過去幾個月，樂視、奇虎360這些非傳統(tǒng)意義上的手機廠商紛紛推出了自家旗下的手機，兩者不止精心搞發(fā)布會，還給手機取了炫酷的名字。這跟手游那點事此前提到的手機應(yīng)用商店之爭的現(xiàn)象有著非常微妙的關(guān)系。這正是渠道走向寡頭化的趨勢越來越明顯的征兆之一。下面，手游那點事將詳細描述這些征兆：
一、14年渠道巨頭之間的競爭告訴了我們什么?
根據(jù)手游那點事長期觀察多家數(shù)據(jù)報告發(fā)現(xiàn)，14年百度移動游戲覆蓋用戶率位居前列，緊追其后的是360。2015年易觀智庫《運營平臺檢測報告》顯示，百度移動游戲用戶覆蓋率為39.85%，360則為35.55%。在用戶時長上，百度移動游戲為2649.75,360為2421.09。在啟動次數(shù)上，百度移動游戲為928270.43,奇虎360為738791.01。
通常，用戶覆蓋率、使用時長、總啟動次數(shù)可以說是衡量一個游戲運營平臺最重要的指標。經(jīng)過比較，百度移動游戲、360與排名在后的其它渠道比起來，兩者之間的差距是最接近的。但問題是，在14年的經(jīng)典網(wǎng)游活躍用戶分布比例的比較之中，百度移動游戲平均是奇虎360的2倍之多。(這里的結(jié)論基于14年全年的最終變化，以12月的數(shù)據(jù)為參考)詳細情況如下圖所示：
為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?報告稱，這主要由于百度移動游戲在搜索上的長尾用戶優(yōu)勢以及后期運營活動的作用。筆者還要補充一點，那就是這些游戲類型本身就更為男性玩家所喜愛，而百度所覆蓋的用戶群體性別比例中男性高達70.6%，而360平臺上男女比例基本持平。此前，手游那點事也報道過如何挖掘女性玩家。比如，休閑養(yǎng)成類的游戲更受女性玩家喜愛。14年這些經(jīng)典網(wǎng)游更是男性玩家的菜，在覆蓋用戶基數(shù)大的原因之外，這也是百度移動游戲玩家活躍度排名穩(wěn)居第一的重要因素。
加上，百度所覆蓋的群體中學歷為本科的用戶為35.8%,奇虎360為25.7%。在城市分布上，百度移動游戲在省會城市、北上廣深的用戶總數(shù)為54.9%，奇虎360則為45.2%。在一線城市聚集了很多年輕玩家，這也和眾多調(diào)查報告所稱的，30歲以下的玩家占了70%的結(jié)論是吻合的。比較起來，這都是百度比360所具備的優(yōu)勢。一是百度搜索天然的長尾用戶優(yōu)勢;二是用戶群體與游戲類型的密切結(jié)合;三是精細化的運營活動。(百度針對14年經(jīng)典游戲的運營活動大家可以百度一下就會發(fā)現(xiàn)有很多玩家互動回答的貼吧，當然這只是其中之一。)
因此，要獲取更多的活躍用戶，結(jié)合自己平臺的用戶屬性，以及玩家的狀況，配以精細化的運營不可或缺。在用戶基數(shù)相差不遠的情況下，由于更加貼切地運營活動會有更好的活躍度。
二、渠道寡頭化競爭之路，360等巨頭開始探索更多用戶入口
百度移動游戲整合多酷和91無線團隊，憑借百度手機助、91助手和安卓市場三家應(yīng)用商店，以及移動搜索帶來的用戶獲取優(yōu)勢。與之相比，360只有360手機助手這一比較強大的武器，成立專門的手游事業(yè)部，則是為了更好地發(fā)揮360手機助手的海量用戶的力量。也許，360在這條競爭之路上，最重要的做法是加強手游的變現(xiàn)業(yè)務(wù)。但隨著360加強布局事件來看，探索更多的用戶入口才是手游變現(xiàn)業(yè)務(wù)的目的所在。
1.手機玩眾籌，幫華為賣廣告，新產(chǎn)品試探市場反應(yīng)的渠道
奇虎360董事長周鴻祎日前在宣布其手機品牌名稱“奇酷”時，首次在手機領(lǐng)域推出股權(quán)眾籌模式，稱“將新手機公司的股份與用戶分享，用戶可以投資奇酷公司成為公司股東，通過這種方式，讓用戶與創(chuàng)業(yè)團隊一起分享成功收益”。筆者看來，這更像是一場大規(guī)模的營銷活動。相信大家應(yīng)該知道“眾籌”中的眾是什么意思。奇虎360如果成功將海量360手機助手用戶轉(zhuǎn)變?yōu)?60手機用戶，那么這對于360來說，無疑是一次成功的渠道開拓，以及手游業(yè)務(wù)變現(xiàn)�？v觀當下的行業(yè)狀況，不論是虛擬運營商，還是樂視Tv都想以另一種方式將現(xiàn)有的用戶群轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪辉O(shè)備上屬于自己的玩家。
2.概念式營銷，在競爭路上將新產(chǎn)品的風吹得最大
回顧過去一個月，4月14日，傳聞中的樂視手機終于掀起了蓋頭，賈躍亭在發(fā)布會上一口氣發(fā)布了三款智能手機。樂視手機一個重要的賣點就是“無邊框”樂視聲稱，其超級手機Max用了夏普的屏幕，實現(xiàn)了0.88毫米的極窄顯示邊框。不僅是樂視，不斷透露消息的奇虎360和酷派合作的智能手機，其中也用到了無邊框技術(shù)。緊接著，360手機品牌發(fā)布會周鴻祎割肉為華為Mate7代言的微博內(nèi)容在26分鐘內(nèi)，被轉(zhuǎn)發(fā)72次，評論231次，贊133次，還被推薦到話題墻前幾條。話題閱讀量達到1458.1萬次，華為Mate7成功曝光1458.1萬次。
很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者認為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿嗣駧诺母偁�。這也有一定的道理。類似這樣的概念式營銷、名人營銷越來越多發(fā)生在巨頭之間，也越來越多發(fā)生在從一種硬件上的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌布系挠脩舻谋P算。因此，未來，要獲得更多的活躍用戶，形成自己的用戶生態(tài)圈，盤活自己的用戶群體，找到互聯(lián)的用戶入口非常關(guān)鍵。
結(jié)語
一個個巨頭專屬的生態(tài)圈正在形成，這也是未來渠道寡頭化的表現(xiàn)之一。
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