精典電視劇《亮劍》中李云龍有一句臺詞：“狹路相逢勇者勝”，為商者也是這個道理也。記者的這次走訪江蘇市場，地點(diǎn)涉及蘇洲、、鎮(zhèn)江、南京、南通、東臺、泰州、淮安、宿遷、無錫、揚(yáng)州等地，差點(diǎn)走遍了江蘇所有的地級市。通過走訪調(diào)查，印象最深的是網(wǎng)點(diǎn)密集，幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有臺鈴電動車的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其中不乏大戶參與。
與老百姓日常生活息息相關(guān)的所有產(chǎn)品要銷售出去都離不開經(jīng)銷商，臺鈴電動車也不例外。記者采訪臺鈴南通天陽經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理董良時獲悉，他去年還是國內(nèi)某電動車產(chǎn)品的經(jīng)銷商，而且是年銷量萬臺以上的鉆石級別的經(jīng)銷商。之所以臨陣倒戈，放棄年賺近百萬的收入而選擇臺鈴品牌，是因?yàn)榭粗械氖桥_鈴品牌的 營銷價(jià)值，做臺鈴的經(jīng)銷商是長期有錢賺。
董良進(jìn)入電動車銷售行列比較早。期間也做過七八個產(chǎn)品，千辛萬苦做到了某產(chǎn)品年銷量逾萬輛而放棄，其實(shí)心里也很痛，有點(diǎn)恨鐵不成鋼的味道在內(nèi)。“我多年賣電動車，對這個行業(yè)熟門熟路，要想在電動車行業(yè)長期做下去，選對品牌很重要�！倍伎偨Y(jié)到。
臺鈴電動車今年能實(shí)現(xiàn)增長40%的目標(biāo)，“倒戈”的其實(shí)不止董良一個，還有鎮(zhèn)江經(jīng)銷商陸嵬、淮南經(jīng)銷商張磊、淮海經(jīng)銷商呂前程……正是有了這批有膽有識的“大戶”加入，他們有錢(資金)有勢(網(wǎng)點(diǎn))使他們?nèi)A麗轉(zhuǎn)身后還是當(dāng)?shù)氐匿N售冠軍，在電動車市場激烈競爭的今天，正是應(yīng)了李云龍那句精典的臺詞“狹路相逢勇者勝”!
價(jià)值營銷
走進(jìn)臺鈴江蘇市場，給人印象最深的是網(wǎng)點(diǎn)的金字塔結(jié)構(gòu)。塔頂是市級經(jīng)銷商，塔中是縣級經(jīng)銷商，塔底是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，而且越往下走越寬廣，網(wǎng)點(diǎn)越密集，構(gòu)成臺鈴江蘇市場遍地開花的網(wǎng)絡(luò)，保障了江蘇市場今年翻番目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如臺鈴如皋的經(jīng)銷商繆國建，如今擁有35個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，年銷售量過萬輛，成為當(dāng)?shù)氐匿N售冠軍。其實(shí)“如皋模式”只是臺鈴江蘇市場的一個縮影，這點(diǎn)記者在剛剛結(jié)束的“南京展”上深有體會。到會的七百多名經(jīng)銷商華南片區(qū)、西北片區(qū)、天津片區(qū)、東北片區(qū)、中原片區(qū)來的經(jīng)銷商不足30%，剩下的近500個經(jīng)銷商由于是家門口，方便，全部是江浙滬片區(qū)的，從另外一個側(cè)面也反映了江蘇網(wǎng)點(diǎn)的密集非同一般。
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