但這也是智能電視面對的挑戰(zhàn)，既然在樂視超級電視之前，樂視已推出具有顛覆性的“樂視盒子”，消費者只需購買一個樂視盒子就可以將自家普通的電視機升級為“智能電視”，支付的價格僅僅是幾百元。讓消費者將普通電視換成智能電視、買樂視超級電視的理由是什么？

“必須購買樂視超級電視的理由有四項：第一是價格；第二是屏幕大；第三是系統(tǒng)，第四是內(nèi)容。”梁軍對中國商報記者說，樂視顛覆性的商業(yè)模式就在于“樂視生態(tài)”，即平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用。

由“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”構(gòu)成的“樂視生態(tài)”，使得樂視超級電視可以不依賴硬件盈利。而后者是傳統(tǒng)家電廠商的惟一盈利支撐。賈躍亭將樂視超級電視稱為“星球上有史以來最強大的硬件怪獸”，但是，樂視卻不想單單賣硬件。

“正因為樂視超級電視擁有硬件銷售、內(nèi)容服務(wù)費、廣告費、軟件應(yīng)用費等四重盈利模式，從而可以讓出硬件銷售的一部分利潤，挑戰(zhàn)價格極限，同時靠電視機生態(tài)系統(tǒng)跟樂視網(wǎng)整合的增值服務(wù)做到高品質(zhì)、低價格。”梁軍說，樂視的優(yōu)勢在于以互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容集成平臺介入電視機硬件產(chǎn)業(yè)。

樂視目前發(fā)布的兩款超級電視售價幾乎攔腰砍斷了市面上已有智能電視的價格，其中，60英寸產(chǎn)品售價為6999元，39英寸產(chǎn)品的售價為1999元，還外加美國高通專為智能電視打造，號稱全球最快的智能電視芯片；專為大屏而生的UI系統(tǒng)；最全的影視內(nèi)容……

因此，作為傳統(tǒng)家電商自形成市場以來慣用的手段，樂視超低的定價也被認為是同樣以屢見不鮮的“價格戰(zhàn)”贏得市場。

顯然，這是“只知其一，不知其二”的片面誤區(qū)。梁軍向中國商報記者強調(diào)，“低價策略不代表樂視就是以打價格戰(zhàn)的姿態(tài)出現(xiàn)”，消費者在選擇產(chǎn)品時首先的關(guān)注點是價格，對于樂視而言，低價背后承載的恰恰是單純電視機廠商做不到的四重盈利來源的“樂視生態(tài)”。

構(gòu)成樂視超級電視的低價因素，除了硬件讓出一部分利潤，梁軍說，砍掉不必要的渠道成本、營銷成本和品牌溢價是原因之一。樂視采取了自有品牌的產(chǎn)品和電商的運作模式，只在線上的樂視商城 銷售，這一度遭到傳統(tǒng)家電廠商的“譏笑”，認為渠道單一無力難成氣候。

“這就是傳統(tǒng)家電廠商的思維僵化”，梁軍說，“傳統(tǒng)家電企業(yè)如何降價，依舊是高渠道成本、營銷成本和品牌溢價，決定了他們讓利空間有限”。

而除了盈利模式不同外，樂視超級電視的研發(fā)模式、營銷模式也是與傳統(tǒng)家電行業(yè)截然不同。

梁軍說，與傳統(tǒng)電視廠商的“一錘子買賣”模式、和消費者只建立“一次性關(guān)系”相比，樂視超級電視是“一臺每天在長大的電視”，和消費者發(fā)生持續(xù)性關(guān)系。

在樂視正式開放超級電視的購買之前，樂視的200臺工程機已向市場進行試水型銷售，而搶到的用戶必須在體驗工程紀念版后，通過LetvUI論壇反饋至少10條以上產(chǎn)品改進的建議，而這些用戶提出了不少Bug（漏洞）。

在樂視也會有一個專門的團隊，把守著互聯(lián)網(wǎng)上的微博、微信、論壇以及所有可能釋放出用戶需求的平臺，搜集用戶需求，然后研發(fā)團隊參與每周討論。

傳統(tǒng)家電廠商轉(zhuǎn)型艱難

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