近期，樂(lè)視、奇虎360這些并非傳統(tǒng)意義上的手機(jī)廠商紛紛做起了自家旗下的手機(jī)，兩者不止精心搞發(fā)布會(huì)，還給手機(jī)取了炫酷的名字。這跟小編此前提到的手機(jī)應(yīng)用商店之爭(zhēng)的現(xiàn)象有著非常微妙的關(guān)系。這正是渠道走向寡頭化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯的征兆之一，手游的寡頭時(shí)代即將到來(lái)。
一、14年渠道巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)告訴了我們什么?
根據(jù)長(zhǎng)期觀察多家數(shù)據(jù)報(bào)告發(fā)現(xiàn)，14年百度移動(dòng)游戲覆蓋用戶率位居第一，緊追其后的是360。2015年易觀智庫(kù)《運(yùn)營(yíng)平臺(tái)檢測(cè)報(bào)告》顯示，百度移動(dòng)游戲用戶覆蓋率為39.85%，360則為35.55%。在用戶時(shí)長(zhǎng)上，百度移動(dòng)游戲?yàn)?649.75,360為2421.09。在啟動(dòng)次數(shù)上，百度移動(dòng)游戲?yàn)?28270.43,奇虎360為738791.01。通常，用戶覆蓋率、使用時(shí)長(zhǎng)、總啟動(dòng)次數(shù)可以說(shuō)是衡量一個(gè)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)最重要的指標(biāo)。經(jīng)過(guò)比較，百度移動(dòng)游戲、360與排名在后的其它渠道比起來(lái)，兩者之間的差距是最接近的。但問(wèn)題是，在14年的經(jīng)典網(wǎng)游活躍用戶分布比例的比較之中，百度移動(dòng)游戲平均是奇虎360的2倍之多。(這里的結(jié)論基于14年全年的最終變化，以12月的數(shù)據(jù)為參考)詳細(xì)情況如下圖所示：
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?報(bào)告稱，這主要由于百度移動(dòng)游戲在搜索上的長(zhǎng)尾用戶優(yōu)勢(shì)以及后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的作用。筆者還要補(bǔ)充一點(diǎn)，那就是這些游戲類型本身就更為男性玩家所喜愛(ài)，而百度所覆蓋的用戶群體性別比例中男性高達(dá)70.6%，而360平臺(tái)上男女比例基本持平。此前，也有相關(guān)媒體報(bào)道過(guò)如何挖掘女性玩家。比如，休閑養(yǎng)成類的游戲更受女性玩家喜愛(ài)。14年這些經(jīng)典網(wǎng)游更是男性玩家的菜，在覆蓋用戶基數(shù)大的原因之外，這也是百度移動(dòng)游戲玩家活躍度排名穩(wěn)居第一的重要因素。
加上，百度所覆蓋的群體中學(xué)歷為本科的用戶為35.8%,奇虎360為25.7%。在城市分布上，百度移動(dòng)游戲在省會(huì)城市、北上廣深的用戶總數(shù)為54.9%，奇虎360則為45.2%。在一線城市聚集了很多年輕玩家，這也和眾多調(diào)查報(bào)告所稱的，30歲以下的玩家占了70%的結(jié)論是吻合的。比較起來(lái)，這都是百度比360所具備的優(yōu)勢(shì)。一是百度搜索天然的長(zhǎng)尾用戶優(yōu)勢(shì);二是用戶群體與游戲類型的密切結(jié)合;三是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。(百度針對(duì)14年經(jīng)典游戲的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)大家可以百度一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多玩家互動(dòng)回答的貼吧，當(dāng)然這只是其中之一。)
因此，要獲取更多的活躍用戶，結(jié)合自己平臺(tái)的用戶屬性，以及玩家的狀況，配以精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)不可或缺。在用戶基數(shù)相差不遠(yuǎn)的情況下，由于更加貼切地運(yùn)營(yíng)活動(dòng)會(huì)有更好的活躍度。
二、渠道寡頭化競(jìng)爭(zhēng)之路，360等巨頭開(kāi)始探索更多用戶入口
百度移動(dòng)游戲整合多酷和91無(wú)線團(tuán)隊(duì)，憑借百度手機(jī)助、91助手和安卓市場(chǎng)三家應(yīng)用商店，以及移動(dòng)搜索帶來(lái)的用戶獲取優(yōu)勢(shì)。與之相比，360只有360手機(jī)助手這一比較強(qiáng)大的武器，成立專門(mén)的手游事業(yè)部，則是為了更好地發(fā)揮360手機(jī)助手的海量用戶的力量。也許，360在這條競(jìng)爭(zhēng)之路上，最重要的做法是加強(qiáng)手游的變現(xiàn)業(yè)務(wù)。但隨著360加強(qiáng)布局事件來(lái)看，探索更多的用戶入口才是手游變現(xiàn)業(yè)務(wù)的目的所在。
1.手機(jī)玩眾籌，幫華為賣(mài)廣告，新產(chǎn)品試探市場(chǎng)反應(yīng)的渠道
奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎日前在宣布其手機(jī)品牌名稱“奇酷”時(shí)，首次在手機(jī)領(lǐng)域推出股權(quán)眾籌模式，稱“將新手機(jī)公司的股份與用戶分享，用戶可以投資奇酷公司成為公司股東，通過(guò)這種方式，讓用戶與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起分享成功收益”。筆者看來(lái)，這更像是一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。相信大家應(yīng)該知道“眾籌”中的眾是什么意思。奇虎360如果成功將海量360手機(jī)助手用戶轉(zhuǎn)變?yōu)?60手機(jī)用戶，那么這對(duì)于360來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次成功的渠道開(kāi)拓，以及手游業(yè)務(wù)變現(xiàn)�？v觀當(dāng)下的行業(yè)狀況，不論是虛擬運(yùn)營(yíng)商，還是樂(lè)視Tv都想以另一種方式將現(xiàn)有的用戶群轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪辉O(shè)備上屬于自己的玩家。
2.概念式營(yíng)銷，在競(jìng)爭(zhēng)路上將新產(chǎn)品的風(fēng)吹得最大
回顧過(guò)去一個(gè)月，4月14日，傳聞中的樂(lè)視手機(jī)終于掀起了蓋頭，賈躍亭在發(fā)布會(huì)上一口氣發(fā)布了三款智能手機(jī)。樂(lè)視手機(jī)一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)就是“無(wú)邊框”樂(lè)視聲稱，其超級(jí)手機(jī)Max用了夏普的屏幕，實(shí)現(xiàn)了0.88毫米的極窄顯示邊框。不僅是樂(lè)視，不斷透露消息的奇虎360和酷派合作的智能手機(jī)，其中也用到了無(wú)邊框技術(shù)。緊接著，360手機(jī)品牌發(fā)布會(huì)周鴻祎割肉為華為Mate7代言的微博內(nèi)容在26分鐘內(nèi)，被轉(zhuǎn)發(fā)72次，評(píng)論231次，贊133次，還被推薦到話題墻前幾條。話題閱讀量達(dá)到1458.1萬(wàn)次，華為Mate7成功曝光1458.1萬(wàn)次。
很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者認(rèn)為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿嗣駧诺母?jìng)爭(zhēng)。這也有一定的道理。類似這樣的概念式營(yíng)銷、名人營(yíng)銷越來(lái)越多發(fā)生在巨頭之間，也越來(lái)越多發(fā)生在從一種硬件上的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌布系挠脩舻谋P(pán)算。因此，未來(lái)，要獲得更多的活躍用戶，形成自己的用戶生態(tài)圈，盤(pán)活自己的用戶群體，找到互聯(lián)的用戶入口非常關(guān)鍵。
結(jié)語(yǔ)：一個(gè)個(gè)巨頭專屬的生態(tài)圈正在形成，這也是未來(lái)渠道寡頭化的表現(xiàn)之一。
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