《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》(Marvel Contest of Champions)是移動(dòng)和社交游戲發(fā)行商Kabam旗下的一款知名移動(dòng)游戲作品，到目前為止累計(jì)下載量超過(guò)7500萬(wàn)次，每周玩家數(shù)超700萬(wàn)，總收入已經(jīng)超過(guò)了3億美元。

　　在上個(gè)月，Kabam面向中國(guó)市場(chǎng)自主發(fā)行了《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》的iOS版本，這款游戲獲得了中國(guó)區(qū)App Store官方推薦，上架不久后曾登頂國(guó)內(nèi)iPhone游戲免費(fèi)下載榜。Kabam的首席運(yùn)營(yíng)官肯特沃克福德(Kent Wakeford)近日接受國(guó)外媒體采訪，談到《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)情況，同時(shí)分享了他對(duì)中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)的看法。游戲陀螺對(duì)訪談主要內(nèi)容進(jìn)行了編譯。

　　記者：《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》經(jīng)歷了哪些演變?

　∠特沃克福德：Kabam和漫威有很深的關(guān)系。通過(guò)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的一系列會(huì)談，我們希望創(chuàng)作一款游戲，為玩家提供讓不同漫威角色彼此對(duì)戰(zhàn)的體驗(yàn)。我們找到了一部叫做《冠軍之爭(zhēng)》(Contest of Champions)的漫威動(dòng)漫書(shū)，它是我們創(chuàng)作游戲的靈感之源。

　　Kabam溫哥華工作室開(kāi)發(fā)了《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》，該工作室擁有很多此前曾在EA從事主機(jī)游戲開(kāi)發(fā)的成員。

　　記者：游戲是怎樣與漫威的電影和電視節(jié)目進(jìn)行結(jié)合的?

　　沃克福德：超過(guò)100人參與這款游戲的開(kāi)發(fā)。在長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月的時(shí)間里，我們與漫威密切合作，將《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3：英雄內(nèi)戰(zhàn)》、《蟻人》、《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)》和Netflix的《超膽俠》系列的元素都融入到了游戲中。

　　與此同時(shí)，我們也在游戲中自創(chuàng)虛擬角色，對(duì)漫威宇宙進(jìn)行了拓展。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，Kabam溫哥華工作室的團(tuán)隊(duì)與漫威合作，創(chuàng)作了一位叫做Guillotine，擁有自己的背景和故事的全新女角色。漫威將這個(gè)角色加入了重新推出的《冠軍之爭(zhēng)》系列動(dòng)漫中。我們還創(chuàng)作了將Vanom和死侍(Deadpool)進(jìn)行結(jié)合，擁有瘋狂能力的VenomPool。目前我們正在創(chuàng)作另外一個(gè)角色，將在7月份推出。

　　記者：Kabam與漫威之間的合作關(guān)系發(fā)生了哪些變化?

　　沃克福德：我們是雙向合作。由于游戲產(chǎn)生了巨大影響力，漫威決定重新推出《冠軍之爭(zhēng)》動(dòng)漫。我們不僅僅是創(chuàng)作了一款玩家們熱愛(ài)的游戲，同時(shí)也為漫威宇宙添加了新的內(nèi)容。在未來(lái)，我們還將圍繞電影和電視節(jié)目，與漫威展開(kāi)更多合作。

　　記者：能否談一談《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》在世界范圍內(nèi)的流行程度?

　　沃克福德：Kabam是一家全球化游戲公司。在世界范圍內(nèi)，接近130個(gè)國(guó)家的玩家會(huì)玩到我們的游戲。我們的目標(biāo)是確保玩家能夠接觸到偉大的游戲，并通過(guò)將游戲作品與偉大IP進(jìn)行結(jié)合，讓玩家們產(chǎn)生共鳴。

　　我們面向超過(guò)100個(gè)國(guó)家發(fā)行了《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》，到目前為止，北美仍然是這款游戲最主要的市場(chǎng)。但從南美、歐洲、俄羅斯到中東地區(qū)，《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》也擁有數(shù)百萬(wàn)玩家。現(xiàn)在游戲的iOS版本也已經(jīng)登陸中國(guó)市場(chǎng)。

　　記者：中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)有哪些獨(dú)特的地方?

　　沃克福德：中國(guó)已經(jīng)成為全世界規(guī)模最大的移動(dòng)游戲市場(chǎng)，2015年移動(dòng)游戲收入超過(guò)了65億美元，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度也比其他市場(chǎng)更快。漫威IP在中國(guó)很受歡迎，擁有很多忠誠(chéng)粉絲。

　　記者：《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》為中國(guó)玩家做了哪些改變?

　　沃克福德：考慮到中國(guó)玩家的游戲習(xí)慣和品味，《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》中文版的玩法功能跟歐美版本有很多不同。中國(guó)玩家復(fù)雜得多，他們消耗游戲內(nèi)容的速度(比歐美玩家)更快。我們創(chuàng)作了一個(gè)RPG裝備系統(tǒng)和快速戰(zhàn)斗系統(tǒng)，讓中國(guó)玩家能夠快速通過(guò)戰(zhàn)斗。

　　此外，我們沒(méi)有完全翻譯游戲的原始文本，而是為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)它們進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。從某種意義上講，我們?yōu)橹袊?guó)玩家重寫(xiě)了這款游戲的劇情。

　　記者：在中國(guó)，你們是怎樣對(duì)《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》進(jìn)行營(yíng)銷的?

　　沃克福德：通過(guò)自主發(fā)行《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》，我們打造了能夠支持我們?cè)谖磥?lái)繼續(xù)面向中國(guó)市場(chǎng)推出游戲作品的架構(gòu)。我們付出的所有努力都將獲得回報(bào)。在中國(guó)，Kabam辦公室員工達(dá)到200，他們與中國(guó)所有的廣告網(wǎng)絡(luò)和社交平臺(tái)聯(lián)系合作，并接入了所有數(shù)據(jù)追蹤解決方案和SDK。我們需要了解在中國(guó)怎樣對(duì)手游進(jìn)行營(yíng)銷。

　　我們優(yōu)化了游戲的創(chuàng)意，登陸頁(yè)，并了解到哪些文字和可視化內(nèi)容更能夠讓中國(guó)玩家產(chǎn)生共鳴。媒體購(gòu)買方面，我們游戲的CPI(平均每用戶安裝成本)跟在歐美市場(chǎng)差不多，所以現(xiàn)在我們可以像在歐美市場(chǎng)那樣在中國(guó)購(gòu)買媒體流量了。

　　《漫威格斗：冠軍之爭(zhēng)》曾登頂中國(guó)的iPhone免費(fèi)游戲下載榜，這是我們共同努力的結(jié)果。

　　記者：對(duì)游戲營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，中國(guó)的聊天應(yīng)用帶來(lái)了哪些新的機(jī)會(huì)?

　　沃克福德：聊天應(yīng)用在中國(guó)極其流行。騰訊游戲經(jīng)常位于暢銷榜前20名內(nèi)，這在很大程度上是因?yàn)樗麄儞碛兄袊?guó)最大的社交平臺(tái)：微信。微信能夠?qū)⑼婕覍?dǎo)入到游戲中，促進(jìn)游戲下載量增長(zhǎng)。我們也花錢(qián)在微信平臺(tái)進(jìn)行了營(yíng)銷，并且收到了很好的效果。

　　與此同時(shí)，迪士尼和漫威也通過(guò)微博對(duì)我們的游戲進(jìn)行了推廣。我們發(fā)現(xiàn)與歐美市場(chǎng)相比，在中國(guó)，社交渠道對(duì)于一款游戲能否獲得成功的影響更大。微信已經(jīng)成了游戲生態(tài)系統(tǒng)中的一部分，騰訊的另一個(gè)社交平臺(tái)QQ也很受歡迎。

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