在樂視送出去七八千個機頂盒之后，政策松動了。2011年10月28日，國家廣電總局辦公廳制定下發(fā)了《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機構運營管理要求》的通知。該通知允許視頻網(wǎng)站的內(nèi)容直接或者通過機頂盒進入到電視機屏幕，但前提是必須與牌照商合作，而且內(nèi)容必須接受管控。

2012年1月12日，樂視網(wǎng)與七 照方之一的中國網(wǎng)絡電視臺(下稱CNTV)達成戰(zhàn)略合作。樂視網(wǎng)的機頂盒業(yè)務終于有了合法身份進入市場銷售，這為樂視的平臺戰(zhàn)略打開了一個切口。

但在賈躍亭看來，這只是占領存量市場——讓那些已經(jīng)購買了高清電視的用戶間接成為樂視的用戶。他更在意的，是要占領增量市場——讓那些要買電視或要更換電視的用戶直接成為樂視的用戶。那么，樂視就需要自己去造電視。

“一定要做硬件”

其實，在樂視之前，已經(jīng)有了諸多先行者想要占領客廳，只不過，他們都以失敗告終。

早在1999年，微軟就耗資數(shù)十億美元，向中國消費者推出“維納斯計劃”。這個宏大的計劃試圖通過嵌入微軟操作系統(tǒng)的“神奇盒子”，將中國人使用的3.2億臺電視機變成電腦。而結果正如該計劃所命名，美麗卻斷臂，最后渺然人間。

微軟的失敗并沒有阻止后繼者。2006年，在廣受歡迎的iPod推出五年后，喬布斯急于開發(fā)一種更具市場潛力的新產(chǎn)品，但這款推出的新產(chǎn)品不是iPhone，而是Apple TV。和微軟的神奇盒子一樣，這款過于超前的多媒體機成了最失敗的數(shù)碼產(chǎn)品之一。幸運的是，喬布斯挺過了艱難時刻，繼續(xù)研發(fā)并推出了iPhone，才使蘋果大放異彩。

隨后加入這一戰(zhàn)局的還有索尼、谷歌，中國的盛大等，但這些產(chǎn)品最終都和Apple TV一樣，沒能占領人們的客廳。

正因為如此，當賈躍亭提出這一想法時，樂視內(nèi)部亦不乏反對之聲。但在這件事情上，賈的態(tài)度很強硬，“為什么一定要做硬件？硬件是為內(nèi)容、應用服務的，只有好的硬件才能夠讓服務、內(nèi)容、應用體現(xiàn)出更好的價值來。”在接受媒體采訪時，賈躍亭喜歡拿蘋果作比，“為什么蘋果體驗那么好？就是因為從CPU開始，到硬件設計、iOS軟件設計，再到App Store，幾乎核心應用都是由自己的團隊完成。”

但問題是：樂視之前的經(jīng)驗都不在硬件方面，能找誰呢？誰又會愿意合作呢？

賈躍亭首先想到的，是為蘋果代工的富士康。然而，要說服這樣一個巨頭，并不是一件容易的事。據(jù)劉弘透露，樂視團隊曾幾次約訪富士康高層，但都沒有得到回復。

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