下面說的都是“短線”運(yùn)營的做法，雖然我內(nèi)心深處很不愿意做短線，但是環(huán)境所迫，還是得走這條路。之前寫過接近40篇文章都是關(guān)于活動(dòng)的，而這篇文章是一個(gè)整合，不說局部，說全局。

　　一、單一活動(dòng)

　　先說怎么讓一個(gè)活動(dòng)更有效的提升收入，我覺得就3個(gè)點(diǎn)：需求，定價(jià)，形式。

　　1、需求是最核心的東西

　　只有玩家想要的東西才能勾起付費(fèi)欲望。首先需要搞清楚的問題是：滿足哪些玩家的需求?免費(fèi)玩家和付費(fèi)玩家的需求是不同的，我們80%以上的收入來自花錢最多的20%的玩家。所以不言而喻，首先需要把握大R玩家的需求!下面的問題就是如何準(zhǔn)確的把握他們的需求?

　　1、自己深入玩游戲，讓游戲告訴你;

　　2、看看這些玩家都在買什么(數(shù)據(jù)分析);

　　3、多跟這些玩家聊天(玩家會(huì)撒謊，這點(diǎn)需要注意)。

　　PS：免費(fèi)玩家的需求同樣需要照顧，滿足免費(fèi)玩家就一個(gè)目的：不求你花錢，只求你留下來!

　　2、定價(jià)很關(guān)鍵!也很難!

　　價(jià)格定高了，玩家不買賬，價(jià)格定低了，不但會(huì)影響游戲價(jià)格體系，還有可能傷害大R玩家。(大家應(yīng)該都體會(huì)過剛買到手的東西價(jià)格狂降的感受)所以價(jià)格一定要適中，高了不行，低了也不行。

　　定價(jià)的難度就在于，你需要把握玩家的心理價(jià)位，而不是策劃算出來的。合理的定價(jià)不是一個(gè)具體的值，而是一個(gè)范圍，這個(gè)范圍沒人能告訴你，只能靠不斷的分析，感受，試錯(cuò)來慢慢糾正。更復(fù)雜的是：這個(gè)范圍在不斷的變化，一般情況下，會(huì)越來越低!我去“猜”這個(gè)范圍，主要綜合下面幾個(gè)方面：

　　1、看作用和功能。如果一個(gè)提供100屬性的道具玩家愿意出100塊，那么200屬性的就能在200塊左右;

　　2、看稀有度。越稀有的東西溢價(jià)越高;

　　3、看附加價(jià)值。如果這個(gè)東西有華麗的外觀，或者有一些炫耀的作用。那么還能再賣貴點(diǎn);

　　4、價(jià)格換算。這個(gè)復(fù)雜一點(diǎn)，也是很多玩家算價(jià)格的方法。比如打怪有1%的幾率掉落這個(gè)道具，每次打怪消耗1體力，1體力在花錢買需要1塊錢。那么這個(gè)道具在玩家心目中的價(jià)格就低于100塊，因?yàn)榇蚬謺?huì)獲得其他收益。(在國人眼里，時(shí)間都不值錢，所以他們幾乎不會(huì)算時(shí)間價(jià)值);

　　5、看看之前活動(dòng)效果和玩家反饋。如果之前活動(dòng)賣過這個(gè)東西，那么就有數(shù)據(jù)依據(jù)了;

　　6、如果想做以前沒做過的道具，那么建議從高價(jià)賣起。游戲里，價(jià)格只能降，不能升。

　　3、形式只是錦上添花

　　不要迷戀各種花式的活動(dòng)，只有做好前2點(diǎn)，形式才能有錦上添花的作用。應(yīng)該花90%的精力在前兩點(diǎn)，不要在形式上浪費(fèi)太多時(shí)間。關(guān)于形式，有很多可以創(chuàng)新和思考的地方。但是有幾點(diǎn)需要提醒一下：

　　1、不要為了形式而把活動(dòng)的門檻提的太高;

　　2、不要強(qiáng)迫玩家做些什么，有些玩家對你的活動(dòng)并不感興趣;

　　3、不要讓玩家想花錢卻花不出去。

　　二、活動(dòng)集合

　　讓一個(gè)活動(dòng)的效果顯著是比較容易做的，送一個(gè)玩家特別想要的好東西(看玩家的消費(fèi)構(gòu)成就能很快發(fā)現(xiàn))，加上足夠便宜的價(jià)格就行。但是如果想讓一系列的活動(dòng)持續(xù)的拉升收入是一件不簡單的事情。

　　比如你送一個(gè)很好的寵物寶寶，收入迅速上升。但是你不能一直做寵物寶寶，因?yàn)槊總�(gè)玩家需要的寵物是有限的，滿足后就不再需要。除非你送更強(qiáng)的寵物。不斷的送更強(qiáng)的寵物也不是一直有效的。寵物是需求量較低的消費(fèi)點(diǎn)，就算是需求量較大的消費(fèi)點(diǎn)，也不能一直做，早晚會(huì)飽和或者遇到瓶頸。

　　不斷的降價(jià)也是有負(fù)面效果的，不斷降價(jià)就意味著已購買的玩家，手上的東西會(huì)不斷貶值。而最早購買的玩家往往是花錢最多的玩家。這樣會(huì)傷害到這批大R用戶。所以要學(xué)習(xí)賣手機(jī)的做法：降價(jià)之后穩(wěn)定一段時(shí)間，再降價(jià)。讓用戶覺得我的消費(fèi)在一段時(shí)間內(nèi)是保值的，至于這段時(shí)間多久合適，也沒有標(biāo)準(zhǔn)的說法，只能憑直覺。

　　所以，要想讓一系列活動(dòng)持續(xù)的，有效的提升收入，就需要穩(wěn)定活動(dòng)的力度(打折力度，贈(zèng)送比例)，不斷去把握玩家變化的需求點(diǎn)，不斷的迎合玩家，用合適的價(jià)格投放合適的需求點(diǎn)。

　　PS：整個(gè)游戲行業(yè)的活動(dòng)比例已經(jīng)非常高了(花100送100是很普通的活動(dòng)力度)，所以要再看大一點(diǎn)。整個(gè)行業(yè)就是一個(gè)系統(tǒng)，如果你的產(chǎn)品有很多同質(zhì)化產(chǎn)品，而你的活動(dòng)力度又不如其他產(chǎn)品高，就會(huì)有劣勢。除非你的產(chǎn)品有較大差異化(再大的差異化，如果產(chǎn)品成功，被山寨也是早晚的事情，所以在大陸就要用最簡單粗暴的手段，瘋狂整活動(dòng)…)。

　　三、活動(dòng)與產(chǎn)品

　　活動(dòng)不是獨(dú)立的，是游戲的一部分�！断到y(tǒng)思考》告訴我們不要瞎子摸象，不要只看局部。就像吸毒，能夠快速帶來快感，但是長期來看是有很大負(fù)面作用的。大陸都這么玩，因?yàn)樾袠I(yè)浮躁。心動(dòng)不這么玩，所以神仙道能堅(jiān)挺這么長的時(shí)間。我認(rèn)為最好的活動(dòng)是：把活動(dòng)當(dāng)做游戲的一部分，而不是脫離產(chǎn)品一味的收錢(很美好，但是很難實(shí)現(xiàn))

　　1、活動(dòng)可以彌補(bǔ)游戲當(dāng)前版本的問題，平衡資源的產(chǎn)出和消耗

　　例如有一個(gè)版本導(dǎo)致了資源A產(chǎn)出過剩，下個(gè)版本可能需要一些時(shí)間來完成，那么在版本更新前，就可以考慮用活動(dòng)的方式來消耗資源A，讓玩家能夠兌換一些道具，來避免資源A泛濫。

　　2、通過活動(dòng)來豐富游戲內(nèi)的玩法

　　如果游戲玩法比較單薄，那么可以通過活動(dòng)的組合來豐富游戲的玩法。比如PVE掉落幾種道具(掉落活動(dòng))，通過幾種道具的組合能夠兌換玩家想要的東西(兌換活動(dòng))。就可以建立一些短期或者中期的目標(biāo)。

　　3、通過活動(dòng)來增加玩家之間的交互

　　繼續(xù)上面的例子，PVE掉落的一些道具，PVP也會(huì)掉落(或者搶奪)一些道具。通過道具組合來兌換獎(jiǎng)勵(lì)。如果游戲內(nèi)有交易系統(tǒng)，還可以讓玩家交易一些非關(guān)鍵性道具(關(guān)鍵道具玩家會(huì)刷小號)。或者高級玩家和低級玩家能夠獲得的道具有差異，來促進(jìn)高級玩家和低級玩家之間的交易。(交易都會(huì)存在刷小號的情況，所以需要慎重考慮，做好限制)

　　4、活動(dòng)可以作為試驗(yàn)田

　　活動(dòng)是可以有結(jié)束時(shí)間的，所以如果對新系統(tǒng)沒有較大的把握，可以當(dāng)做一個(gè)活動(dòng)來更新，然后發(fā)現(xiàn)問題，修復(fù)問題。等系統(tǒng)沒有問題后再長期開放。

　　PS：上面說的都很美好，但是現(xiàn)實(shí)是比較殘酷的，開發(fā)幾乎會(huì)花所有的精力去開發(fā)版本，修改產(chǎn)品。運(yùn)營和開發(fā)組深度結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)上面所說的。

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