《企業(yè)家日?qǐng)?bào)》 2013-10-18 ■ 本報(bào)記者 唐 勃
一部低成本國產(chǎn)類型片，上映十天斬獲1.25億高票房，最終以1.8億的總票房成績完美收官，同時(shí)以“零差評(píng)”的口碑創(chuàng)造了國產(chǎn)片觀影史上的奇跡，這就是2013年度劇情大片《全民目擊》。專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)的介入，是從商品層面開始了電影的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化市場(chǎng)運(yùn)作，即像賣產(chǎn)品一樣賣電影，市場(chǎng)營銷的SWOT分析法，產(chǎn)品定位的USP理論，產(chǎn)品推向市場(chǎng)的4P運(yùn)作原理、目標(biāo)受眾定位、全媒體整合營銷都用在了《全民目擊》的市場(chǎng)營銷推廣上。
■ 本報(bào)記者 唐 勃
隨著媒體、電影從業(yè)人員和觀眾的不斷追問，影片《全民目擊》的幕后推手，專業(yè)營銷策劃組織——華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)也逐漸浮出水面，這家專業(yè)從事品牌營銷策劃，致力于推動(dòng)中國品牌不斷成長的公司，試水中國電影的營銷策劃，以獨(dú)特的策略視角改變電影營銷游戲規(guī)則，首次出擊就取得了震驚業(yè)內(nèi)的成績，成為國產(chǎn)電影新的驅(qū)動(dòng)力。
讓我們揭開這場(chǎng)營銷策劃背后的奧秘。
A、洞悉電影市場(chǎng)，找尋營銷突破點(diǎn)
講述了富豪林泰因女兒林萌萌陷入殺人嫌疑后，重金聘請(qǐng)律師周莉?yàn)槠渑畠鹤鰺o罪辯護(hù)，在法庭內(nèi)外和交手多年的檢察官童濤斗智斗勇的故事。導(dǎo)演從三個(gè)不同的視角對(duì)故事進(jìn)行演繹，最后成就了用大愛救贖心靈的感人故事。
《全民目擊》并非一部以宏大場(chǎng)面復(fù)雜情節(jié)取勝的片子，對(duì)于這樣一部沒有大場(chǎng)面的劇情片，制片方一開始對(duì)于票房和口碑都沒有十足的把握，因?yàn)橥徠趪鴥?nèi)尚屬首例，雖然劇情感人，結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，頗有好萊塢大片的風(fēng)范，但是以一部內(nèi)地影片的身份涉足這樣的題材，市場(chǎng)接受度難以預(yù)測(cè)，可以說是一場(chǎng)華麗的冒險(xiǎn)。這樣的影片要想取得成功，就必須找到一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)突破點(diǎn)，即與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通的電影賣點(diǎn)。
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