》主營銷夏鑫城對于TCG的電競化很樂觀，他談到“《萬智牌》《游戲王》等桌游，一場賽事也有幾千人參與。隨著移動端TCG的興起，必然所普及的玩家人數(shù)更多，相應(yīng)舉辦的賽事規(guī)模和頻率也會加大。當(dāng)TCG鼎盛之后，行業(yè)也進(jìn)入一個群雄逐鹿的年代，勝出者絕非是坐擁海量資源推薦的一方，而是最終以匠心塑造品質(zhì)和降低TCG門檻的一方諸侯才能割據(jù)一方。”
咪咕互娛發(fā)行事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理與夏鑫城的觀點(diǎn)不謀而合。在咪咕互娛的產(chǎn)品經(jīng)理看來，“TCG游戲已經(jīng)是移動電競不可或缺的一部分了。當(dāng)前《爐石傳說》《皇室戰(zhàn)爭》已經(jīng)是各大游戲直播網(wǎng)站重要的組成板塊。未來，隨著用戶的成熟和市場的發(fā)展，TCG游戲市場不但會成為龐大手游市場的重要組成部分，TCG游戲市場也會隨著市場發(fā)育逐漸細(xì)分，在不同的子類型中獲得各自長足的發(fā)展�！�
相比于網(wǎng)易游戲和咪咕互娛對TCG電競的期許。蜂芒游戲也已經(jīng)有了未來的初步規(guī)劃，蜂芒游戲CEO隋熙表示，“蜂芒游戲的核心方向就是在電競產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，三年內(nèi)我們會在產(chǎn)品層、線上線下電競賽事上努力，打造出蜂芒游戲的自有電競品牌。而目前《我叫MT英雄殺》的移動電競已經(jīng)在計劃之中了。”
寫在最后
首先非常感謝如網(wǎng)易、騰訊、咪咕、蜂芒等游戲企業(yè)在TCG手游領(lǐng)域的探索，是他們的努力，讓玩家在細(xì)分領(lǐng)域擁有了更多的選擇機(jī)會。此外，關(guān)于TCG電競與直播的未來發(fā)展，相信這也是大勢所趨，考驗(yàn)游戲企業(yè)的不僅是自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、研發(fā)能力，還有各方面的綜合實(shí)力。
從TCG游戲的發(fā)展歷程來看，此次TCG的小爆發(fā)是否能夠以星火燎原之勢席卷整個游戲市場目前還有待商榷。在賽事組建、戰(zhàn)隊組建方面要解決的問題并不少。因此，除非有雄厚的資金以及豐富的電競賽事經(jīng)驗(yàn)，不然，初入局的游戲企業(yè)還是應(yīng)該把精力放在關(guān)注產(chǎn)品本身上去。
上方網(wǎng)記者認(rèn)為，成功的TCG手游應(yīng)該在“技巧策略”、“氪金程度”和“運(yùn)氣成分”三方面做足平衡，同時也要抓住用戶心理，加強(qiáng)游戲質(zhì)量和體驗(yàn)。這樣的TCG手游才可以受到用戶歡迎，在與直播、與移動電競比賽進(jìn)行無縫對接，從而成為手游領(lǐng)域的“爆款”。群雄逐鹿TCG手游藍(lán)海，究竟下一程誰可稱王?我們拭目以待!
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線：http://www.dstuf.com/
