記者：您剛才談到了產(chǎn)業(yè)集中度。其實(shí)在供應(yīng)鏈管理上，國(guó)際貿(mào)易環(huán)節(jié)也存在采購(gòu)的集成度。品牌企業(yè)集中向供應(yīng)商下單更有利于其質(zhì)量管理。但是也存在一個(gè)矛盾，很多企業(yè)考慮成本變化及其他風(fēng)險(xiǎn)，并不敢接大單和長(zhǎng)單。

　　孫瑞哲：確實(shí)在國(guó)際貿(mào)易環(huán)節(jié)中，過(guò)去10多年里有一個(gè)很重要的趨勢(shì)：采購(gòu)的集成度和對(duì)供貨要求的集成度一直在不斷提升。2007年我到德國(guó)，該國(guó)一家企業(yè)介紹其在2000年以前，全球范圍內(nèi)有20000家供貨商，到2007年縮減到8000家，而且今后還會(huì)繼續(xù)縮減，目標(biāo)在2000家以下。這家企業(yè)是一個(gè)連鎖型的商業(yè)形態(tài)，其采購(gòu)量非常大，需要在質(zhì)量、交期等方面形成跟它相匹配的交易模式，對(duì)供應(yīng)商是有所要求的。

　　近年來(lái)隨著匯率的變化，以及原料成本等不可預(yù)期因素的存在，現(xiàn)在很多企業(yè)不敢接大單，就是害怕因?yàn)檫@些因素會(huì)使其產(chǎn)生虧損。這就需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)要有判斷。如今，一些大的出口企業(yè)會(huì)利用一些金融手段來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，比如使用銀行相關(guān)業(yè)務(wù)，讓銀行鎖定一個(gè)匯率，不讓企業(yè)因?yàn)閰R率變化產(chǎn)生虧損。另外，一些 企業(yè)也在使用大宗商品的期貨市場(chǎng)，而不僅僅只是進(jìn)行現(xiàn)貨交易，通過(guò)這種方式來(lái)保護(hù)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　記者：那像羊毛、真絲這些比較小宗的商品沒有期貨市場(chǎng)怎么辦?

　　孫瑞哲：這就要考驗(yàn)一位企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷了，他們?nèi)绾卧趧e人看淡、恐懼的時(shí)候“貪婪”一下，在低價(jià)的時(shí)候多進(jìn)一點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí) 提高供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

　　記者：企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，其供應(yīng)鏈的作用如何體現(xiàn)?

　　孫瑞哲：轉(zhuǎn)型升級(jí)有一個(gè)大的方向，這個(gè)方向一定是放之四海而皆準(zhǔn)的，比如，通過(guò)科技、品牌、人才等方面的努力來(lái)促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。不過(guò)從道路選擇來(lái)看，并不存在統(tǒng)一的模式。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不能把面對(duì)消費(fèi)者的終端品牌建設(shè)作為一條 的道路。

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