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國產(chǎn)電影新的驅(qū)動力 品牌營銷價值最大化(3)
時間:2013-10-26 13:36   來源:深圳之窗   責(zé)任編輯:毛青青

  《全民目擊》初定暑期檔,但是考慮到暑期檔國外大片云集,競爭激烈,如果在這一時期出擊,影片勝算把握不大。于是決定改為中秋檔,即9月17號上映,但是這天正好面臨章子怡的《非常幸運(yùn)》,為了確保票房不被分流,影片上映前的最后一周,決定臨時提檔,將上映日期由9月17號改為9月13號。后來票房事實(shí)證明這是一個非常正確的決定,上映首日票房930萬,首周超4000萬,一周內(nèi)在電影票房累計(jì)排行榜上始終處于首位,即使9月17號《非常幸運(yùn)》上映后,《全民目擊》影片累計(jì)票房仍穩(wěn)居榜首。

  《全民目擊》定于中秋檔上映還有一個重要原因是,這是一部講“愛”的影片,故事中的林泰對女兒林萌萌的愛打動了無數(shù)的觀眾,在傳播層面上推出“中秋節(jié),和家人不能錯過的情感大片——《全民目擊》”。據(jù)調(diào)查,很多人在看到這樣的宣傳后,都帶上自己的父母一同去電影院感受這如山般深沉的父愛。

  由于沒有電影分級制度,中國的電影院除暑期的動畫片外,很少有適合全家人觀影的“合家歡”類影片,于是,中老年人在家看電視,戀愛中的年輕人泡電影院。而《全民目擊》借助“中秋節(jié)合家團(tuán)圓”這一傳統(tǒng)文化心理,讓“全家人”走進(jìn)影院,創(chuàng)造了中國觀影史上有一個奇跡。

  口碑營銷,引爆二次傳播

  “電影是一門綜合藝術(shù),電影營銷更需要十八般武藝:故事營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、節(jié)日營銷、口碑營銷、渠道營銷……無所不用其極。” 品牌策劃人、華盛智業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu) 李光斗在談到電影營銷時對記者說:“電影營銷有兩個關(guān)鍵點(diǎn),第一步是最大限度擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,吸引盡可能多的人進(jìn)入電影院;但是要想創(chuàng)造票房奇跡,還得靠第二步,讓觀眾口口相傳,看了都說好!

  口碑的社會化發(fā)酵,可以引發(fā)電影的持續(xù)傳播。尤其是在社交媒體時代,口碑傳播對國產(chǎn)票房收入起到了關(guān)鍵性的作用,口碑正在成為促使電影票房暴漲的重要因素。2013年上半年超過5億票房的熱映影片中,如《致青春》、《中國合伙人》、《北京遇上西雅圖》無一不是借助了微博、微信、人人等社交媒體的口碑進(jìn)行營銷,效果顯著可見一斑。

  口碑營銷的第一步是《全民目擊》公映前的內(nèi)部看片會,很多業(yè)內(nèi)人員和媒體人士在觀看影片之后,紛紛發(fā)表自己對影片看法:“中國第一部庭審戲”,“堪比好萊塢敘事結(jié)構(gòu)的劇情大片”,“看了這部影片才知道誰是世界上最愛你的人”……這些有影響的第一批觀影人群對電影的褒獎直接形成了后續(xù)觀影人群對電影的期待。

  

國產(chǎn)電影新的驅(qū)動力 品牌營銷價值最大化
  李光斗與〈〈全民目擊〉〉主演孫紅雷出席全球首映典禮

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