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李寧公司擬斥18億清理庫存回購存貨(2)
時間:2012-12-21 18:06   來源:東方早報   責(zé)任編輯:毛青青

川北在線核心提示:此次渠道復(fù)興計劃費用中的大多數(shù)將反映在今年的財報中,明年收入不會受大的影響。金珍君認為,反而該計劃會對現(xiàn)金流產(chǎn)生正影響,現(xiàn)在流動資金被困在庫存里,將舊貨清理出渠道,可以使得渠道有能力購入新的產(chǎn)品。他


    此次渠道復(fù)興計劃費用中的大多數(shù)將反映在今年的財報中,“明年收入不會受大的影響”。金珍君認為,反而該計劃會對現(xiàn)金流產(chǎn)生正影響,“現(xiàn)在流動資金被困在庫存里,將舊貨清理出渠道,可以使得渠道有能力購入新的產(chǎn)品。”他同時稱,該項渠道復(fù)興計劃是一項定制化計劃,“我們會和每個經(jīng)銷商討論,磋商解決途徑。”

    根據(jù)公告,李寧公司管理層與經(jīng)銷商將在未來幾個月確定并執(zhí)行上述復(fù)興計劃。

    渠道策略“變陣”

    此番渠道復(fù)興計劃中,存貨回購計劃頗受關(guān)注。

    李寧公司昨日在電話會議中表示,回購的產(chǎn)品除了在專門清庫存的渠道銷售,還有可能銷往海外。

    不過,在外界看來,雖然將庫存回購好過滯留在渠道中,但是回購后的庫存處理仍是個問題。

    “回購來的貨品如何處理?如果以更低的折扣出售,勢必令整個渠道及行業(yè)都承受很大的壓力。”國泰君安(香港)分析師彭港祥昨日向早報記者表示,長期的高折扣使得消費者產(chǎn)生審美疲勞,目前整個零售渠道的銷售情況并不佳。彭港祥認為,即便是明年,李寧公司也未必賺到錢。

    服裝業(yè)觀察人士馬崗認為,除了回購的庫存問題,如何不再產(chǎn)生新的庫存才是李寧公司要解決的關(guān)鍵問題。

    對此,李寧公司有清醒認識。金珍君強調(diào),李寧公司必須從批發(fā)式的運營模式向零售式的運營模式轉(zhuǎn)變,提高零售能力,同時重整渠道政策,支持零售能力強的經(jīng)銷商。今后對于經(jīng)銷商的獎勵不再是以“大小”為主要依據(jù),取而代之的是“零售能力及店效”,“未來我們需要提高的不是店的數(shù)量,而是盈利性。”

    金珍君稱,“未來李寧公司將更多關(guān)注消費者需求,對市場、消費者的數(shù)據(jù)進行分析,針對不同的消費群體推出合適的產(chǎn)品。”

    據(jù)透露,門店層面的銷售預(yù)測及快速補貨正在試點階段。李寧公司還將對訂貨會流程作出調(diào)整。以往,經(jīng)銷商均是自己決定要買的是什么,今后通過消費者及市場調(diào)查后,李寧公司會在訂貨時給予更多建議。

    巴克萊資本發(fā)表的研究報告對李寧公司的渠道復(fù)興計劃持“審慎”看法,原因有三:該計劃成本高達14億-18億元,相對于李寧公司上半年應(yīng)收賬款25億元及流動資金13億元來說,涉資額較大;該公司并沒有就此計劃制定推行的時間表,僅強調(diào)會盡快達成目標(biāo);涉及包括52個分銷商在內(nèi)的大量參與者,意味著該計劃將面臨很大的挑戰(zhàn)及風(fēng)險。

    人事地震后的“復(fù)興”

    值得注意的是,上述舉措出爐前,李寧公司管理層大幅度調(diào)整。過去一段時間,除了執(zhí)行總裁張志勇退位,李寧公司在財務(wù)、供應(yīng)鏈、銷售、產(chǎn)品、設(shè)計、市場、電子商務(wù)方面的負責(zé)人均現(xiàn)變動。

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