此次渠道復興計劃費用中的大多數(shù)將反映在今年的財報中，“明年收入不會受大的影響”。金珍君認為，反而該計劃會對現(xiàn)金流產(chǎn)生正影響，“現(xiàn)在流動資金被困在庫存里，將舊貨清理出渠道，可以使得渠道有能力購入新的產(chǎn)品。”他同時稱，該項渠道復興計劃是一項定制化計劃，“我們會和每個經(jīng)銷商討論，磋商解決途徑。”

    根據(jù)公告，李寧公司管理層與經(jīng)銷商將在未來幾個月確定并執(zhí)行上述復興計劃。

    渠道策略“變陣”

    此番渠道復興計劃中，存貨回購計劃頗受關注。

    李寧公司昨日在電話會議中表示，回購的產(chǎn)品除了在專門清庫存的渠道銷售，還有可能銷往海外。

    不過，在外界看來，雖然將庫存回購好過滯留在渠道中，但是回購后的庫存處理仍是個問題。

    “回購來的貨品如何處理？如果以更低的折扣出售，勢必令整個渠道及行業(yè)都承受很大的壓力。”國泰君安（香港）分析師彭港祥昨日向早報記者表示，長期的高折扣使得消費者產(chǎn)生審美疲勞，目前整個零售渠道的銷售情況并不佳。彭港祥認為，即便是明年，李寧公司也未必賺到錢。

    服裝業(yè)觀察人士馬崗認為，除了回購的庫存問題，如何不再產(chǎn)生新的庫存才是李寧公司要解決的關鍵問題。

    對此，李寧公司有清醒認識。金珍君強調(diào)，李寧公司必須從批發(fā)式的運營模式向零售式的運營模式轉變，提高零售能力，同時重整渠道政策，支持零售能力強的經(jīng)銷商。今后對于經(jīng)銷商的獎勵不再是以“大小”為主要依據(jù)，取而代之的是“零售能力及店效”，“未來我們需要提高的不是店的數(shù)量，而是盈利性。”

    金珍君稱，“未來李寧公司將更多關注消費者需求，對市場、消費者的數(shù)據(jù)進行分析，針對不同的消費群體推出合適的產(chǎn)品。”

    據(jù)透露，門店層面的銷售預測及快速補貨正在試點階段。李寧公司還將對訂貨會流程作出調(diào)整。以往，經(jīng)銷商均是自己決定要買的是什么，今后通過消費者及市場調(diào)查后，李寧公司會在訂貨時給予更多建議。

    巴克萊資本發(fā)表的研究報告對李寧公司的渠道復興計劃持“審慎”看法，原因有三：該計劃成本高達14億-18億元，相對于李寧公司上半年應收賬款25億元及流動資金13億元來說，涉資額較大；該公司并沒有就此計劃制定推行的時間表，僅強調(diào)會盡快達成目標；涉及包括52個分銷商在內(nèi)的大量參與者，意味著該計劃將面臨很大的挑戰(zhàn)及風險。

    人事地震后的“復興”

    值得注意的是，上述舉措出爐前，李寧公司管理層大幅度調(diào)整。過去一段時間，除了執(zhí)行總裁張志勇退位，李寧公司在財務、供應鏈、銷售、產(chǎn)品、設計、市場、電子商務方面的負責人均現(xiàn)變動。

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