中國(guó)旅游研究院副研究員楊彥峰認(rèn)為，藝龍最終被攜程收購(gòu)，說(shuō)明Expedia通過(guò)藝龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)的布局基本宣布失敗和退出，這也反映了海外OTA在中國(guó)發(fā)展的路徑從如日中天到日薄西山。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國(guó)在線市場(chǎng)上，隨著價(jià)格戰(zhàn)的打響，海外OTA確實(shí)越來(lái)越不適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。

　　“業(yè)務(wù)+資本”模式更符合中國(guó)市場(chǎng)

　　據(jù)魏長(zhǎng)仁介紹，目前海外的OTA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主要有三種模式：一種是直接在中國(guó)設(shè)立分公司、子公司，例如Expedia在中國(guó)成立貓途鷹網(wǎng)，Priceline旗下的Booking、Agoda直接在國(guó)內(nèi)開設(shè)中文網(wǎng)站，承接國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)；一種是與中國(guó)的企業(yè)合資，例如美國(guó)運(yùn)通集團(tuán)與國(guó)旅成立的國(guó)旅運(yùn)通；第三種就是投資、控股國(guó)內(nèi)的企業(yè)，例如Priceline對(duì)攜程的戰(zhàn)略投資，Expedia對(duì)藝龍的控股。

　　但是從這么多年海外OTA在中國(guó)運(yùn)作案例看，海外OTA在中國(guó)直接投資、控股的方式，并沒有出現(xiàn)成功的案例，其背后的原因是國(guó)內(nèi)本土OTA巨頭以及傳統(tǒng)的旅游企業(yè)更懂中國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷手段多樣，并善于玩價(jià)格戰(zhàn)，以犧牲利潤(rùn)獲得市場(chǎng)份額。

　　“海外OTA玩的都是國(guó)外成熟市場(chǎng)的手段，競(jìng)爭(zhēng)手段單一，更不會(huì)靠犧牲利潤(rùn)的策略去搶占市場(chǎng)，所以他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)總體上不接地氣，水土不服。”魏長(zhǎng)仁分析。

　　最近幾個(gè)月，Priceline不斷地加持?jǐn)y程的股票，通過(guò)購(gòu)買攜程可轉(zhuǎn)債和股票的形式間接成為攜程的大股東，此外，攜程與Priceline旗下的Booking、Agoda也有長(zhǎng)期分銷業(yè)務(wù)的合作。對(duì)于攜程與Priceline的這種“業(yè)務(wù)+資本”的合作模式，魏長(zhǎng)仁分析，一方面它們彼此獨(dú)立發(fā)展，Priceline又可以分享攜程的紅利；另一方面，攜程在國(guó)際化的過(guò)程中Priceline也是一個(gè)好的合作伙伴，這種合作方式更符合中國(guó)市場(chǎng)的情況。

　　值得注意的是，海外OTA并非沒有自己的優(yōu)勢(shì)，隨著國(guó)內(nèi)出境游的持續(xù)火爆，國(guó)際航線的機(jī)票、海外酒店和海外產(chǎn)品的需求在不斷增加，而這正是海外OTA的優(yōu)勢(shì)所在。

　　以攜程、去哪兒為代表的國(guó)內(nèi)OTA都與海外的OTA存在或多或少的合作關(guān)系，主要集中在國(guó)際航線和國(guó)際酒店預(yù)訂方面，以去年8月攜程與Booking合作推出海外酒店預(yù)訂新平臺(tái)為代表，國(guó)內(nèi)OTA紛紛選擇與海外OTA或大型酒店集團(tuán)合作。

　　與國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)不同，國(guó)際酒店的直接簽約成本過(guò)高，因此本土OTA基本選擇與國(guó)際代理商合作以接入其庫(kù)存，然而由于各大在線旅游預(yù)訂網(wǎng)站與國(guó)際代理商的合作能力和標(biāo)準(zhǔn)不同，導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力各異。

　　做出產(chǎn)品價(jià)值才走得更遠(yuǎn)

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問川北在線：http://dstuf.com/