原標(biāo)題：南寧一站網(wǎng)將體驗式營銷進(jìn)行到底
在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每天都有新的公司誕生，舊的公司倒下。不忘初心，腳踏實地，南寧一站網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司以開拓者的身份，不斷創(chuàng)新的步伐和堅定的信念，十年以來堅持深耕互聯(lián)網(wǎng)體驗式營銷市場，在為商家提供快捷有效的推廣平臺的同時給消費者帶來免費試用和低價購買商品的優(yōu)惠。旗下的體驗式營銷平臺試客聯(lián)盟和眾劃算在行業(yè)中風(fēng)生水起，獨占鰲頭。截至2015年，試客聯(lián)盟和眾劃算共服務(wù)商家20多萬，擁有消費者會員1000多萬，交易額突破10億元大關(guān)，成為廣西最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
南寧一站網(wǎng)和廣西第一書記扶貧產(chǎn)業(yè)園簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
2015年，國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的號召，站在時代的風(fēng)口，南寧一站網(wǎng)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)，繼續(xù)開拓創(chuàng)新，在2015年至2016年之間相繼推出眾分期、眾奪寶、衣扮網(wǎng)、試新鮮、眾寶貝等以試帶銷的互聯(lián)網(wǎng)平臺，并推出試客聯(lián)盟和眾劃算的移動客戶端，致力于打造自己的商品平臺，構(gòu)建一個互聯(lián)網(wǎng)體驗式營銷的生態(tài)圈。
先進(jìn)理念贏在起跑線
說起南寧一站網(wǎng)的成立，與今日花樣百出的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司相比再平凡不過。一站網(wǎng)的董事長鄭慶強自2006年大學(xué)畢業(yè)之后便開始創(chuàng)業(yè)，從給企業(yè)建網(wǎng)站做維護(hù)開始，逐漸在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中摸索出屬于自己的道路。
以對生活敏銳的觀察和對互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先思維，鄭慶強從超市里商家提供免費試用以擴大宣傳達(dá)到獲取用戶的細(xì)節(jié)中得到啟發(fā)。他認(rèn)為，如果將所有需要推廣產(chǎn)品的商家聚集在一個平臺，想要試用的消費者從這個平臺上得到免費試用商品的機會，只要消費者試用滿意就會給商家?guī)礓N售增長，這樣一個平臺便滿足了商家和消費者各自的需求，這是一個巨大的潛在商機。有了這個念頭，鄭慶強與自己的小團(tuán)隊開始研發(fā)一個商品體驗式平臺，就這樣，2008年3月以試帶銷的互聯(lián)網(wǎng)平臺—試客聯(lián)盟悄然誕生，一站網(wǎng)也成為國內(nèi)第一個提出體驗式營銷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
但在2008年，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場仍處于萌芽狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)用戶普及率較低。平臺建立起來，商家入駐，消費者關(guān)注才能使其生命得到延續(xù)。為了獲取用戶，這支只有十來個人的小團(tuán)隊走街串巷，一個個商家的上門游說。提供免費產(chǎn)品就意味著成本的流失，而面對的卻是不確定是否會獲得更多消費者的未知，很多商家對這樣的營銷理念無法接受，對他們的平臺更是充滿質(zhì)疑和不信任。“我們那時候就是一個一個地上門去說，說得多了總有人會信，只要有商家提供免費試用的機會肯定會引來消費者，慢慢很多商家就會發(fā)現(xiàn)，同樣做銷售，做了免費試用推廣的商家更容易獲取消費者。只要拉開了一個口子，這個市場就會釋放出無限的能量。”鄭慶強介紹，團(tuán)隊在經(jīng)過半年的奔波勞累，毫不氣餒地向商家推薦自己的平臺，試客聯(lián)盟終于打開了市場，入駐的商家和用戶數(shù)持續(xù)飆升。
平臺的日漸見好，讓鄭慶強的團(tuán)隊看到更多的希望和機遇，該團(tuán)隊繼續(xù)研發(fā)屬于平臺自己的支付手段，2008年8月，互聯(lián)支付上線。該支付手段是針對試客聯(lián)盟的用戶而言，入駐商家在平臺上推廣產(chǎn)品，為確保其產(chǎn)品的質(zhì)量和安全需要拿出一筆擔(dān)保金放在互聯(lián)支付的賬戶上。同理，消費者要獲得產(chǎn)品試用的機會則需要先支付產(chǎn)品的消費金額，等試用程序完成之后平臺便會將消費金額自動返還消費者的互聯(lián)支付賬戶�；ヂ�(lián)支付的支付概念又一次走在互聯(lián)網(wǎng)金融的前端，為進(jìn)入平臺的商家和消費者提供安全的、有保障的支付環(huán)境，得到用戶的信任。
試客聯(lián)盟和互聯(lián)支付的出現(xiàn)，引領(lǐng)了國內(nèi)以試帶銷的互聯(lián)網(wǎng)銷售市場。在這之后，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)試用平臺相繼出現(xiàn)，但是南寧一站網(wǎng)以其領(lǐng)先的速度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)拿行業(yè)第一，贏在起跑線上。
持續(xù)發(fā)力開拓創(chuàng)新樹品牌
隨著試客聯(lián)盟的日益壯大，體驗式營銷理念深入國內(nèi)銷售領(lǐng)域。試客聯(lián)盟推出的同年，便獲得“ 商業(yè)模式”的榮譽稱號并吸引了媒體關(guān)注的目光。
2009年，央視2套《消費主張》欄目對試客聯(lián)盟的營銷理念和模式進(jìn)行了深入報道。報道一出，試客聯(lián)盟即刻廣為人知，平臺用戶出現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)介紹，央視的報道播出之后，試客聯(lián)盟的會員數(shù)量從1000——2000人/天增長到5——8萬人/天，商家數(shù)量也從300——400家/月增長到1200——1500家/月。至此，試客聯(lián)盟的風(fēng)頭一時無兩，成為國內(nèi) 影響力的互聯(lián)網(wǎng)試用平臺。
栽得梧桐樹，引得鳳凰來。試客聯(lián)盟的崛起成為眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺導(dǎo)流量的入口。2011年12月，試客聯(lián)盟成為阿里巴巴上海網(wǎng)交會的戰(zhàn)略合作伙伴，緊接著，試客聯(lián)盟的合用商家蔓延到各大型電商平臺，如京東、當(dāng)當(dāng)、唯品會、聚美優(yōu)品等。
2010年開始，隨著試用營銷理念的深入人心以及用戶群體的日益壯大，單一的試用模式無法滿足部分高端用戶的需求和生活化消費用戶需求。南寧一戰(zhàn)網(wǎng)絲毫不敢放松，團(tuán)隊更加兢兢業(yè)業(yè)，進(jìn)一步以體驗式營銷為主線，優(yōu)化其網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，這支充滿創(chuàng)意和執(zhí)著信念的團(tuán)隊便推出眾劃算這個新的體驗式營銷平臺。
廣大網(wǎng)商希望得到快節(jié)奏的體驗營銷推廣，在可以收回成本的同時，能夠累積商品銷量，縮短新品營銷推廣周期，快速打造店鋪爆款。眾劃算加入了消費者先到店鋪按原價下單環(huán)節(jié)，更好地幫助商家快速打造銷量基礎(chǔ)，提升客戶見證，使商家可以更容易進(jìn)行其他的推廣活動。眾劃算的推出既滿足了消費者以低價購買到有品質(zhì)商品的消費心理，又滿足了商家降低推廣成本和風(fēng)險的利益需求，達(dá)到消費者和商家共贏的目的。
基于試客聯(lián)盟龐大的用戶基數(shù)，眾劃算的推出有如順?biāo)浦�，迎流直上。�?012年5月推出至2013年，眾劃算便以年增長1800%的速度遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)返現(xiàn)平臺的平均水平。并以其貼近商家和消費者的營銷理念，被推薦為阿里巴巴的營銷經(jīng)典案例。
在眾多返現(xiàn)平臺不斷涌現(xiàn)的環(huán)境下，眾劃算以新型的體驗購物模式，實現(xiàn)“讓天下沒有難賣的商品”這個神圣的使命，保持著日均交易額200——300萬的良好勢頭，穩(wěn)坐返利平臺的第一把交椅。試客聯(lián)盟和眾劃算平臺正真的實惠與良好的口碑，贏得了商戶和消費者的青睞，成為試客網(wǎng)民心目中值得信賴的品牌。
全面布局構(gòu)建體驗式營銷生態(tài)圈
2015年， 總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的號召，國內(nèi)頓時掀起互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的狂潮，萬千創(chuàng)客轉(zhuǎn)身入海，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)起云涌。電子商務(wù)滲透到各行各業(yè)及人們生活的方方面面，成為引導(dǎo)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。
在時代的浪潮中，無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司誕生又消失，充滿生機和變數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出“沉帆側(cè)畔千舟過”的景象。不改革就落后，不創(chuàng)新就死亡，面對嚴(yán)峻的環(huán)境，南寧一站網(wǎng)鼓足干勁，后續(xù)發(fā)力，2015至2016年之間籌備和推出多個平臺，全面布局，構(gòu)建一站網(wǎng)生態(tài)圈，將體驗式營銷進(jìn)行到底。
十年發(fā)展，一站網(wǎng)奠定了強大的基礎(chǔ)，用戶基數(shù)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，現(xiàn)在一站網(wǎng)有十年的基礎(chǔ)和經(jīng)驗，洞察市場，響應(yīng)號召，發(fā)展更多惠及消費者的項目。一站網(wǎng)推出的自營商品平臺有衣扮網(wǎng)、眾寶貝和試新鮮。衣扮網(wǎng)是一個專注于潮流服裝的平臺，眾寶貝則是一個銷售折扣商品的平臺，試新鮮則專注于新鮮水果電商。還推出了眾分期、眾奪寶等趣味營銷平臺以及試客聯(lián)盟和眾劃算的APP并迅速擁有龐大的用戶，開啟其移動互聯(lián)網(wǎng)的新征程。一站網(wǎng)體驗式營銷平臺的全面開發(fā)，一個消費入口+消費生態(tài)+導(dǎo)購+分期+自營+支付自成閉環(huán)已經(jīng)形成，一個互聯(lián)網(wǎng)體驗式營銷的生態(tài)圈呼之欲出。
鄭慶強表示，試新鮮平臺立足于廣西，有著獨天獨厚的優(yōu)勢。廣西為亞熱帶氣候，水果資源豐富，且與東盟國家相連，有無可取代的區(qū)位優(yōu)勢。起步于廣西，試新鮮平臺貨源上有保證，物流成本也相對較低，具有極大的發(fā)展前景。為確保試新鮮平臺貨源的供應(yīng)和品質(zhì)，南寧一站網(wǎng)與廣西第一書記扶貧產(chǎn)業(yè)園簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，將第一書記扶貧產(chǎn)業(yè)園聚集的優(yōu)良水果基地和供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為試新鮮平臺的強力后備軍，共同開拓水果電商之路。
南寧一站網(wǎng)風(fēng)雨十年，在贏得用戶的信賴和喜愛之外也不忘回饋社會，近年來一直致力于廣西果農(nóng)扶貧等公益項目。特別是試新鮮平臺的推出，消費者只要在該平臺每消費一筆，一站網(wǎng)便會從這筆消費金額中抽出0.1元捐給貧困地區(qū)，用自己的力量幫助更多需要幫助的人。
今年6月，南寧一站網(wǎng)舉辦了建站十周年慶典。十年砥礪，風(fēng)雨無阻，一站網(wǎng)從一支10多個人的小團(tuán)隊發(fā)展成今天擁有600多員工的廣西第一大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。一站網(wǎng)的輝煌成績除了時代的推波助瀾，更離不開團(tuán)隊極強的創(chuàng)新能力和頑強斗志。面對已取得的成功，鄭慶強只是簡單地表示：“一站網(wǎng)能走到今天，沒有捷徑可走，除了我個人的堅定信念外，就是團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。”
南寧一站網(wǎng)下鄉(xiāng)做公益
目前，南寧一站網(wǎng)正在籌劃上市。接下來，南寧一站網(wǎng)將繼續(xù)升級已有平臺，加快推出和完善新的平臺，深耕互聯(lián)網(wǎng)體驗式營銷的市場，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，向百億目標(biāo)奮力沖刺，再創(chuàng)行業(yè)新輝煌。
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