并購高德地圖后，阿里巴巴在商業(yè)模式閉環(huán)上還缺一家本地生活服務公司。58同城是不是阿里視線內的獵物？

本期做客變量的是58同城網創(chuàng)始人姚勁波。并購高德地圖后，阿里巴巴在商業(yè)模式閉環(huán)上還缺一家本地生活服務公司。58同城是不是阿里視線內的獵物？姚勁波曾拒絕被收購，他稱將會把更多精力關注到用戶需求。他認為，58同城“格子”里的每個需求都不是高頻發(fā)生，針對每個需求要讓用戶記住一個品牌很難。58同城是多重需求類別聚合在一起，做成一個平臺。

58同城的模式越來越清晰，我們不會做B2B，也不會做娛樂，而是要滿足與用戶生活相關的一切需求。按兩個維度，58同城把這些需求劃分成許多格子，用戶定位到相應的“格子”滿足需求。

第一個維度是地域。原來我們叫58同城，現(xiàn)在“同城”這個概念也太大了。比如北京，不說朝陽區(qū)、海淀區(qū)，一個小區(qū)地域都很大，天通苑東區(qū)和西區(qū)相隔好幾公里。我們把地域維度細化到城市商圈或者小區(qū)，有了移動互聯(lián)網甚至可以精準到100米以內。

第二個維度是類別，就是用戶的需求品類。我們可以把需求劃分得很細致，租房是要合租還是整租，藝術培訓是要學鋼琴還是學跳舞。

這個平臺是完全免費的。這么多年我們都堅持免費，因為我們相信還有很多人沒有用過58同城，他們需要很低的門檻來完成第一次使用。如果收費，很多人就不會來用，永遠體驗不到這里效果多好，有多少人在找。我們就是希望所有的人，無論商家還是個人愿意在58里免費發(fā)布信息。58的商業(yè)模式就是當很多人發(fā)布信息時，有人愿意把信息放在前面或是更引人注意的位置，然后選擇性地向58付費。

其實58同城所有對客戶、用戶的感覺都是從報紙的分類廣告和黃頁中來的。以前報紙上有厚厚的一疊分類廣告，沒有互聯(lián)網的時候，大家把廣告投到這些媒體，或者在樓道里蓋個章、貼個小廣告。但有了互聯(lián)網，尤其是移動互聯(lián)網之后，這些渠道被證明是低效的�，F(xiàn)在，傳統(tǒng)黃頁衰落，產生這些信息只有上58同城等平臺。所以這五年我們發(fā)展非常穩(wěn)定，沒有像視頻一樣突然起來然后行業(yè)混戰(zhàn)，也沒有像人人、開心這些SNS一樣突然漲上去然后掉下來。我們可以期望每個月的流量，每個月的收入都比上個月高。此外，上網的老百姓越來越多，用于生活服務的消費需求越來越多，互聯(lián)網會從原來的娛樂慢慢轉到未來的生活服務，這些都一直推著我們平臺成長。

雖然生活服務在許多細分領域上都有人做得不錯，但一個人的需求是多方面的，可能今天要找個家教，明天要找個水電工。用戶的需求每天都在變化，而且每個需求都不是高頻發(fā)生，針對每個需求要讓用戶記住一個品牌很難。58同城將這些不同類別的需求聚合在一起做成一個平臺。

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