為期兩天的2016第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展已于9月28日在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心舉行，作為本次TFC大會(huì)極為重要的組成部分，2016TFC第四屆HTML5游戲高峰論壇也在29日舉行。 夢(mèng)啟科技創(chuàng)始人孟祥云登臺(tái)發(fā)表《HTML5游戲出海之路》的精彩演講。孟祥云介紹了關(guān)于游戲研發(fā)CP的定義，分享了H5游戲出海之路的經(jīng)驗(yàn)，如果你想做海外的產(chǎn)品，從立項(xiàng)的第一天就要開(kāi)始籌備，而不是等產(chǎn)品出來(lái)了，測(cè)試了，那已經(jīng)晚了。
以下為演講實(shí)錄：
很高興，感謝主辦方上方網(wǎng)給我這次脫稿演講的機(jī)會(huì)，我跟大家聊三個(gè)點(diǎn)，首先介紹一下夢(mèng)啟科技。
夢(mèng)啟科技是2009年開(kāi)始做頁(yè)游，我們大概在頁(yè)游做到了2012年，我們這一路走來(lái)其實(shí)是趕上頁(yè)游最開(kāi)始到頁(yè)游已經(jīng)很直立的點(diǎn)。我在2011年的時(shí)候已經(jīng)感覺(jué)到有些壓力了。你看頁(yè)游現(xiàn)在做的比較好的就是之前做SP的或者在互聯(lián)網(wǎng)圈子里混了很久的老大哥，那時(shí)候我還相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新人，算是積累不夠吧，但是我們從產(chǎn)品項(xiàng)來(lái)說(shuō)我們做的還可以。我們第一款是一個(gè)《笑傲天下》，上了騰訊的平臺(tái)，但是發(fā)現(xiàn)很多關(guān)系搞不定，很多資源也是梳理不通，所以我們沒(méi)有做出太好的成績(jī)。但是從第二款開(kāi)始，我們瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，我們做了《開(kāi)天》的一款產(chǎn)品，是一款比較國(guó)際范的ARPG頁(yè)游，我是完完全全擔(dān)任了制作人的角色，這是我第一次嘗試出海。
這兩款頁(yè)游算是發(fā)行失敗，做的不太好，我開(kāi)始考慮做手游。你怎么看待存量?因?yàn)槲乙匦伦鲆粋�(gè)抉擇，頁(yè)游我已經(jīng)積累了兩款產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)也幾十個(gè)人了，也認(rèn)識(shí)頁(yè)游圈的朋友，也算是有一些資源，但是手游來(lái)了你是如何抉擇的?人人網(wǎng)的朋友跟我說(shuō)《三國(guó)來(lái)了》是一款好的卡牌游戲，三國(guó)來(lái)了之前沒(méi)有大掌門和MT，我把立項(xiàng)案和一些核心的產(chǎn)品的分析看完之后，還是選擇了我自己認(rèn)為比較優(yōu)質(zhì)的頁(yè)游資源，而沒(méi)有選擇手游，我拖了好久，拖的不能再拖，到了2014年，老的項(xiàng)目在合服、在運(yùn)營(yíng)，之后我們新的手游項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)。我們大概在2013年底第一個(gè)版本出來(lái)，2014年4月份、5月份我們有了第一個(gè)版，我們跟渠道聊，渠道給我的信息是，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有希望。就是因?yàn)橹拔医?jīng)歷了頁(yè)游，我也算是開(kāi)發(fā)了第一款完整的手游之后，我發(fā)現(xiàn)如果在這個(gè)點(diǎn)上是這種答案的時(shí)候就不要再繼續(xù)了，就不要考慮存量，有可能在座所有人都會(huì)問(wèn)我的用戶是什么，你問(wèn)自己一句話，今天你的公司倒閉了，項(xiàng)目組解散了，你應(yīng)該如何選擇，有可能這樣才能得到真正你想要的答案，而不是太多考慮關(guān)于存量的問(wèn)題。
基于之前的兩個(gè)點(diǎn)，夢(mèng)啟科技在2014年做出了比較果斷的一個(gè)決定，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候我們?cè)?014年的6、7月份的時(shí)候微信H5的小游戲開(kāi)始爆發(fā)，有一個(gè)叫《大企鵝》的產(chǎn)品，是我發(fā)現(xiàn)的，我用自己的號(hào)推了一下，大概一個(gè)小時(shí)大概到了幾十玩的用戶，很快服務(wù)器就宕掉了。還有一款叫《神搶手》這個(gè)游戲，這個(gè)小游戲其實(shí)也是我給到家陽(yáng)的，家陽(yáng)通過(guò)這個(gè)游戲漲了一兩百萬(wàn)的粉絲。那時(shí)候H5真的是有紅利的，非常非常大的紅利，我是基于我看到了H5在2014這個(gè)時(shí)點(diǎn)的時(shí)候有這么大的流量，大家知道有流量的話無(wú)非是要變現(xiàn)，這個(gè)點(diǎn)堅(jiān)定了我把所有的業(yè)務(wù)放棄掉，連維護(hù)都不維護(hù)，去掉所有的存量。那我就想到我應(yīng)該做一款什么樣的H5?我想這么大的流量應(yīng)該把流量承接到一個(gè)產(chǎn)品或者平臺(tái)上，我們做了一個(gè)偷菜的游戲，我們用一個(gè)月的時(shí)間做了一款農(nóng)場(chǎng)的游戲。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)游戲做完之后，支付也接完了，我發(fā)現(xiàn)了《全民掛機(jī)》和《天天掛機(jī)》，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)游戲是可以的，我又把偷菜的游戲直接PASS掉了。我講的這個(gè)東西就是說(shuō)要去存量，一定要知道怎么選擇。
我的第一款H5的掛機(jī)游戲，在大家還在討論小游戲的時(shí)候，我們出了一款H5的掛機(jī)游戲，跟我同時(shí)做的還有《全民掛機(jī)》，跟1758等平臺(tái)開(kāi)始合作，第一個(gè)月就帶來(lái)了幾十萬(wàn)的收入，一個(gè)半月的時(shí)間，大概投了十幾萬(wàn)人民幣開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的成本，我感覺(jué)爆了，這個(gè)節(jié)奏是對(duì)的。所以做事情，節(jié)奏是很重要的。再后面開(kāi)發(fā)了《我欲封天》，在2014年、2015年取得了一百萬(wàn)的流水?dāng)?shù)據(jù)。我說(shuō)的數(shù)據(jù)都是很真實(shí)的，我希望我講的是能幫助大家的，或者是我的感悟，我感覺(jué)這才是對(duì)的，也是你們今天來(lái)的目的。再往后走走到了2015、2016年，2015年底立了兩個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)是我們做了一個(gè)基于塔牌的彈珠游戲，從戰(zhàn)斗畫(huà)面說(shuō)和整個(gè)性能的表現(xiàn)上都是比較好的，大家可以通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品了解我們的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)這也是最好的一家名片，也是做CP能塑造自己的方式。第二款產(chǎn)品我們做了全球第一款H5的全球同服的SRG，這款產(chǎn)品叫做《權(quán)力的游戲》。其實(shí)我們做這兩個(gè)產(chǎn)品單個(gè)開(kāi)發(fā)成本都是150萬(wàn)到200萬(wàn)左右，我們選擇做事情的還是蠻狠的，這是夢(mèng)啟科技在考慮的事情。
第二個(gè)點(diǎn)關(guān)于游戲研發(fā)CP的定義，有可能相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較真實(shí)的一些感受。其實(shí)CP最終走向的都是死亡，雖然我是一個(gè)CP，但是最終走向的都是死亡。為什么呢?因?yàn)橛螒蜻@個(gè)行業(yè)，特別是CP這個(gè)角色你會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)游、端游的、手游的都是一個(gè)CP，但是它有一個(gè)魔咒，很難出現(xiàn)第二款，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員的心態(tài)都有所變化，所以這個(gè)并不是一個(gè)完全恒定的，所以有可能不是特別好的成功，因?yàn)橛锌赡茉谡麄�(gè)游戲行業(yè)研發(fā)這一塊也是一個(gè)小概率事件，我們應(yīng)該很坦誠(chéng)的面對(duì)。
再往后走，從CP的角度我們都在等待一個(gè)爆款，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該選擇一些能給公司帶來(lái)未來(lái)三年或者未來(lái)五年更大機(jī)會(huì)的一個(gè)產(chǎn)品，所以說(shuō)這個(gè)也是為什么我要講出海，從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)里面，包括現(xiàn)在整個(gè)平臺(tái)的情況，包括我們中國(guó)人做事情的習(xí)慣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)你如果不向上而行，有可能你的路會(huì)越來(lái)越窄。在做事情的過(guò)程當(dāng)中你失去最多的不是你的錢，而是你公司這么多人一年兩年時(shí)間的成本。但是如果說(shuō)你要為了達(dá)到一個(gè)階段性的目標(biāo)去做這個(gè)公司的話，那你必須去選擇一些對(duì)你未來(lái)發(fā)展能承載更多東西的方向，所以我們做了全球同服的H5游戲。
再往后面可以看到頁(yè)游比較成功的，像《神曲》，這都是發(fā)全球的。像我們手游里面，其實(shí)像《刀塔傳奇》是一個(gè)很好的例子，它是一個(gè)可以到證明中國(guó)人的游戲。從游戲設(shè)計(jì)的角度和整個(gè)制作的角度，可以達(dá)到讓外國(guó)人認(rèn)可我們的產(chǎn)品，我希望大家有一個(gè)這樣的認(rèn)識(shí)。從夢(mèng)啟科技的角度來(lái)講，雖然做游戲都很難，包括我們看到今天的情況，不管是原生還是H5，你就應(yīng)該再去做一次選擇，我選擇哪一個(gè)方向?應(yīng)該珍惜時(shí)間，去選擇一個(gè)能承載我們公司的選擇，這是一個(gè)邏輯。
第三點(diǎn)，我們的核心員工之前是智民星空的，所以你要找到一個(gè)好的、有經(jīng)驗(yàn)的，做過(guò)海外成功產(chǎn)品的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，把他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合協(xié)調(diào)好，有可能在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中要去布局，或者跟一些海外的客戶去聊。其實(shí)挺不容易的，包括今天我們谷歌的開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，支付我們都接入不進(jìn)去。所以如果你想做海外的產(chǎn)品，你從立項(xiàng)的第一天就要開(kāi)始籌備，而不是等你的產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)，已經(jīng)測(cè)試了，那已經(jīng)晚了，所以這個(gè)東西是一個(gè)很耗時(shí)間的，一定需要提前準(zhǔn)備的。
包括整個(gè)的游戲里面具體的內(nèi)容、翻譯，包括里面文字的校對(duì)、音樂(lè)，都是需要用心去準(zhǔn)備的，所以說(shuō)這些點(diǎn)其實(shí)還是蠻重要的，在最開(kāi)始的。我們夢(mèng)啟科技還有一個(gè)比較好的優(yōu)勢(shì)，我們積累了豐富的渠道，我們有自己的一套SDK，我們整合了所有的渠道，這有可能是夢(mèng)啟科技的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。包括夢(mèng)啟科技現(xiàn)在整個(gè)海外團(tuán)隊(duì)整合也還不錯(cuò)，我們不是一個(gè)發(fā)行公司，但有可能后面需要我們幫助的話我們是可以幫助的，一起做吧，能為行業(yè)，能為在座的人做點(diǎn)什么也是我們的榮幸。
我們Facebook整個(gè)付費(fèi)用戶也還可以，關(guān)于具體更多的細(xì)節(jié)，我還沒(méi)有那么有資力去分享，因?yàn)槲覜](méi)有取得非常好的成績(jī)，我更多的是想講關(guān)于出海之路，包括游戲CP我自己認(rèn)為的一個(gè)選擇的邏輯，包括存量。有可能你們?cè)谟^望H5要不要做怎么怎么樣的，其實(shí)這是你們自己的判斷，但是不要考慮太多存量的問(wèn)題，這個(gè)是會(huì)誤導(dǎo)你們。
謝謝大家!
TFC大會(huì)簡(jiǎn)介：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會(huì)”盛況來(lái)襲，跨界整合移動(dòng)游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)4大領(lǐng)域，融合泛游戲上下游優(yōu)質(zhì)資源，突破移動(dòng)游戲與智能娛樂(lè)新境界。大會(huì)預(yù)計(jì)將有300余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開(kāi)發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。
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