在12月初，阿里對(duì)外公布截止11月30日大淘寶今年交易額已突破1萬億之后，業(yè)界關(guān)于電商與傳統(tǒng)零售之間的變革、取代、融合之爭甚囂塵上。不管爭論結(jié)果如何，基本上達(dá)成一致觀點(diǎn)，電商確實(shí)已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)零售造成巨大沖擊，傳統(tǒng)零售也不能再忽視電商的力量。服裝消費(fèi)是最貼近生活的普通消費(fèi)，所以電商對(duì)傳統(tǒng)服裝零售市場的沖擊也最直接。

　　服裝品牌的傷 電商下水道促網(wǎng)購服裝市場成長

　　服裝品牌高庫存造就了這兩年網(wǎng)購服裝市場的高速發(fā)展，迫于庫存壓力與正在發(fā)生的行業(yè)變革，傳統(tǒng)服裝品牌紛紛觸網(wǎng)打折促銷清庫存，這樣又吸引了大批網(wǎng)購用戶積極圍觀，所以出現(xiàn)了網(wǎng)購服裝市場欣欣向榮，傳統(tǒng)服裝零售市場日漸冷清的局面。

　　網(wǎng)購服裝市場的發(fā)展歷程可以簡單總結(jié)下，首先電子商務(wù)發(fā)展促使眾多消費(fèi)者上網(wǎng)購物，而服裝又是最貼近生活的普通消費(fèi)品，在生產(chǎn)、出售、商品單價(jià)等方面都適應(yīng)電子商務(wù)市場，這樣最開始一批又一批的雜牌服裝開始觸網(wǎng)，后來漸漸形成了一大批互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，同時(shí)看到了電商市場前景的服裝中間商、渠道商、經(jīng)銷商也開始通過各種方式觸網(wǎng)。這致使網(wǎng)購服裝款式有數(shù)百萬SKU可選擇，而且價(jià)格又低于線下，進(jìn)一步使越來越多的消費(fèi)者開始放棄傳統(tǒng)選購方式而轉(zhuǎn)為網(wǎng)購服裝。這樣一來，線下服裝零售市場受到嚴(yán)重影響，眾多傳統(tǒng)服裝品牌庫存增加，最終又只能轉(zhuǎn)移到電商市場清庫存。這樣網(wǎng)購服裝市場的雪球越滾越大，而傳統(tǒng)服裝零售市場不僅出現(xiàn)效益下滑的情況，而且還淪為網(wǎng)購服務(wù)市場的線下體驗(yàn)店，服裝零售業(yè)的變革徹底開始。

　　現(xiàn)在傳統(tǒng)品牌對(duì)線上線下的渠道管理混亂，所以傳統(tǒng)品牌還只停留把電商渠道當(dāng)做清庫存的下水道認(rèn)識(shí)上。通過電商清庫存對(duì)品牌商有利有弊，利的是可以資金回流，弊的是當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了電商的低價(jià)格之后就很難再適應(yīng)品牌商之前的定價(jià)策略，最終選擇等待品牌商的折扣。對(duì)于品牌商來講，不能只把電商當(dāng)做清庫存的下水道，重新梳理整合線上線下零售渠道才是最重要的。與品牌商相比，傳統(tǒng)終端零售終端則實(shí)實(shí)在在的走在了行業(yè)變革所引起的下坡路上。

　　傳統(tǒng)零售終端反思 走在經(jīng)營的下坡路上

　　近期，關(guān)于傳統(tǒng)零售終端反思的新聞越來越多。過去一件普通品牌的服裝從出廠到零售終端的加價(jià)率在3~4倍，高端品牌可在10倍以上，造成這一現(xiàn)象的主要原因是中間環(huán)節(jié)的層層加碼，一件衣服從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中，“身價(jià)”少說漲四次，包括出廠價(jià)、代理商價(jià)、商場價(jià)、零售價(jià)。事實(shí)上，很多品牌還有二級(jí)、三級(jí)或四級(jí)代理商，“身價(jià)”暴漲便顯得“合情合理”，但現(xiàn)在傳統(tǒng)零售終端的這種好日子已經(jīng)不多了。

　　傳統(tǒng)零售掌權(quán)時(shí)代，百貨商場等零售終端掌握品牌商在區(qū)域的生殺大權(quán)與對(duì)消費(fèi)者的主導(dǎo)權(quán)，百貨商場對(duì)待品牌商的態(tài)度是“能賣就賣”，賣就滿足我的扣點(diǎn)，最終智能羊毛出在羊身上，品牌商在百貨商場內(nèi)終端店鋪只有提高加價(jià)率，抬高商品價(jià)格，最后對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度是“愛買不買”，買就這個(gè)價(jià)格。而現(xiàn)在這個(gè)情況出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，百貨商場等傳統(tǒng)零售終端開始從主動(dòng)變得被動(dòng)，品牌商對(duì)商家的態(tài)度逐漸變成了“能賣就賣”，不能讓我賣我可以到網(wǎng)上賣，而消費(fèi)者更掌握了主動(dòng)權(quán)“愛賣不賣”，不賣我可以上網(wǎng)買。

　　這種情況深深的刺痛了傳統(tǒng)零售終端，而幾十年形成的銷售模式短時(shí)間內(nèi)又難以調(diào)整，尤其在購物中心模式零售模式大規(guī)模出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)百貨業(yè)更是雪上加霜。購物中心除了購物還有休閑娛樂等功能，而且對(duì)品牌商又按照租金收費(fèi)，這樣既吸引了消費(fèi)者又吸引了商家�，F(xiàn)場傳統(tǒng)百貨零售終端只剩下區(qū)域消費(fèi)者幾十年來形成的購物習(xí)慣，但這一習(xí)慣也會(huì)逐漸改變。電子商務(wù)時(shí)代，又恰逢在供大于求的時(shí)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者才是零售業(yè)真正的上帝。

　　結(jié)語

　　在傳統(tǒng)服裝品牌紛紛觸網(wǎng)之后，很多人開始唱衰淘品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌。其實(shí)傳統(tǒng)服裝品牌觸網(wǎng)取得良好業(yè)績不用懷疑，不用驚訝，也不用唱衰淘品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌。傳統(tǒng)品牌普遍有著十幾年的品牌積累，已經(jīng)取得一定口碑，消費(fèi)者認(rèn)知度較高，認(rèn)知人群范圍較寬，基本網(wǎng)購消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)品牌都較熟悉。與之相比，淘品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短，消費(fèi)者認(rèn)知度還較低，認(rèn)知人群范圍較窄。服裝零售業(yè)變革正在進(jìn)行著，隨著服裝零售市場進(jìn)一步電商化，未來淘寶品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌與傳統(tǒng)品牌之間的競爭也會(huì)越來越加劇。其實(shí)以上說了那么多都是廢話，簡單總結(jié)一句：服裝零售業(yè)變革，電商受益，傳統(tǒng)零售終端受損，傳統(tǒng)渠道商陣痛，品牌商暫遇渠道管理難題。