近日央視CCTV13的朝聞天下欄目揭秘了手游行業(yè)內(nèi)幕,包括刷榜、自充值、積分墻等不良現(xiàn)象被曝光,引起了廣泛的社會性關(guān)注,同時在移動行業(yè)內(nèi)也引起了不小的震動。不過在看來,央視的欄目曝光來得有些晚。早在一年多前“中國手游流水黑幕:營收上億的流水秘密”就已經(jīng)刷爆了朋友圈,而最近該文章又被重新發(fā)了出來,雖然時隔一年,依舊還是刷爆了朋友圈。
刷榜、自充、渠道返利等是困擾行業(yè)的幾大問題,每次相關(guān)文章的出現(xiàn)都會獲得極大的關(guān)注,當(dāng)然這其中也透露出了行業(yè)背后的無奈,在利益驅(qū)動下,從業(yè)者不得不為之,有苦說不出。然而在市場的充分競爭下,當(dāng)今的行業(yè)已經(jīng)大不同。
1、刷榜到底怎么刷? 真心已經(jīng)不便宜
機(jī)刷是找死,真人刷榜其實并不便宜。刷榜的目的是為了要排名,主要是為獲取自然流量用戶或是給資本市場(刷流水)、渠道看(暢銷榜)。而如果是一天100萬次下載,費用僅需在2-3萬元的話,那只能是用機(jī)器刷榜,這種情況只能是被蘋果下架,對于產(chǎn)品發(fā)行方來說非常危險,也容易讓前期投入打水漂及形成媒體的負(fù)面報道。通常做法是用真量方式,我們稱之為買量,并結(jié)合一定的營銷推廣等去沖榜,這種成本并不低。以付費榜為例,一個用戶下載基本要6元左右,免費榜會稍便宜,但總體下來也不會很低。
而流水已經(jīng)在成為過去式,今年的行業(yè)更強(qiáng)調(diào)利潤、利潤率。原來做流水是可以忽悠投資人、資本市場。而現(xiàn)在,由于上市公司財務(wù)審計的調(diào)整,這種做法成本太高了,而且即使上市公司并購要求的也是年利潤。流水再高沒有利潤也白搭。
2、刷榜、自充的水分能有多大? 單款產(chǎn)品月自充超過億
很多人都知道刷榜、自充以及返利的黑幕,但到底多黑,其實只有真正做這塊的人才了解。根據(jù)我們的私下聊天得知,有公司產(chǎn)品曾自充過一億以上,而渠道返利往往也是倒貼錢在做,不僅不賺錢,反而是賠錢補(bǔ)貼。產(chǎn)品刷榜也時刻面臨各種風(fēng)險,萬一遇到不按規(guī)則玩的友商,幫著刷好評、機(jī)刷排名的也大有人在。而刷榜公司也已經(jīng)沒有我們印象中的那么惡意競爭,他們往往會提前商量和溝通,定好誰要哪天第幾的位置。
3、有苦說不出的游戲公司老板們
不過最苦的還是游戲公司的老板們,原來這么做是因為成本低,門檻低,投入產(chǎn)出比高,而現(xiàn)在成本過高已經(jīng)限制了很多人。去年國內(nèi)的整個手游發(fā)行市場并不好做,辛苦下來一年的利潤才幾百萬,多數(shù)也就剛過百萬。而在這些自充刷流水的公司中,也出現(xiàn)過幾家解散的尷尬,原因是老板刷榜自充(渠道分成、刷榜成本、交稅等)其實虧損,而制作人、研發(fā)認(rèn)為老板賺錢不分,其實老板是有苦說不出,最后只能是不歡而散。
4、行業(yè)亂象并不是中小CP過不好的原因 關(guān)鍵還是產(chǎn)品不行
亂象對行業(yè)影響與危害不小,但如果說這就是CP過得不好的原因,是有一些不大恰當(dāng)。雖然我們也偶爾抨擊國內(nèi)市場環(huán)境,但真心來講,國內(nèi)獲取流量方式要比海外好很多,只是用戶付費習(xí)慣還未成熟。早期市場的低門檻以及人口紅利讓很多人獲得了機(jī)會和成功,但現(xiàn)今的市場已經(jīng)是相對成熟,市場的充分競爭已經(jīng)在讓行業(yè)規(guī)范化。認(rèn)為目前國內(nèi)中小CP面臨的最大問題是產(chǎn)品本身不行。跟風(fēng)、創(chuàng)新不足以及缺乏自身積累,在面對大廠全面轉(zhuǎn)向的PK競爭下已經(jīng)明顯難以抵擋。
另外一方面,在自身KPI、營收壓力下,渠道發(fā)行都在找尋好產(chǎn)品,只要是好產(chǎn)品還是會被瘋搶,研發(fā)實力強(qiáng)的公司是可以得到更多的資源和流量支持。市澈爭的體現(xiàn)就是資源的重新配置,F(xiàn)在的手游已經(jīng)進(jìn)入一個成熟期,高門檻引發(fā)著行業(yè)的洗牌與淘汰。
央視的曝光對行業(yè)來說也是一件好事,可以引起相關(guān)部門的注意和警覺,監(jiān)管的進(jìn)入與不正當(dāng)競爭的整治有利于行業(yè)的降發(fā)展。當(dāng)然也相應(yīng)地會再提高行業(yè)門檻,不過對我們來說,本次的曝光只是揭秘了行業(yè)內(nèi)幕的冰山一角,還有很多的不規(guī)范等待曝光。
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