辭舊迎新之際，無(wú)論你身在哪個(gè)城市，為親朋好友準(zhǔn)備禮物、置辦年貨，都是中國(guó)人的頭等大事。近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇理性購(gòu)物，年貨不再只局限于傳統(tǒng)食品、裝飾品或健康保健品，選擇日常生活中每一天都需要的高品質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種 的消費(fèi)時(shí)尚。2014年新年，寶潔攜手旗下OLAY、飄柔、博朗、汰漬、幫寶適、舒膚佳、佳潔士、歐樂(lè)-B、幫庭等品牌，重磅推出“福滿新一年”大型送“福”新年?duì)I銷活動(dòng)。寶潔將“福”這個(gè)具有代表性的文化基因延展出“健康是福”“美麗是福”“喜悅是福”三個(gè)層面的涵義，聯(lián)手線下六大商超全國(guó)門(mén)店(沃爾瑪，華潤(rùn)萬(wàn)家，大潤(rùn)發(fā)，樂(lè)購(gòu)，家樂(lè)福，麥德龍)、線上八大電商平臺(tái)(1號(hào)店，天貓，京東，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)、樂(lè)蜂網(wǎng)、易訊、蘇寧易購(gòu))，締造寶潔近10年來(lái)覆蓋范圍最廣、力度最大的“新年?duì)I銷”盛事。-

    寶潔新年送“福”活動(dòng)具有兩大亮點(diǎn)：一)首次打通電商與傳統(tǒng)零售渠道，圍繞“福”的主題，設(shè)置了豐富多樣的線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以根據(jù)不同需求選購(gòu)“康美悅”優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把“福”帶回家;二)首次針對(duì)高端消費(fèi)者設(shè)計(jì)“機(jī)場(chǎng)概念店”，寶潔機(jī)場(chǎng)“送福概念店”， 與1號(hào)店合作，為消費(fèi)者提供不凡的購(gòu)物體驗(yàn)。

    寶潔公司大中華區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理徐櫻丹表示：“對(duì)寶潔公司而言，‘福滿新一年’的活動(dòng)是一次整合線上線下傳播和銷售渠道的全新嘗試。在“福”文化背景下，我們將產(chǎn)品特色與“福”的概念很好地結(jié)合在一起，通過(guò)更加接地氣的方式與消費(fèi)者產(chǎn)生互聯(lián)，這也為后續(xù)營(yíng)銷策略的執(zhí)行和落地奠定了基礎(chǔ)。此外，我們摒棄了傳統(tǒng)的單向營(yíng)銷模式，無(wú)論是線上還是線下的活動(dòng)，都設(shè)置了豐富的互動(dòng)環(huán)節(jié)，并將傳播和銷售鏈打通，使得活動(dòng)影響力可以隨時(shí)向銷售轉(zhuǎn)化。”

    1號(hào)店副總裁郭冬東參觀寶潔“機(jī)場(chǎng)概念店”后，對(duì)活動(dòng)給予了高度評(píng)價(jià)：“我們非常高興能與寶潔完成本次合作，寶潔與1號(hào)店建立‘品牌直通車’，在銷售信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、庫(kù)存?zhèn)湄�、供�?yīng)鏈等七個(gè)方面進(jìn)行合作。通過(guò)將1號(hào)店的數(shù)據(jù)與寶潔目標(biāo)消費(fèi)者的特征數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，既能準(zhǔn)確為消費(fèi)者推薦最能滿足他們喜好的產(chǎn)品，也能讓寶潔更了解自己的消費(fèi)者需求。這是一次雙贏的嘗試，為未來(lái)設(shè)計(jì)更能滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)?zāi)Ｊ教峁┝擞辛χС帧?rdquo;

    寶潔 針對(duì)高端消費(fèi)者設(shè)計(jì)的“機(jī)場(chǎng)概念店”

    寶潔與1號(hào)店 合作的產(chǎn)品墻

   首次打通電商與傳統(tǒng)零售渠道，最大力度的新年?duì)I銷

   以往新年促銷活動(dòng)，寶潔系列產(chǎn)品似乎并不能受到消費(fèi)者的關(guān)注。這一次，寶潔深耕中國(guó)文化，緊緊把握“福”這個(gè)文化基因，同時(shí)憑借對(duì)消費(fèi)者理性消費(fèi)趨勢(shì)的了解，將他們對(duì)家人 的重視與關(guān)愛(ài)，與新年的期盼和祝福相結(jié)合，以寶潔跨品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者在新年里的每一天，送去健康、美麗和喜悅。圍繞“福”的情感挖掘，基于對(duì)消費(fèi)者的深入了解，為寶潔迎來(lái)新年?duì)I銷戰(zhàn)役的先機(jī)，也成就近10年來(lái)力度最大的“新年?duì)I銷”活動(dòng)。

   活動(dòng)從12月底開(kāi)始啟動(dòng)，在為期一個(gè)月的時(shí)間里，寶潔設(shè)定了豐富多彩的線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，并首次打通電商與傳統(tǒng)零售渠道，在辭舊迎新的每一天，全天候不間斷為消費(fèi)者送“福”。

   線上“拼福”，把福寄回家

   在線上，寶潔聯(lián)手八大電商平臺(tái)——1號(hào)店、天貓、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、樂(lè)蜂網(wǎng)、易訊、蘇寧易購(gòu)，為消費(fèi)者帶來(lái)代表健康、美麗、快樂(lè)的“康”、“美”、“悅”福袋大禮包，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費(fèi)者送上“健康喜悅美一天，全家福滿新一年”的祝福。每家電商紛紛推出自己的特惠活動(dòng)，搶眼的剪紙風(fēng)格“福”活動(dòng)頁(yè)面，傳遞濃濃“福味”，讓你忍不住要將這一份“福氣”寄回家，和家人一起分享滿滿的正能量。與此同時(shí)，消費(fèi)者只要參與寶潔生活家網(wǎng)站或微信的“拼福”游戲，就有機(jī)會(huì)參與“贏機(jī)票”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

   線下“送福”，把福“袋”回家

   在線下，寶潔聯(lián)合六大商超全國(guó)門(mén)店——沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、家樂(lè)福、麥德龍，展開(kāi)了不同主題的送“福”活動(dòng)，比如沃爾瑪?shù)?ldquo;順心一整年”活動(dòng)，家樂(lè)福的“福滿家、樂(lè)滿年”等。消費(fèi)者在當(dāng)?shù)厣坛�門(mén)店參與活動(dòng)，選購(gòu)寶潔“美康悅”產(chǎn)品，就能獲贈(zèng)福袋，把滿載“康”“美”“悅”的福“袋”回家。

   首次針對(duì)高端消費(fèi)者設(shè)計(jì)“機(jī)場(chǎng)概念店”，締造不凡體驗(yàn)

   在策劃本次“新年?duì)I銷”戰(zhàn)役之初，寶潔敏銳發(fā)現(xiàn)“福”文化在中國(guó)一線城市的消費(fèi)者心中更能引起共鳴。這些城市中，聚集了全國(guó)各地遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)拼搏的人們。新年，大家都格外關(guān)注“回家”，也希望跟家人分享一年的收獲和喜悅，用更有“心意”的禮物饋贈(zèng)并感謝親朋好友的關(guān)愛(ài)!

   正是基于這樣的洞察，寶潔特別在廣州機(jī)場(chǎng)設(shè)置中國(guó) “機(jī)場(chǎng)概念店”，開(kāi)展大型送“福”活動(dòng)。在寶潔“機(jī)場(chǎng)概念店”里，喜慶的紅色剪紙?jiān)O(shè)計(jì)風(fēng)格極大地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。這里的每個(gè)空間和區(qū)域都經(jīng)過(guò)合理的布局，在顧問(wèn)的全程陪同和引導(dǎo)下，消費(fèi)者可得到充分照顧，滿足他們產(chǎn)品直觀體驗(yàn)、信息及時(shí)分享和即時(shí)購(gòu)物等個(gè)性需求。概念店最吸引人的地方在于，寶潔與1號(hào)店 合作推出的“產(chǎn)品購(gòu)物墻”，消費(fèi)者在全面了解寶潔全系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品后，可在這里直接掃描產(chǎn)品墻上每個(gè)產(chǎn)品圖片中的二維碼，通過(guò)移動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，真正打通線上付款、線下體驗(yàn)的無(wú)縫對(duì)接。機(jī)場(chǎng)概念店，是寶潔的一次創(chuàng)新嘗試，為未來(lái)設(shè)計(jì)更能滿足消費(fèi)者需求的體驗(yàn)店提供了一次有益的實(shí)踐。

   “根據(jù)廣州機(jī)場(chǎng)日均進(jìn)出港人流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州機(jī)場(chǎng)每日進(jìn)出港人流量能夠達(dá)到40萬(wàn)~50萬(wàn)人次，據(jù)此預(yù)估，途徑寶潔展示區(qū)域的人流量可以達(dá)到每天10~12萬(wàn)人次。這樣的話，在一個(gè)月的時(shí)間里，整個(gè)活動(dòng)覆蓋的人群將達(dá)到三百萬(wàn)以上。在這里，我們可以精準(zhǔn)鎖定寶潔的目標(biāo)人群，和消費(fèi)者近距離溝通、互動(dòng)，把我們產(chǎn)品所承載的健康、美麗、快樂(lè)的溫暖心意更準(zhǔn)確、快速、美好地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。寶潔機(jī)場(chǎng)概念店，是整個(gè)大型‘送福’活動(dòng)最重要的一個(gè)設(shè)計(jì)，我們希望通過(guò)這次創(chuàng)新嘗試，在未來(lái)，可以更好滿足消費(fèi)者的需求。”——寶潔公司大中華區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)部及銷售部傳播與公關(guān)總監(jiān)劉嵐最后分享并補(bǔ)充介紹。

   凱歌送舊歲，駿馬迎新春。寶潔公司恭祝中國(guó)廣大消費(fèi)者，在新的一年里——

   健康喜悅美一天，全家福滿新一年!

   作者：劉水

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