2013年尾，游久時(shí)代旗下手游《刀塔女神》與合潤(rùn)麟私家茶展開(kāi)全面戰(zhàn)略合作。兩位80后boss汪小菲與劉亮也 的聚首武漢游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)共話合作大計(jì)。究竟雙方的合作是花拳繡腿還是真槍實(shí)彈，小編為大家整理了以下現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。
巔峰對(duì)話
＄界聯(lián)姻：情人眼里出西施
問(wèn)：從各自創(chuàng)業(yè)到跨界聯(lián)姻，兩位不妨點(diǎn)評(píng)一下對(duì)于各自的印象。
汪小菲答：從個(gè)人角度而言，接觸《刀塔女神》這款游戲之前，我很少玩手游，手機(jī)里基本上沒(méi)有游戲的APP，買手機(jī)只是為了打電話。跟劉總見(jiàn)面以后，我下載了《刀塔女神》APP，接觸以后發(fā)現(xiàn)游戲本身簡(jiǎn)單容易操作。慢慢我發(fā)現(xiàn)，手游在我閑暇時(shí)間是一個(gè)很好的減壓的工具，我逐漸喜歡上了。不過(guò)目前也沒(méi)有在玩其他的游戲，我很執(zhí)著，對(duì)新事物接觸還是比較慢，而這款游戲可挖掘的程度很多，這款游戲我還要不斷的跟它較勁，玩下去。
從實(shí)際角度來(lái)看，我發(fā)現(xiàn)(私家茶與《刀塔女神》)定位人群很相似。且下載游戲不需要多余的費(fèi)用，我們做飲料也是想為18歲上不封頂?shù)陌最I(lǐng)提供更好的服務(wù)，這樣的情況下，我們沒(méi)有道理不合作起來(lái)，既讓白領(lǐng)享受茶飲料，也讓他們以游戲方式減壓。(雙方合作)沒(méi)有談判的過(guò)程，達(dá)成了很好的一致。
劉亮答：我認(rèn)識(shí)私家茶要比認(rèn)識(shí)汪總早。因?yàn)槲殷w型比較龐大，朋友推薦說(shuō)喝喝這個(gè)飲料私家茶含糖，我試了一下，感覺(jué)不錯(cuò)，就一直喝這個(gè)茶。后來(lái)覺(jué)得這個(gè)茶會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，愛(ài)玩游戲但運(yùn)動(dòng)比較少的玩家需要降型飲料提升自己的身體狀況，于是跟市場(chǎng)部說(shuō)可以建立這個(gè)合作，然后就這么一拍即合。目前市場(chǎng)其他茶飲料雖然也很多，但里面含有大量不降的東西，而私家茶確實(shí)是我自己親身體驗(yàn)，值得信賴。
問(wèn)：05年左右，可口可樂(lè)與網(wǎng)游《魔獸世界》曾有過(guò)一段美好的姻緣，《刀塔女神》與私家茶的合作能否超越?有哪些創(chuàng)新?
劉亮答：手游已經(jīng)做到遍布全國(guó)范圍的巨大影響力，今天手游行業(yè)跟當(dāng)年的《魔獸世界》相比，覆蓋人群更大。而合潤(rùn)麟私家茶很快也會(huì)成為一個(gè)覆蓋全民的產(chǎn)品。兩個(gè)新生力量的攜手，潛力之大有望帶來(lái)比《魔獸世界》和可口可樂(lè)合作更大的反響，也是一種新的嘗試。
汪小菲答：可口可樂(lè)和《魔獸世界》是一個(gè)非常好的飲料和游戲的結(jié)合。對(duì)于我們來(lái)講，我們都是屬于80后創(chuàng)業(yè)者，大家都是帶著新的產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我們都很有激情，所以我們不斷通過(guò)創(chuàng)新刺激消費(fèi)者。另外，手游利用人們的碎片化時(shí)間，倡導(dǎo)的是降游戲;我們的私家茶同樣是要做降飲料，這兩款除了產(chǎn)品的結(jié)合，也是為消費(fèi)者考慮降。此外，雙方長(zhǎng)期的合作，也希望不僅限于游戲和飲料之間。
劉亮答：當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)跟《魔獸世界》的合作受限于用戶進(jìn)入與轉(zhuǎn)化。而手游時(shí)代，卻隨時(shí)可以掃描私家茶瓶身上的二維碼，打開(kāi)手機(jī)下載游戲，這個(gè)結(jié)合更有效，這是跟我們大的區(qū)別。
問(wèn)：雙方具體的合作細(xì)節(jié)?
劉亮答：大家看一下私家茶瓶身，有《刀塔女神》的背景和角色之一的影魔，可以通過(guò)二維碼掃描下載APP。當(dāng)你拿到這個(gè)茶，你就可以下載玩了。而游戲里面包含了大量的禮品，這是對(duì)茶的帶動(dòng)——輸入兌獎(jiǎng)碼用戶就可以領(lǐng)到特別的禮包，100%中獎(jiǎng)。對(duì)于玩家，為了游戲禮包他會(huì)去找私家茶;買到茶的用戶先看到游戲的，他會(huì)下載游戲，這是順理成章的相互帶動(dòng)的模式。另外，“私家茶”也會(huì)作為一個(gè)道具植入到《刀塔女神》游戲當(dāng)中。
資源整合：雙方消費(fèi)者獲得跨界實(shí)惠
問(wèn)：2014年手機(jī)游戲市場(chǎng)非�；鸨艨�2014年有考慮投資或者參股手機(jī)行業(yè)的一些公司嗎?
汪小菲答：合潤(rùn)麟才剛剛創(chuàng)建半年時(shí)間，短期內(nèi)我的工作重心不會(huì)轉(zhuǎn)變。我們兩個(gè)還會(huì)在自己的主業(yè)上面不斷的去努力，以主業(yè)為主。
當(dāng)然，這次參與到游戲里面來(lái)，我們(合潤(rùn)麟)并不是普通的資金類投資，我也會(huì)持續(xù)關(guān)注后續(xù)的合作形式。比如我們的第二款茶產(chǎn)品將更適合熬夜的上班族，游久時(shí)代也會(huì)有新產(chǎn)品陸續(xù)推出，如此便可能產(chǎn)生新的合作。我覺(jué)得兩個(gè)公司的整合就是一種合作，互相投資的方式，不一定非要資金的投入。
問(wèn)：《刀塔女神》營(yíng)銷模式比較廣泛，劉總是如何看待手游在產(chǎn)品質(zhì)量和合作營(yíng)銷上面的綜合性?
劉亮答：前段時(shí)間《刀塔女神》經(jīng)過(guò)一系列廣告合作品牌迅速建立，但廣告投放是一個(gè)短期的效果，江南春(分眾傳媒董事長(zhǎng))曾講到投這種廣告相當(dāng)于吃偉哥，因此瘸腿走路不可行。一方面長(zhǎng)期植入讓更多客戶看到我們產(chǎn)品，一方面廣告曝光，結(jié)合來(lái)做。
對(duì)游戲帶來(lái)的效果，我們家自有平臺(tái)充值比別人高20%、30%，比例可能不高。而很多背后數(shù)據(jù)說(shuō)各渠道充值只有40%左右，渠道分50%，再加扣稅，到開(kāi)發(fā)商手里只有40%多。
相較之下通過(guò)這樣的合作形式，用戶直接導(dǎo)入游戲官網(wǎng)，收入是100%到開(kāi)發(fā)商手里，這部分是通過(guò)線下廣告以及跟快消品合作帶給我們額外的收入。
問(wèn)：除《刀塔女神》以外，2014年游久時(shí)代的產(chǎn)品計(jì)劃和戰(zhàn)略計(jì)劃?
劉亮答：明年可能還會(huì)繼續(xù)女神系列產(chǎn)品，明年還會(huì)兩部，第二部《女神聯(lián)萌》已接近出爐，這是我們的三部女神系列作品，
問(wèn)：雙方明年的深度合作計(jì)劃有哪些?
汪小菲答：基于雙方全年性的合作，機(jī)會(huì)非常多。我們的每個(gè)飲料定位不同人群，我們有著不同的營(yíng)銷與獎(jiǎng)勵(lì)方案。目前可以預(yù)計(jì)的是，我們的第二款飲料在三月份推出，迎合劉總這邊的第二款女神系列，全新的獎(jiǎng)勵(lì)以及媒體投放，用市場(chǎng)定位讓游戲消費(fèi)者和飲料消費(fèi)者得到跨界的實(shí)惠。
數(shù)字游戲：3000萬(wàn)與30億
問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)雙方的合作金額也是創(chuàng)造了一個(gè)業(yè)績(jī)不可攀越的新高，可以具體透露一下嗎?
汪小菲答：《刀塔女神》版私家茶大概3000萬(wàn)瓶的生產(chǎn)量，第二款游戲上來(lái)的時(shí)候，合作量級(jí)可能更多。目前的市場(chǎng)鋪墊，是為了明年三月份迎來(lái)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)。劉總為了支持我們3000萬(wàn)瓶的投入，大概納入30億游戲的獎(jiǎng)金出來(lái)，保證每瓶中獎(jiǎng)率100%。
劉亮答：可以說(shuō)只要喝了私家茶用戶，拿著蓋子玩游戲基本不用充值。我們?yōu)榱诉@個(gè)合作基本放棄了部分用戶群體充值的空間。私家茶也做了很大的投入，第一瓶四塊，第二瓶半價(jià)，相當(dāng)于打七折銷售，這個(gè)合作讓用戶會(huì)得到實(shí)惠。
問(wèn)：私家茶是通過(guò)哪些渠道買到，準(zhǔn)備重點(diǎn)做哪些地域市場(chǎng)?
汪小菲答：目前北上廣，二線城市今年也開(kāi)始了鋪貨。而配合沒(méi)有這個(gè)飲料的市場(chǎng)，我們很早以前在天貓、淘寶、京東開(kāi)了我們的旗艦店，保證兩天之內(nèi)送貨上家。
問(wèn)：《刀塔女神》與大S，女神對(duì)女神似乎非常貼切，當(dāng)時(shí)想找合潤(rùn)麟私家茶合作的初衷?
劉亮答：通過(guò)接觸私家茶，我們一起找到了男神汪小菲與女神大S，如果跟他們一起合作，那么男神加女神一次體現(xiàn)，代言問(wèn)題也解決了。他們這一對(duì)神仙伴侶正好適合我們這個(gè)品牌，就這么想建立這個(gè)合作。而且經(jīng)過(guò)接觸以后發(fā)現(xiàn)汪小菲確實(shí)是一個(gè)實(shí)干的人，是一個(gè)很踏實(shí)，很敬業(yè)的人，大家今天在現(xiàn)場(chǎng)也應(yīng)該可感覺(jué)的到。這也是我們80后的創(chuàng)業(yè)者共同的特點(diǎn)，希望在我們二人的帶動(dòng)下，雙方企業(yè)的合作能創(chuàng)造更多的新模式。(完)
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