前述經(jīng)銷商透露，大部分品牌經(jīng)銷商的賺錢模式有兩種，一種是靠大單采購，因為零售市場越來越冷清，價格透明度也高，賣場租金貴的因素，僅靠零售是拉不起業(yè)績的，只有憑關系和資源多接一些工程大單才可能靠規(guī)模取勝，這也是品牌企業(yè)賺錢的法寶;第二種是工廠返利給經(jīng)銷商，低的在5%，高的在10%左右。

　　然而，藍衛(wèi)兵向記者表示，在國內(nèi)衛(wèi)浴市場中，外資品牌占到30%份額，本土品牌則達到70%左右，但在高端市場和場所，幾乎被國外品牌橫掃。

　　“絕大部分五星級酒店都有規(guī)定，只引進外資衛(wèi)浴品牌，國產(chǎn)品牌根本無法入門。”藍衛(wèi)兵說，這兩年惠達、益高等企業(yè)也開始有少量單跨入五星級門檻，大約100單中只有不到10%的可能性，拿到這種單也是頗費周折。

　　以國內(nèi)份額最大的東鵬潔具為例，其工程類項目中也只有東莞東城國際酒店一家五星酒店。

　　而美、日、歐系品牌正在通過占據(jù)工程類大單的方式牢牢抓住中國的高端衛(wèi)浴市場。樂家(中國)總經(jīng)理安明理告訴記者，樂家在中國的銷量約有一半是來自于工程類，比如 酒店、高端商品房項目等。德國高端衛(wèi)浴品牌漢斯格雅集團CEO干思樂也對記者稱，在中國的主要市場為工裝類市場，目前中國是其全球第二大市場。

　　事實上，本土一線衛(wèi)浴品牌也在走工裝路線，只是因為諸多限制，難以接到高端項目的訂單。上述箭牌經(jīng)銷商就對記者稱，工裝業(yè)務已占到箭牌總業(yè)務量的七成左右，多以地方酒店和商業(yè)中心居多，一線城市的項目很少。

多元化過于匆忙

　　由于賺錢效應減弱，不少本土衛(wèi)浴品牌邁開了多元化的步伐，期望在其他相關市場找到新的利潤增長點。

　　以箭牌衛(wèi)浴為例，在衛(wèi)浴之外，還在做瓷磚，2011年還推出了櫥柜產(chǎn)品;惠達衛(wèi)浴同樣也是衛(wèi)浴、瓷磚、家具三足并行;而海鷗衛(wèi)浴(002084.SZ)更是在除了原主業(yè)“衛(wèi)浴”領域以外，還發(fā)展了第二主業(yè)“節(jié)能產(chǎn)品”，進入住宅節(jié)能和工業(yè)節(jié)能領域，其子公司珠海愛迪生還在做溫控和地暖集成系統(tǒng)。

　　“在做精做細之前，建議企業(yè)不要盲目多元化。”藍衛(wèi)兵說，國產(chǎn)產(chǎn)品由于精細度不夠，總是有些瑕疵，據(jù)了解，目前國內(nèi)衛(wèi)浴在產(chǎn)品外觀、功能設置都可與國際品牌相媲美， 的遺憾是在使用壽命上還存在一定的差距，特別是五金配件通常壽命不長。

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