原標(biāo)題：把“丑”玩成了潮流 洞洞鞋鼻祖一年賣了200億
“感覺少了鞋花，鞋子就缺點(diǎn)什么”“孩子看到鞋花就走不動路”“配了6個鞋花300多塊，心痛！”……夏天來了，“洞門”推崇者們又開始了潮流洞洞鞋鞋花的新一輪購置。
曾被稱為“時尚災(zāi)難”的Crocs（卡駱馳）洞洞鞋在全球熱度居高不下，而它不斷推陳出新的鞋花更是拿捏了年輕人的錢包。
“剁手”配滿鞋花，洞洞鞋身價翻倍
作為洞洞鞋“鼻祖”，美國品牌Crocs生產(chǎn)的洞洞鞋，經(jīng)典常規(guī)款售價一般在400至500元之間，聯(lián)名款一般在600至800元之間。
電商平臺顯示，Crocs多個套裝正在進(jìn)行618大促。云朵洞洞鞋套裝原價682元，小鯨魚洞洞鞋套裝原價829元，光輪洞洞鞋套裝原價949元，天貓旗艦店618活動券后價分別為481元、631元、729元。所謂“套裝”，是除了裸鞋外，還配了5顆“智必星”。
“智必星”就是裝飾鞋面洞洞的鞋花，單個價格在38至58元不等。按照一雙鞋26個洞洞來算，用 的鞋花填滿整個鞋面，光鞋花就得花費(fèi)988元，遠(yuǎn)超洞洞鞋本身。
▲截圖來源：卡駱馳官方小程序“百變智必星”
天貓旗艦店顯示，“寶可夢系列”鞋花單個原價38元，網(wǎng)店已售1萬+件，超5000人付款，熱銷銷量第一。其次，還有價值158元的“凱蒂貓金屬五件套”頗受歡迎。
雅馨在北京某大學(xué)讀大一，5月底她在Crocs王府井門店為自己和妹妹各購入了一雙499元的經(jīng)典款洞洞鞋。
此外，雅馨最后還挑中了“買9送4”共13個單顆鞋花，花費(fèi)近500元。“都好看，忍不住剁手了，相當(dāng)于買了三雙鞋，下次還想挑巴斯光年聯(lián)名款。”
李女士3月份去廣州給自己和女兒都買了Crocs洞洞鞋，一雙花158元配了成套的珍珠款鞋花；一雙單買了10個鞋花，花費(fèi)差不多500多元。“加上配飾，兩雙鞋都是一千多，有時候帶女兒路過門店，都會進(jìn)去挑一挑。”李女士說。
▲Crocs北京合生匯門店薛婷陽攝
有網(wǎng)友在社交平臺上發(fā)帖稱，自己買洞洞鞋的時候以為鞋花和鞋子是捆綁在一起賣的，就買了一雙配了17個鞋花的鞋子。每個鞋花58元，算下來鞋花總共986元，而裸鞋的價格為六百多元。
近日，中新經(jīng)緯以消費(fèi)者身份走訪Crocs北京合生匯門店，店員稱門店晚上客流量很高，“大部分買鞋的顧客會看看鞋花，少的挑一兩枚，或者買一整套，大概一兩百塊；多的就是配滿了，尤其是帶小孩的家長。小孩特別喜歡鞋花，有的一雙鞋配16個鞋花，（單鞋花就）消費(fèi)七八百塊的。”
門店里有店員搭配好鞋花的各種款式洞洞鞋，“有顧客很喜歡我們搭配好的，也會直接連鞋花帶走。”前述店員說。
對于“配鞋花比鞋還貴”的現(xiàn)象，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、零售電商行業(yè)專家莊帥表示，配飾比原產(chǎn)品貴的現(xiàn)象在很多商品品類都存在，鞋花給消費(fèi)者更多選擇，它搭配的創(chuàng)意屬性引發(fā)年輕人追捧，同時IP聯(lián)名也在一定程度上提高它的溢價。
知名評論人、財經(jīng)專欄作家石述思表示，無論是鞋花還是洞洞鞋本身，本著公平自愿原則，只要不違背消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益法，都是市場接受的。創(chuàng)意和創(chuàng)造是賦能商品最重要的亮點(diǎn)，不同款式的鞋花設(shè)計，讓產(chǎn)品更具吸引力，滿足消費(fèi)者情緒價值，也是大勢所趨。
“平替”大行其道
自認(rèn)為“洞門”資深門徒的莫莫有黑色、白色、骨白色三雙Crocs洞洞鞋。莫莫對Crocs鞋花情有獨(dú)鐘，認(rèn)為“正版鞋花有自帶血統(tǒng)的感覺”，三雙鞋都在門店配了鞋花，比起總共1500元的裸鞋，配上正版鞋花的洞洞鞋已經(jīng)超過2000元。
小魚也是洞洞鞋資深愛好者，從高中到參加工作，洞洞鞋都是她的夏日必備。小魚說自己之前花過500多買Crocs鞋花，“卡駱馳鞋花有的卡口不緊，尤其是比較大的鞋花，很容易掉”。
在朋友的推薦下，小魚現(xiàn)在“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”電商平臺同款，實(shí)現(xiàn)了鞋花自由。“卡駱馳鞋花58元一個，在電商平臺上都可以淘一組了，又劃算，顏值也不輸，性價比很高”，最重要的是，“掉了也不會心疼！”
還有不少網(wǎng)友打開腦洞DIY（自己動手做）鞋花，在電商平臺上10個鞋扣還送膠水的DIY材料包才3元多。
▲截圖來源：電商平臺
在小紅書等社交平臺上，“DIY洞洞鞋鞋花”的話題每年初夏都很火爆。有網(wǎng)友曬出自備的超輕石塑黏土、顏料、亮油、膠水，用黏土捏出自己想要的形狀，發(fā)揮想象涂上顏色，干透后刷亮油，最后用502膠水粘上鞋扣就大功告成了。四五十塊的DIY材料包甚至能“實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)”，捏出幾雙洞洞鞋的鞋花。
前述Crocs門店店員也提到：“夏天鞋花很受歡迎，但沒以前好賣了，因?yàn)樽罱芏嗄贻p人喜歡去網(wǎng)上配更個性的鞋花。但是網(wǎng)上的做工質(zhì)量和門店產(chǎn)品的質(zhì)量是不一樣的，實(shí)體店的鞋花至少能用一兩年，這雙鞋不想用了的話，還能搭另一雙。”
對不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)向電商平臺尋找“平替版”這一現(xiàn)象，莊帥認(rèn)為：“這說明目標(biāo)群體對鞋花的消費(fèi)需求很大，在法律層面要注意平替版是否涉及侵權(quán)問題。”
石述思表示，需要第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)定其是否申請了相關(guān)專利，如果沒有受到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，則其他商家有權(quán)做創(chuàng)意模仿和延伸。
Crocs母公司CROCS, INC.（卡駱馳公司）在財報中提到，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)假冒其產(chǎn)品的復(fù)制品或以其他方式侵犯其知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。“我們還通過監(jiān)控全球市場積極打擊假冒和其他侵犯我們品牌的行為。我們利用我們的員工、銷售代表、分銷商和零售商以及外部調(diào)查員、律師和海關(guān)代理來打擊侵權(quán)產(chǎn)品，鼓勵他們向我們通報任何可疑產(chǎn)品并協(xié)助執(zhí)法機(jī)構(gòu)。”
不過，卡駱馳公司也指出，某些國家的法律對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)程度或方式與美國法律不同，因此，該公司可能難以在某些外國司法管轄區(qū)獲得對其知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)。
“丑鞋”背后公司有多賺錢？
在洞洞鞋風(fēng)靡全球的同時，也有不少網(wǎng)友反映，自己所在公司不讓穿洞洞鞋上班，多數(shù)原因?yàn)?ldquo;過于休閑”，不適合職場辦公環(huán)境。
▲截圖來源：社交平臺
據(jù)卡駱馳公司當(dāng)?shù)貢r間5月7日發(fā)布的財報，2024年第一季度，公司營收同比增長6.2%至9.39億美元（約合人民幣68.08億元，按當(dāng)前匯率計算，下同），凈利潤同比增長1.9%至1.52億美元（約合人民幣11.02億元）。
財報顯示，卡駱馳公司旗下主要有兩大品牌，一是Crocs，二是HEYDUDE。2023年，卡駱馳在全球累計售出1.196億雙Crocs鞋，比2022年的1.156億雙有所增加。
如果按一年8760小時計算，卡駱馳公司平均每小時就能賣出1.37萬雙Crocs鞋，平均每分鐘能賣出228雙。
2023年，卡駱馳公司收入為39.623億美元（約合287.26億元人民幣），較上年同比增長11.5%。其中，Crocs品牌給公司貢獻(xiàn)的收入為30.13億美元，折合為人民幣218.48億元。Crocs品牌的毛利率為60.0%，較上一年增長370個基點(diǎn)。
在全球市場中，卡駱馳尤為看好中國市場的潛力。其在財報中稱：“在我們經(jīng)營所在的地區(qū)，我們優(yōu)先考慮Crocs品牌的六個核心市場，我們認(rèn)為這些市場存在最大的增長機(jī)會：中國、印度、日本、韓國、美國以及西歐。”
截至2023年年末，Crocs在中國一共開出36家店，在全球市場位于第三，僅次于美國（163家）和韓國（91家）。（文中雅馨、小魚、莫莫、念念均為化名）
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請?jiān)L問川北在線：http://dstuf.com/
