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網(wǎng)購:“白菜價”背后有隱情
時間:2012-12-19 21:29   來源:

9.9元包郵的美白保濕乳

  1.95元包郵的T恤

  淘寶上,經(jīng)常出現(xiàn)虧本經(jīng)營的賣家,1元包郵等商品的存在每賣出一件都虧幾塊錢,幾萬件商品賣出去,賣家打的什么算盤?最近,網(wǎng)絡上一個關于《揭露淘寶上大量超低價白菜價包郵產(chǎn)品》的帖子廣泛流傳,給眾多網(wǎng)購的人們帶來一些提醒。帖子中講述了幾個作弊秒殺,利用時間差來鉆空子的案例,給揭露超低價商品背后的隱情。 揚子晚報記者 李沖

  商品賣出白菜價 原來背后另有隱情

  在網(wǎng)上流傳的這個帖子中,重點講述了幾種模式的營銷:

  在日本右翼登釣魚島時期,國內(nèi)反日情緒高漲,很多店鋪利用國人的愛國情緒做事件營銷。各種印有保釣字樣的T恤2元秒殺,三個小時之內(nèi),銷量過八萬件,在之后,店鋪沒有了。而在這次營銷中,賣家肯定不會發(fā)貨,但是他手上掌握了八萬買家的精準數(shù)據(jù),姓名、電話、地址,無論是賣資料還是自己消化,那都是無形的錢財。再有,從僥幸心理來說,除去八萬買家的資料,很多顧客可能在店鋪封之前點發(fā)貨或者忘記申請退貨,一部分錢就到了賣家的支付寶賬號,雖然單個商品并沒有很大價值,但是,八萬人呢,是很大一筆錢了。

  另外一種方式便是,在特殊銷售節(jié)日到來之前,先設置極低價格,帶來海量銷量,待排名靠前后(淘寶搜索結(jié)果排序與商家的銷量有關,同一種商品,由于銷量的情況,會出現(xiàn)“馬太效應”,賣得多的商品會賣得更多,因此,商家在銷量方面也想盡辦法。在銷量一定的情況下,很多賣家會找人刷銷量,或者低價被動讓顧客來刷。這種利用時間差刷銷量最常見的表現(xiàn)便是銷量與評價比例嚴重不符),再把價格提上去,買家很少會查詢或者查詢到之前賣出的價格。而賣家可能會給之前的買家以超低白菜價發(fā)貨,或者全部選擇拒絕發(fā)貨并退款,用后期的銷量得到更多的銷售收入。惡劣一點的做法是,商家未發(fā)貨,但把所有商品都點擊發(fā)貨,網(wǎng)友忘記后,等到確認期截止,自動確認付款,商家最后憑借粗心網(wǎng)友依然可以獲得成百上千個有效訂單。

  見招拆招,識別不良商家的招數(shù)

  天上不會掉餡餅,那么,遇到這樣的情況,消費者應該怎樣識破呢?帖子中給出了識別招數(shù)。首先,這種商家的產(chǎn)品價格必須離譜,如果連郵費都不夠,那肯定是白菜到了一種境界,要慎重。

  其次,運用這種營銷方式的商家信用比較差,一般為個位數(shù),當然也有少數(shù)非個位數(shù)的例子,因為帶鉆的店鋪是可以花錢買到的。再次,銷量巨大,而評價量極低,甚至是零,嚴重不成比例。最后一點,商家會說推遲發(fā)貨時間,表示月底發(fā)貨等,沒時間回復。

  總結(jié)一點,如果大家發(fā)現(xiàn)了這樣的白菜神價,還是離遠一點為好。

  網(wǎng)友留言者眾,大家對這個普及帖很是歡迎,網(wǎng)友表示,起初還很奇怪那些低得離譜的價格,現(xiàn)在懂了,不過驗證了那句話,從來就沒有天上掉餡餅的好事,人性的弱點就是貪婪,占小便宜,商家就是利用了這點。

  網(wǎng)友皓月譚表示,我就說呢,怎么會有人凈做虧本生意,原來是我不懂內(nèi)幕。

  賣家稱讓利比廣告有效,淘寶方提醒消費者加小心

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