此外，C2B的進(jìn)程這還取決于電商平臺與傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的態(tài)度以及變革的力度。今年天貓1111購物狂歡節(jié)中，天貓預(yù)售據(jù)說就搞定了線下數(shù)百條生產(chǎn)線來配合1111，雖然絕大多數(shù)商家還集中在電器和家裝領(lǐng)域，但從整體趨勢看，C2B的大方向已經(jīng)成型。

此刻，一個(gè)清晰的鏈條就浮出水面：價(jià)格導(dǎo)向（聚劃算）--品質(zhì)導(dǎo)向（預(yù)售）--個(gè)性化消費(fèi)導(dǎo)向（C2B）。天貓拆分預(yù)售頻道的思路也逐步清晰。

3、天貓遠(yuǎn)景戰(zhàn)略需要拆分預(yù)售頻道

淘寶是小而美的，所以淘寶孵化出了聚劃算，體現(xiàn)了淘寶對于價(jià)格這個(gè)消費(fèi)細(xì)分化需求的精準(zhǔn)定位。天貓注重品質(zhì)與服務(wù)，所以天貓拆分預(yù)售頻道，也可以說是天貓對于特定商品在品質(zhì)和個(gè)性化細(xì)分需求的積極回應(yīng)。

現(xiàn)在回頭想想，天貓獨(dú)立的初衷就是在品質(zhì)時(shí)尚等方面形成特有的優(yōu)勢。而天貓預(yù)售的品質(zhì)和個(gè)性化的特點(diǎn)也符合了天貓成立以來的大戰(zhàn)略。天貓孵化出預(yù)售這個(gè)獨(dú)立的品牌，不僅是在產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行了完善。同時(shí)，這也可以看成天貓?jiān)俅螐?qiáng)調(diào)自己打造品質(zhì)之城的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略。

4、天貓1111購物狂歡節(jié)的野心

大家可能并沒有關(guān)注，天貓預(yù)售頻道正是在去年天貓1111購物狂歡節(jié)期間推出的。作為當(dāng)時(shí)1111的重點(diǎn)試驗(yàn)項(xiàng)目之一，預(yù)售可以說是大獲成功。而作為戰(zhàn)略發(fā)展方向，天貓預(yù)售也在去年1111后得以保留，并獲得了阿里內(nèi)部很大的資源傾斜。

而從現(xiàn)在的消息看，天貓預(yù)售的獨(dú)立時(shí)間將是今年1111期間。是巧合么？

價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是1111的目的了。創(chuàng)造一個(gè)中國盛大的購物節(jié)么？線下零售巨頭的妥協(xié)和京東等其他電商不得不傾斜最大資源跟從1111看，這個(gè)已經(jīng)是大勢所趨。從最近天貓總裁張勇和副總裁王煜磊針對1111的言論看，天貓更關(guān)注新玩法、新思路、新趨勢。無論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是C2B、O2O。

所以，大膽猜測下，未來幾年，1111購物狂歡節(jié)將成為天貓新業(yè)務(wù)的試驗(yàn)田。通過1111巨大的關(guān)注和流量推出并試驗(yàn)新業(yè)務(wù)模式，再經(jīng)過1-2年的沉淀，形成新的業(yè)務(wù)推動(dòng)力。

當(dāng)然，聚劃算不會(huì)是淘寶孵化的 ，預(yù)售也不會(huì)是天貓孵化的 。至于今年哪個(gè)1111推介的新業(yè)務(wù)可能成為下一個(gè)預(yù)售？

我看好O2O！

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