原標(biāo)題：背背佳90天賣了一個億 品牌多次易主，瀕死又復(fù)生

　　“人家白鹿（演員）都在穿，只要65歲前都來得及調(diào)整肩頸腰背！”一名年輕女主播在背背佳官方旗艦店直播時(shí)說道。

　　不少人心中，背背佳是“兒時(shí)回憶”，電視購物頻道曾高頻播放著青少年穿上它不再彎腰駝背、身形挺闊的廣告。但此后，背背佳淡出公眾視野。

　　在品牌易主、近期高頻曝光后，電商商品數(shù)據(jù)查詢、數(shù)據(jù)分析平臺蟬媽媽顯示，背背佳近90天累計(jì)銷售額突破1億。“潑天的富貴”回來了？

　　直播間90天銷售額破億？

　　中新經(jīng)緯注意到，從電視購物時(shí)代走出來的背背佳回到公眾視野，選擇的方法是走進(jìn)直播間。

　　蟬媽媽平臺顯示，背背佳有三個官方賬號，分別為“背背佳官方旗艦店”“背背佳官方旗艦店嚴(yán)選”“背背佳babaka矯資直播間”，均用于產(chǎn)品直播。近一周內(nèi)，前述三個官方賬號的直播場次分別達(dá)到8次、9次和8次，絕大部分場次直播時(shí)長超過四小時(shí)。

　　直播間截圖

　　中新經(jīng)緯注意到，在抖音平臺的背背佳官方旗艦店直播間內(nèi)，多位女主播輪流上播。一位主播稱，65歲以內(nèi)，無論男女都可以購買背背佳，能夠矯正身形，可以支撐脊柱，側(cè)收腰部，戴一段時(shí)間就能改善體態(tài)問題，并稱除了吃飯和睡覺都要佩戴。

　　蟬媽媽平臺顯示，5月8日，背背佳旗下產(chǎn)品躋身醫(yī)療保健品類直播商品榜第一位，近90天累計(jì)銷售額突破1億（該平臺算法最多顯示金額為1億元）。

　　對于銷量情況，可孚醫(yī)療11日晚間回復(fù)中新經(jīng)緯稱，第三方平臺的數(shù)據(jù)來源包括移動應(yīng)用程序和網(wǎng)站的用戶行為數(shù)據(jù)及第三方數(shù)據(jù)提供商，結(jié)合自身平臺內(nèi)部的大數(shù)據(jù)算法得出，GMV和銷量均為預(yù)估，存在一定偏差，一般供商家進(jìn)行市場分析。近期背背佳產(chǎn)品銷量有一些增長，但為保障信息披露的公平性，根據(jù)相關(guān)監(jiān)管規(guī)則，不便告知具體銷售數(shù)據(jù)。

　　百度指數(shù)顯示，背背佳近一個月資訊指數(shù)日均值為57919，同比增長1083%，環(huán)比增長213%。

　　背背佳誕生于電視購物時(shí)代，此前曾以營銷聞名，而現(xiàn)今的高曝光路線與此前有所相似。

　　在一篇2000年發(fā)布在期刊《中外管理》上名為《背背佳：年輕的 》的文章中，背背佳創(chuàng)始人、天津一品科技發(fā)展有限公司董事長杜國楹自述道，1997年，背背佳第一年推出，當(dāng)時(shí)直銷在全國比較火熱，截至目前，（背背佳）在全國各辦事處所在地，每天廣告量都在半個小時(shí)以上，密度相當(dāng)高。

　　同時(shí)，文章透露，公司成立（1997年成立）至2000年，公司加上全國的代理商，投入了接近9000萬的廣告費(fèi)，只有25%集中在中央臺，75%投在300多個城市。

　　據(jù)媒體報(bào)道，背背佳是杜國楹的第一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，1997年上市，1998年銷售額就達(dá)4.5億。25歲的杜國楹掙到了人生第一個億，成為中國最年輕的白手起家的“億萬富豪”。

　　如今，背背佳從彼時(shí)的電視購物走向直播間，與過去有何不同？

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師劉焱飛接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，數(shù)據(jù)顯示，以抖音平臺為例，在過去730天內(nèi)，背背佳官方旗艦店上線了94款產(chǎn)品，銷售結(jié)構(gòu)以官方旗艦店自播為主，直播流量超50%依靠背背佳付費(fèi)投流，遠(yuǎn)超于一般直播間10-20%的付費(fèi)投流。“一句話總結(jié)，背背佳高舉高打，把以前的電視廣告預(yù)算，花給了抖音等平臺。”劉焱飛說道。

　　劉焱飛進(jìn)一步分析道，很多品牌會選擇帶貨主播，就是達(dá)人播。但背背佳選擇的是品牌自播，自己的直播間為主。另一方面，背背佳還堅(jiān)持溝通和吸引足夠多的短視頻達(dá)人來帶貨，主銷品短視頻達(dá)人帶貨超過1000人。

　　開始“盯上”成年人？

　　除了走進(jìn)直播間，背背佳也將自己的受眾群體從青少年轉(zhuǎn)向成年人。

　　在《中外管理》的文章中，杜國楹表示，背背佳的定位主要是中小學(xué)生。并稱，在整個廣告宣傳和定位中，（背背佳）自始至終沒有把廣告宣傳指向成年人，全力拼搶青少年市場。

　　但在當(dāng)前，中新經(jīng)緯注意到，主播在直播中使用了“小朋友，成年人，越早使用越好改善”“主播每天穿背背佳，輕松穿出好體態(tài)”“帶孩子，做家務(wù)，開車上班都能穿”等描述產(chǎn)品功能。

　　此外，直播間界面，有“形象身材管理”等字樣，稱能夠改善駝背、溜肩、高低肩、脖子前傾。

　　電商平臺顯示，背背佳現(xiàn)有多款產(chǎn)品，包括男女通用新E矯姿帶、KU矯姿帶男女通用等，價(jià)格在199元到249元不等，適用人群身高從110cm到195cm不等。在評論區(qū)，不少網(wǎng)友關(guān)注起成年人體態(tài)矯正問題：“成年人能矯正過來嗎，30歲。”“有沒有哺乳期寶媽使用的？”“適合成年男性矯正駝背嗎？”

　　電商平臺截圖

　　對于背背佳的轉(zhuǎn)向，有市場評論稱：背背佳鎖定的一直都是“90后”那撥人。只不過隨著他們的成長，背背佳宣傳賣點(diǎn)也從“洗腦”爸媽變成了“洗腦”本人。曾經(jīng)無比抗拒寫作業(yè)穿背背佳的小學(xué)生們，如今為了迫切改善體態(tài)開始自愿套上了這個“美麗刑具”。有網(wǎng)友表示，“不會是小時(shí)候用背背佳那批人又來買了吧？”“指著我們這一代人薅”。

　　值得注意的是，數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年1月份矯姿帶相關(guān)商品的銷售熱度環(huán)比上月增長482%，遠(yuǎn)超母品類個人保健。從畫像來看，40歲以下的女性群體為矯姿帶相關(guān)內(nèi)容的主要消費(fèi)人群，其中24-30歲女性占比41.43%，TGI指數(shù)（目標(biāo)群體指數(shù)）高達(dá)226，消費(fèi)偏好顯著。

　　同時(shí)，飛瓜數(shù)據(jù)提到，背背佳品牌針對兒童、女性、男性三類人群的不同痛點(diǎn)，設(shè)定了專屬營銷詞。比如針對兒童的“舒適不勒”和針對女性的“美背塑腰”，都能很好地幫助品牌與不同人群進(jìn)行溝通和互動，從而實(shí)現(xiàn)拓展客群的目的。飛瓜數(shù)據(jù)稱，“精細(xì)化營銷為品牌帶來了可觀的收入，1月份背背佳品牌銷售熱度接近9000萬，創(chuàng)下品牌歷史新高。”

　　對于為何要推出成年人產(chǎn)品，可孚醫(yī)療回復(fù)中新經(jīng)緯稱，在2022年正式收購背背佳品牌后，公司擴(kuò)大了矯姿產(chǎn)品的適用性，由此前主要針對日常姿勢習(xí)慣不好的青少年，擴(kuò)大到更廣泛的人群，特別是對于健康體態(tài)有更高要求的成年人以及一部分由于工作關(guān)系容易脊椎側(cè)肌肉疲勞的用戶。目前已推出多款矯姿新品上市，并儲備了多個在研項(xiàng)目，后續(xù)將陸續(xù)推向市場。

　　品牌多次易主

　　值得注意的是，背背佳品牌自身已經(jīng)過多次易主，甚至是瀕死又復(fù)生。

　　前文提到，背背佳品牌由杜國楹于1997年創(chuàng)立，并在次年就取得破億銷售額，但公開資料顯示，創(chuàng)下銷售新高不久后，背背佳陷入與英姿公司“英姿帶”品牌的專利糾紛官司。

　　2004年時(shí)，杜國楹帶著自己創(chuàng)立的“08版背背佳”加入橡果國際，實(shí)現(xiàn)一次“復(fù)活”。

　　天眼查信息顯示，橡果國際成立于1998年，曾被稱為“電視購物巨頭”，是一家跨媒體、多平臺整合營銷公司。

　　據(jù)媒體報(bào)道，08版背背佳每個價(jià)格約在400元，關(guān)于背背佳的廣告在各電視臺頻頻露面，產(chǎn)品在各大商場電視購物專柜出現(xiàn)。2005年，明星何潔代言背背佳，演唱廣告曲《快樂寶貝》，這一年，背背佳實(shí)現(xiàn)了銷量超百萬。

　　但隨著電視購物時(shí)代的更迭，背背佳淡出了公眾視野。

　　直到2021年11月，可孚醫(yī)療公告稱，擬以不超過1.77億元收購橡果貿(mào)易（上海）有限公司（下稱橡果貿(mào)易）100%股權(quán)，后者為ChinaDRTV，Inc（下稱DRTV）子公司，DRTV則是橡果國際子公司。

　　根據(jù)公告，經(jīng)初步磋商，DRTV將其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳業(yè)務(wù)相關(guān)的店鋪全部整合，并將橡果貿(mào)易中與背背佳業(yè)務(wù)不相關(guān)的全部資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)等進(jìn)行剝離。重組完成后，可孚醫(yī)療將收購橡果貿(mào)易100%股權(quán)及其關(guān)聯(lián)公司中與背背佳相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。

　　以此來看，背背佳又一次實(shí)現(xiàn)“復(fù)活”，品牌易主到了上市公司可孚醫(yī)療手中。

　　2024年1月，可孚醫(yī)療披露投資者問答表稱，背背佳已于2022年4月完成交割，一方面，可孚醫(yī)療將進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級；另一方面，可孚醫(yī)療電商銷售渠道與背背佳銷售渠道高度重合，可孚醫(yī)療可以從渠道上對產(chǎn)品進(jìn)行賦能，并探索抖音、快手等興趣電商的布局，目前整體運(yùn)營效果較好。

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