辭舊迎新之際，無論你身在哪個城市，為親朋好友準備禮物、置辦年貨，都是中國人的頭等大事。近年來，越來越多的消費者選擇理性購物，年貨不再只局限于傳統(tǒng)食品、裝飾品或健康保健品，選擇日常生活中每一天都需要的高品質產(chǎn)品已經(jīng)成為一種 的消費時尚。2014年新年，寶潔攜手旗下OLAY、飄柔、博朗、汰漬、幫寶適、舒膚佳、佳潔士、歐樂-B、幫庭等品牌，重磅推出“福滿新一年”大型送“福”新年營銷活動。寶潔將“福”這個具有代表性的文化基因延展出“健康是福”“美麗是福”“喜悅是福”三個層面的涵義，聯(lián)手線下六大商超全國門店(沃爾瑪，華潤萬家，大潤發(fā)，樂購，家樂福，麥德龍)、線上八大電商平臺(1號店，天貓，京東，亞馬遜，當當、樂蜂網(wǎng)、易訊、蘇寧易購)，締造寶潔近10年來覆蓋范圍最廣、力度最大的“新年營銷”盛事。-
寶潔新年送“福”活動具有兩大亮點：一)首次打通電商與傳統(tǒng)零售渠道，圍繞“福”的主題，設置了豐富多樣的線上線下聯(lián)動活動，消費者可以根據(jù)不同需求選購“康美悅”優(yōu)質產(chǎn)品，把“福”帶回家;二)首次針對高端消費者設計“機場概念店”，寶潔機場“送福概念店”， 與1號店合作，為消費者提供不凡的購物體驗。
寶潔公司大中華區(qū)品牌運營部總經(jīng)理徐櫻丹表示：“對寶潔公司而言，‘福滿新一年’的活動是一次整合線上線下傳播和銷售渠道的全新嘗試。在“福”文化背景下，我們將產(chǎn)品特色與“福”的概念很好地結合在一起，通過更加接地氣的方式與消費者產(chǎn)生互聯(lián)，這也為后續(xù)營銷策略的執(zhí)行和落地奠定了基礎。此外，我們摒棄了傳統(tǒng)的單向營銷模式，無論是線上還是線下的活動，都設置了豐富的互動環(huán)節(jié)，并將傳播和銷售鏈打通，使得活動影響力可以隨時向銷售轉化。”
1號店副總裁郭冬東參觀寶潔“機場概念店”后，對活動給予了高度評價：“我們非常高興能與寶潔完成本次合作，寶潔與1號店建立‘品牌直通車’，在銷售信息、市場營銷、庫存?zhèn)湄洝⒐⿷湹绕邆�方面進行合作。通過將1號店的數(shù)據(jù)與寶潔目標消費者的特征數(shù)據(jù)進行匹配，既能準確為消費者推薦最能滿足他們喜好的產(chǎn)品，也能讓寶潔更了解自己的消費者需求。這是一次雙贏的嘗試，為未來設計更能滿足消費者的體驗模式提供了有力支持。”
寶潔 針對高端消費者設計的“機場概念店”
寶潔與1號店 合作的產(chǎn)品墻
首次打通電商與傳統(tǒng)零售渠道，最大力度的新年營銷
以往新年促銷活動，寶潔系列產(chǎn)品似乎并不能受到消費者的關注。這一次，寶潔深耕中國文化，緊緊把握“福”這個文化基因，同時憑借對消費者理性消費趨勢的了解，將他們對家人 的重視與關愛，與新年的期盼和祝福相結合，以寶潔跨品牌的優(yōu)質產(chǎn)品，為消費者在新年里的每一天，送去健康、美麗和喜悅。圍繞“福”的情感挖掘，基于對消費者的深入了解，為寶潔迎來新年營銷戰(zhàn)役的先機，也成就近10年來力度最大的“新年營銷”活動。
活動從12月底開始啟動，在為期一個月的時間里，寶潔設定了豐富多彩的線上線下聯(lián)動活動，并首次打通電商與傳統(tǒng)零售渠道，在辭舊迎新的每一天，全天候不間斷為消費者送“福”。
線上“拼福”，把福寄回家
在線上，寶潔聯(lián)手八大電商平臺——1號店、天貓、京東、亞馬遜、當當、樂蜂網(wǎng)、易訊、蘇寧易購，為消費者帶來代表健康、美麗、快樂的“康”、“美”、“悅”福袋大禮包，用優(yōu)質的產(chǎn)品為消費者送上“健康喜悅美一天，全家福滿新一年”的祝福。每家電商紛紛推出自己的特惠活動，搶眼的剪紙風格“福”活動頁面，傳遞濃濃“福味”，讓你忍不住要將這一份“福氣”寄回家，和家人一起分享滿滿的正能量。與此同時，消費者只要參與寶潔生活家網(wǎng)站或微信的“拼福”游戲，就有機會參與“贏機票”的抽獎活動。
線下“送福”，把福“袋”回家
在線下，寶潔聯(lián)合六大商超全國門店——沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)、樂購、家樂福、麥德龍，展開了不同主題的送“福”活動，比如沃爾瑪?shù)?ldquo;順心一整年”活動，家樂福的“福滿家、樂滿年”等。消費者在當?shù)厣坛T店參與活動，選購寶潔“美康悅”產(chǎn)品，就能獲贈福袋，把滿載“康”“美”“悅”的福“袋”回家。
首次針對高端消費者設計“機場概念店”，締造不凡體驗
在策劃本次“新年營銷”戰(zhàn)役之初，寶潔敏銳發(fā)現(xiàn)“福”文化在中國一線城市的消費者心中更能引起共鳴。這些城市中，聚集了全國各地遠離家鄉(xiāng)拼搏的人們。新年，大家都格外關注“回家”，也希望跟家人分享一年的收獲和喜悅，用更有“心意”的禮物饋贈并感謝親朋好友的關愛!
正是基于這樣的洞察，寶潔特別在廣州機場設置中國 “機場概念店”，開展大型送“福”活動。在寶潔“機場概念店”里，喜慶的紅色剪紙設計風格極大地吸引了消費者的關注。這里的每個空間和區(qū)域都經(jīng)過合理的布局，在顧問的全程陪同和引導下，消費者可得到充分照顧，滿足他們產(chǎn)品直觀體驗、信息及時分享和即時購物等個性需求。概念店最吸引人的地方在于，寶潔與1號店 合作推出的“產(chǎn)品購物墻”，消費者在全面了解寶潔全系列優(yōu)質產(chǎn)品后，可在這里直接掃描產(chǎn)品墻上每個產(chǎn)品圖片中的二維碼，通過移動終端現(xiàn)場實現(xiàn)購買，真正打通線上付款、線下體驗的無縫對接。機場概念店，是寶潔的一次創(chuàng)新嘗試，為未來設計更能滿足消費者需求的體驗店提供了一次有益的實踐。
“根據(jù)廣州機場日均進出港人流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，廣州機場每日進出港人流量能夠達到40萬~50萬人次，據(jù)此預估，途徑寶潔展示區(qū)域的人流量可以達到每天10~12萬人次。這樣的話，在一個月的時間里，整個活動覆蓋的人群將達到三百萬以上。在這里，我們可以精準鎖定寶潔的目標人群，和消費者近距離溝通、互動，把我們產(chǎn)品所承載的健康、美麗、快樂的溫暖心意更準確、快速、美好地呈現(xiàn)給消費者。寶潔機場概念店，是整個大型‘送福’活動最重要的一個設計，我們希望通過這次創(chuàng)新嘗試，在未來，可以更好滿足消費者的需求。”——寶潔公司大中華區(qū)品牌運營部及銷售部傳播與公關總監(jiān)劉嵐最后分享并補充介紹。
凱歌送舊歲，駿馬迎新春。寶潔公司恭祝中國廣大消費者，在新的一年里——
健康喜悅美一天，全家福滿新一年!
作者：劉水
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