在游戲行業(yè)，白手起家的Kabam是業(yè)內最讓人羨慕的團隊之一。從2008年創(chuàng)業(yè)到今年賣掉公司，Kabam年收入達到過4億美元，《漫威格斗》至今還在美國收入榜頭部，分批賣掉公司之后，Kabam的總價值接近10億美元。

　　對于不少人來說，在發(fā)展最巔峰的時期賣掉公司似乎是很少見的，Kabam曾是全球手游發(fā)行商收入榜第一梯隊的公司，分拆出售之前還在研發(fā)多個項目，最近，該公司(前)CEO Kevin Chou和COO Kent Wakeford在接受采訪時透露了賣掉公司的原因以及對手游行業(yè)趨勢的看法，以下是整理的內容：

Kevin Chou(左)和Kent Wakeford(右)

　　白手起家的Kabam：年收入曾破4億美元

　　2008年，從加州大學伯克利分校畢業(yè)的幾名學生開始創(chuàng)業(yè)，他們成立的公司叫做Watercooler Games，隨后改名Kabam并且在Facebook平臺推出了《卡米洛特王國》和《亞特蘭蒂斯之龍》等小有名氣的游戲。

　　不久之后，Kabam決定把重心從Facebook轉移到手游領域，并且向全球擴張，隨后專注于做少數更為成功的作品。《霍比特人：中土王者》和《漫威格斗》都是該公司表現非常好的大作，Kabam巔峰的時候年收入4億美元、團隊規(guī)模達到了800多人，2014年的時候，當時的CEO Kevin Chou提出了專注于少數高質量大作的策略，隨后賣掉了比較小的和發(fā)布了很久的老游戲。

　　讓人想不到的是，這個策略為該公司引來了買家，CEO Kevin Chou和COO Kent Wakeford面臨進退兩難的處境。為了最大化股東收入，高價賣掉公司是個不錯的選擇，然而要這么做，就意味著他們要啟動一個最終讓自己失業(yè)的過程。

　　2017年初的時候，他們以接近8億美元的價格把溫哥華團隊賣給了Netmarble，隨后對Kabam進行改名，上周又把洛杉磯工作室和一個舊金山團隊賣給了FoxNext，自此之后，Kabam的名字徹底從業(yè)內消失。

　　賣游戲引來并購要約：董事會決定為股東利益出售公司

　　按照Kevin Chou此前的策略，Kabam旗下很多游戲雖然仍然盈利，但利潤率已經不符合公司發(fā)展方向，2014年底，該公司把多款老游戲的技術運營、支持、市場營銷和推廣權都賣給了RockYou。不過，此舉也引來了潛在收購者的注意。

　　Kent Wakeford說，“大約一年前，我們收到了兩個并購要約，都是收購整個Kabam公司的，一個是你們非常熟悉的主機游戲大亨，另外是一個來自中國的大型游戲公司，Kevin提交了這兩個要約，董事會認為這對于股東是有利的，應該嘗試。隨后邀請銀行參與并且做了大量估值分析。以當時Kabam的規(guī)模，4億美元的收入和800名員工，已經算得上是個大公司了，所以估值方式和傳統(tǒng)的上市公司很接近”。

　　《亞特蘭蒂斯之龍》曾為Kabam帶來1億美元以上收入

　　不過，Chou希望通過更有利的方式賣掉公司，雖然Kabam公司很大，但每個團隊的情況不同，比如溫哥華工作室是當時帶來盈利最多的，而其他團隊的項目都還在研發(fā)，需要耗費比較多的成本，所以拆分出售是比較有利的。

　　Chou在接受采訪的時候說，“當時有人就提議，既然已經在出售發(fā)行業(yè)務和手游，為什么不考慮賣掉《漫威格斗》呢?最終導致了整個公司的出售，總價格接近10億美元。對于一個存在了10年的公司來說，這是最好的結局，我很開心，某種方面來說有一種解脫的感覺，這件事做起來很復雜，我們問過很多人，讓他們再三慎重。賣掉公司是很正常的事情，但我們此次出售對公司內多方面的群體都是有利的，他們可以去其他公司專注于同樣的事情”。

　　《卡米洛特王國：北方之戰(zhàn)》是Kabam最早成功的手游之一

　　賣掉公司之后，Chou和Wakeford都不會留在FoxNext工作，所以他們退出了公司，賣掉這些團隊給Kabam和股東帶來了近10億美元。

　　進軍中國市場失利：對敢于冒險和創(chuàng)新感到自豪

　　在過去的10年里，Kabam的發(fā)展并不是一帆風順的，從一開始的Facebook游戲起家，到轉型手游，再到賣掉整個公司，Kevin Chou表示這是所有人都沒有想到的。“我們公司轉型的這些年是很有趣的，當我們決定專注于3A手游研發(fā)的時候，從來沒有想過會發(fā)生這些事情。但我個人的看法是，首先要專注于調整公司發(fā)展策略，確保跟上市場的變化，只有做出差異化，才能真正讓我們在市場上獲得機會”。

　　他說，“第二，我運營這個公司10年了，過去也進行過戰(zhàn)略轉型，非常困難的是，作為一家公司，總有一部分團隊在做對于公司未來發(fā)展而言不那么重要的項目。嘗試管理和運行這些老游戲，雖然它們仍然還在盈利，但這并不是未來的方向，所以我們決定放棄一些資產。對于過去就和我一起并肩戰(zhàn)斗的同事們來說，這個結果是好的，我們組建了一個很強大的團隊，經過了起起落落，我們用獨特的方式完成了這個旅途，我想所有參與了這個過程的人都會感到自豪。不過這是最后一章了，故事在此刻結束，人們會各自走自己的路，這一點有些讓人傷感”。

　　圖為Chinajoy展會期間的《漫威格斗》鋼鐵俠角色

　　Kabam在這些年發(fā)展過程中，也走過彎路，比如進軍中國市場。Kevin Chou表示，“在中國市場的嘗試并不成功，如果重來的話，我可能不會這么做。但在那個時候，進入中國市場是一項很大的投資，雖然風險比較大，但我并不后悔當時的決定。我覺得我們只是缺乏經驗，并沒有那么大的遺憾，而且對于我們愿意冒險和嘗試創(chuàng)新的做法感到自豪”。

　　對于未來的規(guī)劃，Chou表示他希望從事電競和醫(yī)療降領域。隨著手游市場越來越成熟，他認為賣掉公司是最好的選擇，由于手游質量要求越來越高，專注于巨額預算的大制作是必然的方向，而加入其他公司可以讓團隊獲得更多資源和人才，對未來發(fā)展更有意義。

　　對于北京工作室的關閉，Kent Wakeford說，“如果你看溫哥華工作室，很明顯賣掉是可行的，他們團隊的財務表現非常好，而且有很多買家愿意接受。同樣，洛杉磯和舊金山團隊也都有愿意收購的大公司，比如�？怂埂２恍业氖�，北京團隊沒有合適的買家出現，在賣掉了他們研發(fā)的一系列游戲之后(包括《霍比特人》在內)，我們決定關閉這個工作室”。

　　給手游創(chuàng)業(yè)者的建議：最重要的是找機會

　　“目前，對于一個企業(yè)家來說最重要的是，你要了解機會在哪里，這一點和上市公司不同。永遠不要只是考慮一個整體行業(yè)或者市場，比如游戲業(yè)，而是要考慮這個市場的哪些部分擁有更多的機會。當Facebook成為有趣的游戲平臺之后，很明顯企業(yè)家們有了很大的優(yōu)勢，我們不受到現有零售業(yè)務的拖累，也不用像游戲策劃那樣考慮在一個碟片上創(chuàng)造40個小時的內容，這需要我們用新的方式思考、創(chuàng)造和對游戲進行貨幣化，七八年前非常適合企業(yè)家們創(chuàng)業(yè)”。

　　但如今的手游市場已經發(fā)生了變化，雖然手游市場繼續(xù)增長而且成為最大的游戲平臺，“對于新入場的企業(yè)家們，我的建議是，專門為移動游戲平臺創(chuàng)造內容是有很大優(yōu)勢的。電競這樣的領域仍然非常降，還有新興行業(yè)讓人們非常灌注，不管什么時候，就像Facebook游戲最初成功時那樣，總有一個領域充滿機會”。

　　Chou說，“很多企業(yè)家把賭注押在AR和VR上，我現在還覺得虛擬現實很讓人興奮，但在硬件能夠讓內容創(chuàng)作者帶來更多有趣內容之前，你很難把它做好。作為一名企業(yè)家，我的建議是在更廣泛的游戲業(yè)生態(tài)尋找不同的機會，找到一個小團隊可以擁有優(yōu)勢的領域”。

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