引爆今年暑期檔的黑馬產品，莫過于《花千骨》。無論是電視劇、頁游還是手游都取得了非常搶眼的成績。影游互動到底該怎么做靠譜?就此采訪了愛奇藝聯席總裁徐偉峰，其介紹了對影游互動的思考以及愛奇藝平臺的情況。

　　“影游聯動需要提前足夠多的時間”徐偉峰分享了《花千骨》成功的原因，“給研發(fā)足夠的時間、提供足夠詳細的素材、足夠長的預熱、最后同步上線”。徐偉峰認為，“在保證足夠的時間之后，根據IP來選定游戲題材，并選擇靠譜的合作伙伴”。

　　對于細分市場的問題，徐偉峰表示，“我們也想做女性題材、音樂類包括軍事題材的手游，但國內目前這方面制作靠譜的團隊確實較少，即使有好IP制作起來風險也很大”。

　　最后徐偉峰表達了對于拿IP的看法，“首先，需要提前為用戶塑造世界觀和人物形象，提升帶入感。其次，一個IP不能多次炒，稀缺性和 性才能夠提升產品價值”。

　　以下是采訪實錄：

　　影游互動需要留足夠的時間

　　影游聯動很多廠商都在做，但實際效果并不明顯，您認為《花千骨》這次成為爆款的原因有哪些?

　　徐偉峰：首先《花千骨》這款產品我們定制時間非常長，給游戲廠商預留將近一年的制作周期，從去年7月開始，我們已經陸續(xù)與多家廠商洽談合作事宜。

　　第二點，我們在前期就把與電視劇相關的素材提供給廠商，包括人設、服飾、道具、背景、設置劇本等等，都很早就提供到了。開發(fā)團隊可以依據整個劇情的走向進行游戲制作，保證了游戲對電視劇的高度還原。

　　在營銷方面，為了增強代入感，我們邀請了電視劇女主角趙麗穎擔任游戲代言人，全程參與游戲的宣傳工作，同時，我們也爭取到了劇組的大力支持，再加上這部劇本身就是圍繞女主角的感情經歷，最后取得的宣傳效果令我們非常滿意

　　第三，我們從去年Q4就是對游戲進行預熱。不斷放出劇照，透露游戲改編劇情等，預熱期非常長。同時結合百度以及演員們在貼吧、微信、微博等多個渠道地影響力，進行新媒體營銷。但那時的營銷主要集中在電視劇方面，直到游戲版本成熟后，才把電視劇觀眾導入到手游中。這樣的綜合營銷創(chuàng)造了驚人的游戲導入量。

　　其實，早在我們制定方案時，就已經瞄準了7月這個暑期黃金檔，但因為電視臺檔期的關系，我們的劇6月9號就開播了。為了配合電視劇同步，手游和頁游的開發(fā)商都加快了進度，最后在最理想的時間節(jié)點成功上線了。

　　最后一點就是我們預留了充足的時間用于渠道溝通。前期溝通并不像現在這么順利，大家對《花千骨》都沒什么概念。6月10號，花千骨收視率一出來，渠道方就有了信心，通過與合作伙伴的共同努力，我們游戲上線了多家渠道。據我所知，《花千骨》首日上線就創(chuàng)下了近來罕見的超高下載量。目前第一波宣傳基本結束了，但《花千骨》依舊保持了非常高的下載量，代表游戲真的非常受玩家歡迎。

　　通過各個方面的良好配合，造就了《花千骨》。

　　電視劇、電影、動畫與手游聯動有什么差別?

　　徐偉峰：手游與動畫的聯動，我們目前也還在嘗試中。對比電視劇和電影與手游的聯動來說，電視劇的上線時間比電影檔期更難以精準把控;但電影的上映時間比較短，目前看來，手游還是更適合與電視劇聯動。

　　但我覺得未來動畫通過長時間的連載播出積累用戶，效果會比電視劇更好。

　　您覺得想要影游聯動有哪些需要注意的地方?

　　徐偉峰：我只能結合我們的經驗來談。首先游戲研發(fā)周期低于六個月我們很有可能會放棄，必須提前留給游戲研發(fā)足夠長的時間。其次就是根據電視劇的題材來選擇游戲的類型，古裝修真奇幻等題材，我還是推薦做成RPG游戲。

　　當有好的IP之后我們會選擇合作對象，一個是看公司，一個看團隊，努力尋找最合適的人來做。這三方面做好了，產品才可能比較靠譜。

　　目前愛奇藝游戲業(yè)務團隊規(guī)模如何?

　　徐偉峰：目前我們游戲業(yè)務方面大概有200人。

　　選擇靠譜的合作伙伴

　　愛奇藝會不會也投資一些中小團隊做研發(fā)?

　　徐偉峰：我們的合作會以IP定制為主，包括與天象互動、西山居的合作等。但我們合作對象偏向于中大型團隊，以及發(fā)行能力與我們互補的團隊。

　　中大型團隊美術等都是自己做，整體進度都在可控范圍內，但很多小團隊美術外包，導致時間變得不可控。所以我們傾向于中大型的研發(fā)團隊一起合作。戰(zhàn)略合作并不排除，但目前我們還沒有投資中小團隊的計劃。

　　愿意付費看視頻用戶轉化為付費玩家是否更容易?

　　徐偉峰：雖然這兩部分用戶存在交叉，但還是受到外在客觀條件的影響。當用戶培養(yǎng)出付費習慣后推給他別的付費產品，看起來成功率是比較高的。

　　愛奇藝目前廣告業(yè)務情況如何?

　　徐偉峰：非常順利，從廣告收入來看，愛奇藝目前已經躋身全國前十了。

　　愛奇藝目前眾籌平臺、票務平臺營銷業(yè)務發(fā)展情況如何?

　　徐偉峰：因為有一些法律的限制，所以我們在眾籌平臺的發(fā)展上會更加小心，會與百度的眾籌平臺有一些合作。但由于存在一些問題，所以眾籌平臺目前不是我們主要的發(fā)力方向。

　　票務平臺我們已經上線，而且目前從我們平臺買票的用戶比例已經非常高。未來，與視頻業(yè)務相關的服務都會是我們大力發(fā)展的目標，包括一些買票送游戲禮包等營銷設想都在籌劃中。

　　其他業(yè)務我們發(fā)現越靠近視頻核心，做出來的效果越好，我們會積極在這些方面進行探索和嘗試，也愿意尋找合作伙伴。

　　根據題材選擇游戲類型 擅長女性向等題材的靠譜團隊目前稀缺

　　愛奇藝未來發(fā)產品是以IP產品為主，還是休閑單機游戲也做?

　　徐偉峰：其實像《花千骨》這種奇幻題材做頁游手游都很合適，但愛奇藝一些自有IP是時代劇、綜藝節(jié)目等，這些題材并不適合改編為重度游戲，我們會傾向于做成單機手游，比如說馬上要發(fā)《我們上學啦》、《奇葩說》等。

　　愛奇藝平臺女性用戶是非常多的，有沒有考慮做女性向題材的游戲?

　　徐偉峰：我們也有考慮，但是女性向題材游戲最大的問題是國內團隊并不擅長做這類游戲。其實我們也想要做音樂、養(yǎng)成這些題材的游戲，但希望能夠先看到國內有靠譜的產品出來，包括我們平臺上有很多軍事題材的IP，也想做成手游。我們也是本著開放的態(tài)度想進行這些方面的發(fā)展。

　　而且我們作為發(fā)行公司，需要與研發(fā)團隊進行不斷配合。一旦研發(fā)團隊偏少或者成功經驗偏少，即便IP本身確實非常優(yōu)質，仍然會增加失敗的風險。

　　您認為拿IP要注意哪些問題?

　　徐偉峰：雖然國內廠商很多在花大力氣拿IP，但在我們看來很多IP拿到之后還是處于原生的狀態(tài)。最重要是如何重塑IP在用戶心中的形象，比如，很多小說IP原先只有文字，沒有直觀的人物形象。

　　提前為玩家塑造世界觀和人物形象對于游戲后續(xù)研發(fā)是非常有益的，包括《花千骨》，它衍生的電視劇和游戲都與小說原著存在差別，只有把布景、道具、角色造型都帶入進去，才能讓影視劇觀眾更樂于接受這款游戲。

　　其次，現在有部分廠商過于急功近利，因為下大力氣拿到了一個IP，就不加規(guī)劃地開發(fā)多款產品，這種過度開發(fā)行為，對IP本身也是一種傷害，透支了IP受眾的信任與感情。其實，當我們拿到《花千骨》的游戲改編權后，有很多廠商來找過我們，但我們并沒有繼續(xù)作《花千骨》的產品，因為只有稀缺性和 性才能提升產品的價值。

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