非洲市場潛力無限 茅臺大有可為
時間：2017-11-24 10:21 來源：川北在線 責(zé)任編輯：青青
原標題：非洲市場潛力無限茅臺大有可為
李保芳率隊調(diào)研納米比亞茅臺酒市場要求：精準研究精細施策統(tǒng)籌好國內(nèi)國外兩個市場
在文化茅臺走進非洲系列推介活動期間，納米比亞當(dāng)?shù)貢r間11月21日至22日，集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳，黨委副書記、 書記趙書躍、技術(shù)顧問劉自力，股份公司副總經(jīng)理王崇琳，集團公司總經(jīng)理助理游亞林、鐘方達、楊鳳祥等實地調(diào)研了納米比亞茅臺酒市場，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行座談，詳細了解當(dāng)?shù)孛┡_酒銷售的市場建設(shè)、價格走勢及經(jīng)銷渠道等情況。
Pick n Pay是南部非洲地區(qū)有名的零售巨頭，其業(yè)務(wù)范圍遍布南非、納米比亞、贊比亞等非洲國家，貨物種類多、群眾喜愛度高。看著Pick n Pay商店貨柜上擺放的茅臺酒，李保芳詳細詢問道，“茅臺酒價格多少，好不好賣？”“都是哪些人來買？”等，深入了解商超零售系統(tǒng)的銷售情況。作為一個旅游業(yè)非常興旺的國家，茅臺酒在納的一個重要銷售渠道就是酒店、飯店等。李保芳一行調(diào)研了酒店業(yè)的酒類銷售情況。作為當(dāng)?shù)刈畲蟮娜A人旅行社酒店，F(xiàn)lamingo View酒店入住率、飯店的上座率較高。李保芳察看了店內(nèi)的酒水配比，與酒店負責(zé)人親切交談，了解茅臺酒的市場需求情況等，多角度多方位調(diào)研茅臺酒的終端銷售。
李保芳向Pick n Pay店員了解茅臺酒銷售情況
納米比亞是南部非洲地區(qū)較為年輕的典型的非洲國家，經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，群眾有一定消費能力。與此同時，納米比亞的港口位置優(yōu)越，人員流動量大，窗口作用性強，區(qū)位的帶動輻射作用明顯。作為當(dāng)?shù)刈畲蠼?jīng)銷商的東方煙草公司，建立起了以納米比亞為核心區(qū)，市場聯(lián)動輻射到安哥拉、贊比亞、博茲瓦納、肯尼亞、坦桑尼亞等多個南部非洲地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。自2012年加入到茅臺海外銷售隊伍中來，納米比亞實現(xiàn)了連年增長的銷售業(yè)績，目前納米比亞及其輻射市場區(qū)域茅臺酒價格基本接近于國內(nèi)，利潤可觀，其供不應(yīng)求狀況已經(jīng)成為該地區(qū)銷售的常態(tài)。
李保芳一行與經(jīng)銷商、中資企業(yè)、茅粉代表座談
在隨后召開的座談會上，李保芳一行與經(jīng)銷商、華商企業(yè)、茅粉代表進行座談，聽取了經(jīng)銷商的匯報與茅粉的建議，雙方就海外市場的建設(shè)與開拓交流了看法和觀點。趙書躍、劉自力分別發(fā)言，李保芳圍繞非洲市場的開拓作出要求和指示。
從目前來看，非洲市場發(fā)展勢頭良好，市場潛力巨大，未來前景可期。對于下一步的市場建設(shè)工作，與會領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)，要尊重市場規(guī)律、按市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，結(jié)合該國實情，精準研究、精細施策，切實推進茅臺海外市場發(fā)展，融入當(dāng)?shù)刂髁飨M圈；要綜合平衡，進一步統(tǒng)籌好國內(nèi)國外兩個市場。
茅臺的海外銷售不僅是產(chǎn)品的推介，更是在宣揚中華文化。文化茅臺的宣傳與推廣要與當(dāng)?shù)厝水a(chǎn)生共鳴，融入其主流生活，進入當(dāng)?shù)叵M圈。只有讓當(dāng)?shù)厝苏嬲龕凵厦┡_、適應(yīng)茅臺的口味才會讓市場更具健康活力，讓文化茅臺的印象深入人心。
作為民族品牌的 企業(yè)代表，茅臺積極響應(yīng)國家號召，主動擔(dān)當(dāng)起傳承弘揚中華民族文化的重任，讓文化走進非洲，是茅臺的態(tài)度也是茅臺的行動，讓世界更加愛上茅臺，讓茅臺更加飄香世界，茅臺的國際化之路要堅定不移走下去。
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