作為一部營銷電影，盡管爭議無數(shù)，但《小時(shí)代》精準(zhǔn)的市場打法卻受到業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。郭敬明接受記者采訪時(shí)坦言，“在這部影片上映前，我曾就影片前期的營銷有過很深的顧慮。因?yàn)閺氖袌龅慕嵌瘸霭l(fā)，以前我們講更多的是類型片，現(xiàn)在我們更多談?wù)撚^影人群的細(xì)分，因?yàn)橛^影人群已經(jīng)發(fā)生變化了。此后我們公司別的作者要將作品拍攝成影片，我們都要注意觀眾群細(xì)分的問題。”
“大數(shù)據(jù)帶來精準(zhǔn)化營銷”
在這背后，數(shù)據(jù)的作用很關(guān)鍵。作為投資方同樣也是營銷方的樂視影業(yè)，在投資之前已對(duì)同名原著在網(wǎng)上的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊用戶身份等關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行了調(diào)研，將潛在觀眾分成了核心圈、第二圈和第三圈；還對(duì)同檔期上映的影片以及過去一年消費(fèi)者對(duì)于同類影片的反映都做了數(shù)據(jù)分析，然后用從視頻營銷到網(wǎng)站推廣中獲得的數(shù)據(jù)來說服院線排片。
“大數(shù)據(jù)對(duì)我們的意義在于，通過挖掘數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這些觀眾在哪里，我們就可以把相應(yīng)的電影推薦給他們，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷。”專業(yè)從事電影營銷的劇角映畫總裁梁巍舉例，比如根據(jù)優(yōu)酷、土豆網(wǎng)的視頻播放數(shù)據(jù)，就可以知道18歲至25歲的女性在每天什么時(shí)段喜歡看什么視頻，然后把相關(guān)女性題材電影的預(yù)告片放給她們看，吸引她們進(jìn)影院。
“《小時(shí)代》在營銷上寧可放棄類型化而鋪盡可能多的人群，只做定制產(chǎn)品，只要籠絡(luò)大多數(shù)適齡觀眾，成本控制好，就能穩(wěn)賺。這個(gè)模式也樹立了業(yè)內(nèi)以年齡劃分市場的新典范�！币晃晃⒉┚W(wǎng)友評(píng)價(jià)道。
團(tuán)隊(duì)自己控制宣傳節(jié)奏很重要
對(duì)《小時(shí)代》團(tuán)隊(duì)一手抓宣傳的做法，業(yè)內(nèi)也認(rèn)為是一種創(chuàng)新。
光線傳媒總裁王長田此前接受媒體采訪時(shí)曾表示，不少電影將預(yù)告片、海報(bào)、發(fā)布會(huì)、首映禮等外包給其他公司，并不利于影片推廣的節(jié)奏�！斑@幾個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)都外包了，那你干什么？這些要核定的東西必須掌握在自己手里！”他同時(shí)認(rèn)為，影片自己掌控發(fā)行系統(tǒng)也很必要，“我們（光線）在全國七十個(gè)票房 的城市，都安排了一個(gè)人每天和當(dāng)?shù)氐挠霸�、院線打交道，效果非常好，這個(gè)系統(tǒng)可以吃掉30%到40%的票房。”
純?cè)掝}并非票房靈藥
盡管話題十足，但這并非支撐票房的 靈藥，長沙一家影院的經(jīng)理告訴記者，“我們的預(yù)判一般從兩個(gè)方向來判斷，一個(gè)是影片在此前的話題性和影迷的談?wù)摮潭�，很顯然《小時(shí)代》就屬于這一類。而另外一類我們會(huì)主動(dòng)排一些我們影院自己覺得優(yōu)質(zhì)的，但觀眾可能了解程度不高的影片�！倍诮�(jīng)過一個(gè)票房高峰后，許多影院開始逐漸減少《小時(shí)代》的排片，這與影片的不斷熱炒后帶來的疲憊感不無關(guān)系。
曾成功推廣《失戀33天》的新麗傳媒副總張文伯則認(rèn)為，“《小時(shí)代》的營銷方式，只適用于郭敬明這個(gè)人形成的品牌，這源于他一貫以來的小說手法、生活方式等�！�
《小時(shí)代》數(shù)據(jù)
預(yù)告片點(diǎn)擊量達(dá)到4000萬
社交媒體活動(dòng)200萬人參與
推廣城市達(dá)60個(gè)
所有營銷費(fèi)用大約占制作成本的2/3
推廣活動(dòng)
與360和搜狗合作搶票活動(dòng)，與人人網(wǎng)則合作“青春紀(jì)念冊(cè)”活動(dòng)。主題都落在“友情”與“儀式感”兩方面。
與招聘網(wǎng)站合作招聘“《小時(shí)代》推廣專員”，主要面向校園，這一項(xiàng)目將常規(guī)的校園宣傳變換了一種思路。
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://dstuf.com/
