∞頭與巨頭之間，會在私下接觸并達(dá)成某些不公開的協(xié)議，約定各自業(yè)務(wù)的邊界，并以此為基椽展合作，當(dāng)Android曝光之前，Google的產(chǎn)品一直都是蘋果iPhone等終端設(shè)備的默認(rèn)預(yù)裝選項(xiàng)，而一旦蘋果意識到Google有威脅自己業(yè)務(wù)的舉動發(fā)生，哪怕自己的地圖應(yīng)用遠(yuǎn)未成熟，蘋果也要強(qiáng)硬的將其取代Google地圖，用以還擊和自保。
很難說這種“默契”一定就是非法的，但是美國的反壟斷機(jī)構(gòu)已經(jīng)為此調(diào)查過蘋果和Google多次，崇尚自由市場的美國，自從在19世紀(jì)末期在多個(gè)行業(yè)產(chǎn)生托拉斯組織并引起經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)之后，美國國會就通過了相當(dāng)嚴(yán)苛的反壟斷法案，限制企業(yè)通過相互協(xié)作來保護(hù)地位、排斥競爭，蘋果、Google、英特爾等公司曾達(dá)成過“互不挖角”的君子協(xié)議，也在經(jīng)歷訴訟和美國司法部的介入后宣布作廢，硅谷的高科技公司如今也都不得簽訂任何妨礙競爭的協(xié)議。
不過，中國不是美國，“壟斷”這個(gè)詞匯，在中國要么被濫用，要么被無視，不僅法律尚在追趕時(shí)代變化，連互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身都是迷茫大于理解。
當(dāng)馬云掀起阿里針對騰訊的全面進(jìn)攻、將“壟斷”、“不安全”、“不偉大”等諸多炮彈射向?qū)Π叮袊ヂ?lián)網(wǎng)史上第一次真正意義上的巨型戰(zhàn)爭，正在爆發(fā)，但是緣由卻沒有很多人想象的那么簡單。
為何爆發(fā)在當(dāng)下
評論者在指點(diǎn)BAT劃治天下時(shí)侃侃而談：百度控制內(nèi)容、阿里主宰交易、騰訊把持社交，然而，這三項(xiàng)功能之間其實(shí)是沒有物理屏障的，加上中國互聯(lián)網(wǎng)側(cè)重于在生態(tài)層面贏家通吃的理想，所以巨頭之間的業(yè)務(wù)交叉甚至重疊都并不罕見，騰訊做過搜搜、拍拍(以及易迅)，百度做過Hi、有阿，阿里也有旺旺、一淘，但也從未真正爆發(fā)過大戰(zhàn)。
相安無事的緣由，大概還是因?yàn)樵赑C時(shí)代，BAT即使發(fā)力非核心業(yè)務(wù)也都無法形成顛覆性攻勢，缺乏動搖三足鼎立格局的力量，反倒是360的插足和破壞，使BAT在某種意義上有著團(tuán)結(jié)的動機(jī)，“3Q大戰(zhàn)”時(shí)期，百度就主動加入過騰訊陣營，結(jié)盟對抗360的挑釁，2年后“3B大戰(zhàn)”打響，馬化騰也投桃報(bào)李，公開喊話埋汰周鴻祎、幫腔李彥宏：“我是堅(jiān)決反對假借用戶之名，利用安全進(jìn)行用戶難以辨別的用戶信息搜索，可能說得更夸張一點(diǎn)，我更反對軍國主義思想，如果說剛剛發(fā)生的盧溝橋打響是小事件，那未來必然會演變成南京大屠殺。”
歷史上，馬化騰與馬云的私交還不錯(cuò)，淘寶初起，馬云差錢，專程找過馬化騰，但是只拿15%的股份出來讓馬化騰投，后者覺得占比太少，不到50%就不愿意投，后來馬云從孫正義那里拿到了錢，除了稍微有些“后悔”，馬化騰也挺高興，兩人同是華夏同學(xué)會的成員，走動不算少，加上馬明哲一起，三馬聯(lián)手賣保險(xiǎn)也是其樂融融的合作。
最開始讓馬云感到氣味不對的，不是微信，是2012年騰訊組織架構(gòu)重組，成立了騰訊電商控股公司(ECC)，開始嘗試獨(dú)立經(jīng)營電子商務(wù)，要在“2年之內(nèi)彎道超車”，對內(nèi)整合凌亂的電商系統(tǒng)，如拍拍網(wǎng)、QQ商城，對外收購重量級平臺和商家，如易迅網(wǎng)、好樂買、珂蘭鉆石。馬云在2013年年初還在放風(fēng)，稱“那些在平臺和電子商務(wù)間不斷搖擺的企業(yè)將一定會遭遇死亡”，但是后來微信開通支付功能、相繼接入易迅網(wǎng)、微生活等騰訊自家兄弟業(yè)務(wù)，馬云就壓力劇增了。
移動時(shí)代的電商，從規(guī)則上相對PC時(shí)代就已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化，眾所周知，除了量大卻利薄的3C類商品，PC電商平臺的主要消費(fèi)群體以女性為主體，無論是淘寶還是天貓，對于女性用戶都不僅僅是一個(gè)“解決購物需求”的產(chǎn)品，而更偏向于一個(gè)“解決逛街需求”的產(chǎn)品。阿里巴巴副總裁張宇(語嫣)在大概2009年的時(shí)候就在一場分享上說過，淘寶的頁面，從一開始就是根據(jù)女性的審美去做的，包括淘寶的廣告都有很強(qiáng)烈的女性化的痕跡。然而，這個(gè)用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，一方面得益于PC嘲，另一方面也是因?yàn)樯虘舻牧驾积R迫使用戶必須花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行挑選。到了移動時(shí)代，用戶性別的天平開始重新傾斜，男性用戶率先成為移動終端新興應(yīng)用的嘗鮮群體，所謂微信支付的痛點(diǎn)——便利性開始迎合男性在尋求解決方案上傾向“一鍵抵達(dá)”的需求(相反，這從來都不是女性的需求)，加上從C2C到B2C的行業(yè)趨勢，商家的品質(zhì)也得到了保障，一款高頻的入口級應(yīng)用配備一座商品齊全的內(nèi)置商場，足以在手機(jī)上讓阻斷用戶訪問天貓和淘寶的動機(jī)。
基于地緣的邊境糾紛，向來都是以心理博弈居前，越界行為不是問題，關(guān)鍵在于能否從行為判定對方是否真的動了心，上世紀(jì)八十年代，阿根廷為了轉(zhuǎn)移國內(nèi)矛盾，軍政府雇傭一幫商人登陸馬島并升起了阿根廷國旗，驅(qū)使英國人譴出艦隊(duì)，用武力手段解決武力問題。
阿里對騰訊的判定，也是基于騰訊立志于在電商領(lǐng)土上升級自己的旗幟開始，馬云也做出了與咆哮的喬布斯當(dāng)年對谷歌(Android)如出一轍的反應(yīng)：“騰訊想要?dú)У舭⒗铮也粫屗麄兊贸?”
阿里的戰(zhàn)備
意識到騰訊這次是在玩真的之后，阿里做了三件事情，皆為戰(zhàn)備狀態(tài)：
1、修護(hù)城河：與其說“來往”是在抄微信的后院，不如說它更像是試圖圈住領(lǐng)土以內(nèi)的居民，的確，阿里在“來往”上，無論是錢還是資源，都不惜血本的投了巨量，但是如果真的有錢有資源就可以絆住騰訊，早在QQ獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷時(shí)就有人會這么做并取得成功了�！皝硗钡姆烙鶎傩�，從馬云拒用微信并發(fā)動員工招攬親朋時(shí)就已經(jīng)決定了，阿里并不貪圖借助“來往”就能遏制住微信的膨脹，它只是開始引導(dǎo)自己的用戶(來自電商平臺)發(fā)現(xiàn)這個(gè)與微信“沒什么不一樣，有的地方更獨(dú)特”的社交區(qū)域，一旦微信在未來出現(xiàn)危機(jī)，“來往”就是可以用來接收遷徙人口的下家，這是“3Q大戰(zhàn)”時(shí)用戶“二選一”數(shù)據(jù)的啟示——當(dāng)時(shí)卸載360的用戶大大多于卸載QQ的用戶，因?yàn)榘踩浖�有很多，而QQ卻只有一個(gè)。
2、邊防屯田：支付寶錢包頻頻升級并高度滲透生活領(lǐng)域、支付寶在PC端轉(zhuǎn)賬收手續(xù)費(fèi)但移動端卻依舊免費(fèi)、手機(jī)淘寶買斷一期彩票全部結(jié)果贈予下載用戶……阿里將產(chǎn)品連帶著用戶一起朝移動平臺上驅(qū)趕，這是強(qiáng)建生態(tài)、硬拼規(guī)模的節(jié)奏。馬云喜歡在阿里內(nèi)部講一個(gè)有點(diǎn)冷的段子，說從前起床時(shí)，第一個(gè)摸到的，是老婆，但是現(xiàn)在起床，第一個(gè)摸的都是手機(jī)。為了順應(yīng)這起浪潮，阿里是BAT里感知最遲、也是行動最激進(jìn)的一個(gè)，內(nèi)部人才不夠直接從騰訊拉，“來往”的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人鄒孟睿是從手機(jī)QQ過來的，宣布涉足手游平臺的阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧是從騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群(OMG)過來的，為了后面這個(gè)高管，還傳出騰訊啟動過千萬級別競業(yè)禁止賠償訴訟的舉措，馬化騰極為“震怒”。
3、騎兵游掠：阿里做手游平臺的消息，保密級別很高，風(fēng)聲沒有提前走漏，所以在1月8號的移動游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(MGAS)上，騰訊只派了騰訊游戲市場部的VP過來講IP策略，沒有料到阿里突然出招，直接痛斥騰訊在分成比例上過于強(qiáng)勢的軟肋，我這邊一個(gè)微信群里的騰訊朋友已經(jīng)罵了一個(gè)下午了。就像當(dāng)淘寶變相收費(fèi)時(shí)，拍拍以 免費(fèi)來鼓動淘寶商家搬家，光腳的一定不怕穿鞋的，我還沒有半分錢的收入，當(dāng)然敢開出高紅利去籠絡(luò)游戲產(chǎn)品進(jìn)來，阿里賭的就是騰訊肯定不敢跟進(jìn)二八分成的模式，所以只要阿里的手游平臺擺在這兒，騰訊就不得不考慮威脅，當(dāng)騰訊在多條業(yè)務(wù)線上都得操心阿里，馬云的目的也就達(dá)到了一大半。Keso對此的點(diǎn)評十分到位：“阿里一定要以狠抽馬云臉的方式進(jìn)入手游，真的不是為了賺錢，如果你以為阿里眼饞這琴，你真是低估了阿里。也真的不是為了打破壟斷，如果你以為阿里是市場公平的維護(hù)者，你真是高估了阿里。阿里真正想要的，是攥住騰訊的睪丸。問題是，阿里攥住的很可能只是褲襠�！�
為什么不是睪丸是褲襠?因?yàn)榘⒗镌谧鲕S進(jìn)，跳得挺高，但是看得不夠遠(yuǎn)。
有漏洞的躍進(jìn)
借用魏武揮關(guān)于“工具-渠道-平臺-入口”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)化論，在這個(gè)工整而系統(tǒng)的升級模式中，工具解決需求判斷，渠道解決內(nèi)容分發(fā)，平臺解決用戶停留，入口解決生態(tài)關(guān)系，層層遞進(jìn)，抵達(dá)最后一級，即為巨頭，百度、阿里、騰訊莫不如是。
阿里做手游平臺，是越過了工具，直接進(jìn)入渠道層面，為此阿里堆砌了相當(dāng)豐厚的優(yōu)勢資源，包括水電煤式的基礎(chǔ)設(shè)施(阿里云、支付寶、友盟、帳號體系)和移動端的分發(fā)產(chǎn)品(手機(jī)淘寶、支付寶錢包、來往、新浪微博、阿里游戲中心)，看上去，只要游戲開發(fā)者接入游戲產(chǎn)品，就可享受一條龍的服務(wù)，坐享源源不斷的收入。
這張宏圖上的窟窿在于，游戲用戶從哪兒來?
阿里可能會說，我大手機(jī)淘寶4億用戶、大支付寶錢包1億用戶嚴(yán)陣以待……不，游戲分發(fā)這種工作，一定要建立在需求的基礎(chǔ)上，微信上的手游產(chǎn)品上一個(gè)火一個(gè)，不是因?yàn)槲⑿旁诔洚?dāng)分發(fā)渠道，而是微信在用社交碎片捕撈增值用戶，從這些用戶那里挖掘游戲需求，何況，騰訊手游對微信的依賴相當(dāng)有限，更多的還是在自己的平臺做文章。
騰訊與阿里的區(qū)別在于，社交沒有閉環(huán)，它是一個(gè)持續(xù)的、沒有盡頭的動作，是用戶底層需求的實(shí)現(xiàn)。但是電商則是以創(chuàng)建閉環(huán)為目標(biāo)，除了媒體喜歡渲染的少部分“網(wǎng)購剁手族”，阿里的產(chǎn)品其實(shí)無法持久吸引用戶常駐，這對手游分發(fā)是極為不利的，因?yàn)橛螒蛐枰臻e時(shí)間，需要活躍用戶，需要習(xí)性培養(yǎng)，需要日久生情，無論是阿里的所謂“基因”，還是使用阿里產(chǎn)品時(shí)的用戶，都缺乏接受游戲分發(fā)的狀態(tài)。
的亮點(diǎn)在于，阿里的用戶大多都是“兜里裝著錢”的，這個(gè)流量的含金量相當(dāng)高，當(dāng)年百度做過各種形式的電商平臺，都在流量轉(zhuǎn)換上吃過大虧，搜索引擎導(dǎo)來的流量，與阿里那邊承接的流量，價(jià)值全然不在一個(gè)維度。阿里只是在淘寶上開設(shè)一個(gè)彩票網(wǎng)銷頻道，就可以在數(shù)年時(shí)間輕松成為國內(nèi)彩票網(wǎng)銷的領(lǐng)頭羊，也是賴于用戶成分有著消費(fèi)慣性，不需要付出說服成本。所以，阿里做手游平臺，聯(lián)運(yùn)起來的APRU可能相對更為可觀。支付寶的一個(gè)內(nèi)部數(shù)據(jù)同樣論證了這一利好：在支付寶的賬戶統(tǒng)計(jì)中，月消費(fèi)金額在50元以上的用戶比例僅有32%，但是通過支付寶為游戲付費(fèi)的用戶，月均游戲支付金額卻達(dá)到了54元。
有意思的是，阿里巴巴集團(tuán)新聞發(fā)言人王帥所稱的“如果游戲產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持1：9的分成比例(平臺運(yùn)營方拿走90%的收入，內(nèi)容開發(fā)商只分10%)，那么游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會改變”，很像源于前一天微博上流傳的“微信游戲開發(fā)平臺分賬是1：9”的傳言，但是據(jù)我所知，微信本身是沒有所謂的游戲開發(fā)平臺，目前微信里 一款來自第三方開發(fā)者的游戲產(chǎn)品，是藝動娛樂的《全民英雄》，分成也不是1：9的比例，不知道這個(gè)說法的出處何在。以市場主義的角度，渠道與開發(fā)者可能存在話語權(quán)的強(qiáng)弱區(qū)別，但是并不能說渠道有脅迫開發(fā)者的能力，在分成上索取更多的渠道，一定能夠帶來更多的流水，這是基本的經(jīng)濟(jì)邏輯，一個(gè)冷門渠道，即使將全部收入都讓給開發(fā)者，可能在數(shù)字上也不及一個(gè)“強(qiáng)勢”的熱門渠道帶來的多，所以單純的說渠道貪婪造成產(chǎn)業(yè)畸形，是徹頭徹尾的道德綁架，雖然符合阿里的既往風(fēng)格，在感染群眾上有余，卻沒有掐準(zhǔn)開發(fā)者的心理。
手游渠道整合，騰訊非阿里惟一假想敵
若是根據(jù)時(shí)間線進(jìn)行復(fù)盤的話，阿里的手游平臺，可能不會有太久的空巢期，因?yàn)轳R云的籌備工作早已開展，巨人或是阿里手游平臺的第一批重量級合作伙伴之一，史玉柱在2013年投了幾家北京的手游公司，雖然巨人本身仍然深耕端游市場，但是手游的產(chǎn)品資源是有的，馬云找史玉柱談了不少次，雙方都有意向在追趕移動趨勢的當(dāng)下布局。另一個(gè)可能性較高的合作伙伴，是藍(lán)港在線，去年年底，阿里TV OS開放平臺就放出過風(fēng)，他們正在尋找高ARPU值重度手游產(chǎn)品的接入，藍(lán)港在線的《王者之劍》是點(diǎn)名對象。
手游行業(yè)盛傳2014年是渠道整合年，整合即意味著會伴隨劇烈的利益爭奪，騰訊并非 的玩家，擁有91無線的百度、充滿變數(shù)的360等都是最大的既得利益方，阿里入局，恐怕無法僅將騰訊當(dāng)作假想敵。據(jù)樂觀估計(jì)，未來手游產(chǎn)業(yè)仍將保持3年左右的高速增長期，當(dāng)手游的產(chǎn)值規(guī)模逼近端游的一半時(shí)(2012年不到1/10)，就會引入新的資本重新洗牌，目前，無論是大強(qiáng)渠道還是小微渠道，都在想方設(shè)法的將拉鋸游戲維持到那個(gè)時(shí)刻。
一位手游開發(fā)者的吐槽相當(dāng)具有代表性：“我們不關(guān)心吆喝，只想看到收入，只要流水到了一定的數(shù)字，不管渠道是誰家的，我們都會跟到天涯海角，至于騰訊黑不黑，馬云有沒有食言，都與我們無關(guān)�！�
對，這才是硬道理。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請?jiān)L問川北在線：http://www.dstuf.com/
